第2节
远离“红海”，战场的经济学模型

如果你经常跟创业或投资的人交流，一定会发现他们常常把“红海”“蓝海”挂在嘴边。这两个概念非常形象化，如果把市场比喻成一片海洋，企业就如同海里形态各异的鱼。当一群鱼儿在熟悉的地方抢食，它们相互厮杀，血染数里，这片海域就成了“红海”。反之，一片未知与平静的海域往往呈现出海洋本身的蔚蓝，等待着海洋生物们去发现和探索，充满了神秘感和可能性，这样的海域就是“蓝海”。选战场，肯定要首选“蓝海”。

在经济学模型中，红海相当于“完全竞争”的市场，蓝海则是“垄断”市场，这两种都是经济学中典型的市场形式。在微观经济学里，“完全竞争”是市场最理想的状态。这时候市场开放、不受各种因素的控制，在供求关系中寻找平衡，处于竞争中的大量同质产品由市场定价，企业一般都通过降低成本来赚取利润。红海市场里，企业需要用大量生产，降价竞争等方式来求得生存。不仅竞争惨烈，而且企业很难获得利润。创业者想要企业成功的走下去，就应该尽可能避开这个市场。

当然，谈起经济学理论，恐怕会让很多零基础的创业者头大。如果你觉得下图过于复杂和晦涩，就略过它，直接看结论。不用担心，这不会阻碍你迈向创业成功的步伐。

与“红海”相对应的是“蓝海”，垄断市场。在垄断竞争状态下，生产者可以通过减少产量来提高价格。垄断公司有自己的市场，无人竞争，所以可以自己定价。它们不在意成本的高低，其重心一般在产品的创新和新市场的占领。因为它们知道“卖方市场”的优势，可以自己调节供给量和价格，实现自己利益的最大化。创业者如果能在这样的战场里获取消费者，那无疑是大大有利。

在上图中的完全竞争市场里，生产者则无法通过调整产量影响价格，从而获得更好的收益。因为如果一家企业降低产量，其他企业会迅速补足这部分供应。因此，在完全竞争状态下，生产者无法自由调节价格。通常这个时候，价格都在供需平衡点。换句话说，再低，就是赔本赚吆喝了。

了解了这一点，创业者应尽可能地避免进入一个完全竞争状态的市场。比如，开餐馆—这是很多人觉得创业中最容易上手的行业。表面上，餐饮是刚性需求，餐馆遍布街头巷尾，人头攒动，生意火爆。殊不知，餐饮行业风险极大。根据百事可乐公司市场研究部的计算，中国餐饮行业在开业三年内就倒闭的比例已经高达77%。门槛低，又已经是完全“红海”的竞争市场，是导致倒闭率攀升的根本原因。