人人天使

立场决定思维

自2001年踏入职场以来，我听到的对我的人生改变最大的一句话竟然是一句非常粗糙的话：“屁股决定脑袋。”

这句话实在是搬不上台面，却解释了职场中绝大部分冲突的根源，也反映了人性的重要弱点。踏入职场之前，我从来没听说过这句话，换成文明的说法，我想应该是“立场决定思维”的意思。人的思维和决策其实是被“立场”引导的，一旦我们由于各种主动或者被动的原因选择了一个“立场”，接下来我们的言行举止就会为这个“立场”服务。同一个人在不同的部门，自然就会有不同的立场、不同的思考、不同的行为。生在不同的家庭会有不同的立场；加入不同的团体（球队等）会有不同的立场；哪怕选择了不同的恋人也会有不同的立场，因为在那之后，我们的思想和行为就会处处维护这个恋人；婚后的夫妻对待娘家人和婆家人自然有不同的立场和思维。自以为聪明的人类，其实早已在潜移默化中被自己主动或被动的“立场选择”引导了。可惜，大部分人并没有意识到这个问题的重要性。

我看过一本对我影响很大的书叫《影响力》，这本书提到了“承诺和一致理论”，该理论认为“人人都有言行一致的愿望”，“我们都会一次次地欺骗自己，以便在作出选择之后，坚信自己做的没错”。这也能解释为什么我们总是试图找出各种理由自圆其说，维护之前的判断。“承诺和一致理论”与我提到的“立场决定思维”，这两个概念非常相近，都是关于对人性和决策的思考。

如果不能从根本上意识到“决策”对人生的重要，也就不可能投入时间和精力去优化自己的人生决策以及投资决策。表面上，我们面对重大决策的时候，仿佛是仔仔细细、认认真真地前思后虑了一番，但那只是表面而已。若没有对思维方式进行过刻意的练习，是不可能“对自己的思维进行思考”的。可以毫不夸张地说，99%的人类思考都是为他所处的“立场”服务的。在一个项目进入投资人会议室的30秒钟之内，99%的天使投资人的“快思考系统”都会迅速选择一个立场——喜欢这个人或者不喜欢这个人。一旦这个立场在不知不觉中被选择，之后的“慢思考系统”都不过是在围绕这个立场寻找证据和论点而已。在我们的生活和职场中，这种快思考系统（直觉）先选择立场，然后慢思考系统（理智）寻找证据和论点去自圆其说的场景无处不在——择偶、面试、购物、买股票等，甚至阅读这种行为本身。

脑科学领域进行过一个非常令人“开脑洞”的实验。

科学家剪开脑裂患者的脑胼胝体后发现，当左右脑完全独立时，会经常做出矛盾的决策，比如左手开窗右手关。给受试者展示两幅图片，一幅是雪景，一幅是鸡爪。让受试者的右脑（左眼）看到雪景，左脑（右眼）看到鸡爪，这时，受试者左脑控制的嘴巴会回答说看到了鸡爪，右脑控制的左手通过拼字的方式会回答看到了雪景。然后，实验升级，让他们选择跟前述看到的图匹配的图片：一幅是铁铲，一幅是鸡。这时他们的左手（右脑控制）会选择铁铲，因为右脑（左眼）看到过雪景；右手（左脑控制）会选择鸡，因为左脑（右眼）看到过鸡爪。当研究人员问受试者为什么左手会拿着铁铲时，没看到过雪景只看到过鸡和鸡爪的左脑会控制嘴巴回答说：因为要给鸡舍清理垃圾。这个实验说明，不管做出了什么样的决策和行为，左脑都会给出看似逻辑合理的解释。

那么，一个人的直觉（立场）是如何产生的？如果层层剥开真相，我们会发现，直觉是由基因、成长环境和社会文化等一系列随机偶然事件综合导致的。试问，每一个重大决策背后有多少因素是受不可控的运气所主导的？答案是99%。毫无疑问，随机偶然事件的本质就是运气。据我观察，这个世界上绝大部分人的命运完全是被运气主导的，即便他们中有一小部分人一生都有好运相伴。人类的天性又决定了我们会寻求对自己命运的掌握权，尤其是那些运气并不是很好的人，出身平凡的人，总是希望自我意识可以真正地引导自己、改变命运。那我们该如何是好呢？

只有意识到屁股决定脑袋，立场决定思考和行为，运气主导了决策的99%，我们才能重新审视人生，重新定义“理性抉择”，才能用自我意识重新把握命运的选择权。抛开立场看问题，透过现象看本质，不断对我们自身的思维进行思考，找到每个传统认知的元认知。这才是我们最大的武器、最大的力量、最大的乐趣——掌握自身命运的乐趣。

阅读的过程中，同样的话从权威人士嘴里说出来就更可信，哪怕他的权威是在另一个领域建立的。这就是直觉选择立场，然后影响了思维和选择的过程。其实信息和文字本身并无立场，就像王阳明说的，“无善无恶心之体，有善有恶意之动”，所有的善恶念头和选择都是我们的意识产生的。我并非已经取得巨大成功的知名人士，也非已故的哲学家和科学家等伟人，所以没有什么权威性，但即便如此，却不可避免地有自己的立场。所以，提醒各位读者在阅读本书的时候，尽量不要被我的立场误导，尽可能独立、辩证地思考。

最伟大的创新是死亡本身

从事天使投资以来，我经常跟创新者和创业者打交道，见证了很多成功和失败的案例，也有了很多脱离立场的理智思考，最终发现，世间最伟大的创新，是死亡本身。如果生物界没有死亡，那是极其可怕的。如果没有前人的死亡，自然也不会有后人的问世。动物之所以要繁衍，是因为它们自己不能永生。人类医学如果真的实现了所谓的永生，那么死亡将会以另一种方式降临。

死亡限定了每个人的生命长度，有了限定，我们的人生才更加有意义。以生命时间的稀缺性来迎接世界万物的无限性，用有限的生命探索无限的可能，这是一件多么有意义的事。研究过人类个体的基因不同、家庭不同以及每个人出生的年代和社会背景不同，我们发现，人人生来就是不平等的，所有的竞争本质上都是不公平的，连生命的长短都是不公平的，但有一件事情是公平的，那就是“我们都会死去”这个设定。

生命是有限的，时间是有限的，注意力是有限的，可我们发现，大部分人都把有限的注意力放在了“杀时间”的事物上，那不就等于“杀生命”吗？

有一部美国科幻电影《时间规划局》（In Time）对我启发很大。

故事发生在一个虚构的未来世界，当一个人成长到25岁以后，他的生命就会进入倒计时，所剩的时间会显示在胳膊上。那个世界里没有其他货币，胳膊上显示的时间，既是生命的长度，也是唯一的流通货币。人们通过劳动可以赚取延长生命的时间，而消费则需要支付相应的时间。当购买商品或服务时，刷一下胳膊上的生命计时器就完成了支付，生命的长度也会相应地减少。不同人之间的货币（时间）可以通过握手转让。富人和穷人分属于不同的时区，也有不同的赚钱方式。穷人出卖体力劳动换取时间货币，富人则通过向穷人收取“时间铸币税”来获得几乎无限长的时间。穷人世界的时间货币通货膨胀严重，每天只能为了一日三餐疲于奔波。

男主角和他的母亲相依为命，他每天拼命工作、不断兼差来获得时间（货币），回到家里再转让一部分时间给母亲，这样刚刚勉强够他们两个维持生计。终于有一天，母亲因为公交车票价上涨，自己的余额不够支付而只能走路回家。男主角下班打卡获得时间后，在公交车站等母亲回来，可车到了并没有看到母亲，他才意识到母亲所剩的时间货币不够付回家的交通费了。于是他赶紧奔向母亲回家的方向，在见到母亲的那一刻，还没来得及转让给她一点时间，母亲就因时间清零而死在了男主角的怀里。这部电影形象地演绎了一个“时间就是金钱、金钱就是时间”的世界，穷人越用时间换钱就越穷，越穷就越不敢有任何目标。

人的一生只是一场电化学反应的体验合集，各种各样的经历都可以解释为内部的电化学反应，生不带来、死不带去，但可以留下点儿东西，比如我们的思想和作品。那些体验本身被分为被动式体验和主动式体验。一切能用金钱买来的都是被动式体验；一切必须要刻意练习、不断进阶、不断提高的体验就是主动式体验。看电影、做按摩、买名牌皮包或豪车都是被动式体验；弹钢琴、滑雪、做奥数、下围棋、开赛车、创办企业、做公益等都是主动式体验。被动式体验的愉悦感衰减非常快，哪怕是买了私人飞机，兴奋感也会很快衰减到正常值；主动式体验的愉悦感却可以无止尽地提升。比如，从跆拳道初级选手一路升级到黑带，要经过多年的刻意练习，但每升一个台阶都是一次愉悦的体验。就算跆拳道的体验达到了顶点，我们还可以选择吹萨克斯、驾驶飞机、攀登珠峰等其他主动式体验去征服。买名茶本身是被动式体验，但学习茶道、用心品茶又是主动式体验。品红酒也一样，仪式感可以增加主动式体验的愉悦感。如果没有仪式感，没有认知层面的提高，名酒名茶喝下去并不会给我们带来超预期的化学反应。

主动式体验还有个巨大的优势，就是可以受益终生。比如，我们在童年时通过刻意练习达到了跆拳道黑带、钢琴九级或者围棋九段，这样的成就和技能是可以让我们受益终生的。每一次向他人展示这种技能或者因为这种技能得到别人的赞扬和羡慕，都是一次崭新的、愉悦的体验。这是任何被动式体验都无法比拟的。我们要把有限的生命放在主动式体验上，那才是对每个个体最有意义的事。

其实，工作和事业本身也是一场主动式体验，产生的金钱收益还可以用来为更多的主动式体验缴费，比如弹钢琴、登山、滑雪、赛车等所需的费用；也可以用来购买更多的被动式体验，比如私人飞机和游艇、豪宅等。时间有限而壮志无限，我们该如何管理好自己的时间和注意力？这才是生而为人，我们面临的最重要的问题。

时间是每个人唯一稀缺的资产，要学会关注重要的问题。人和人的差距正是由“重要但不紧急的事”拉开的，比如锻炼身体和认知升级。做投资决策，同样也要关注那些重要的问题，找到那些决定企业成败的最关键问题进行分析判断。要不断思考和反思，同时又不能执迷于细节，否则就看不见整体。

都说投资人和企业家要洞见未来，选择正确的方向，所以成功的秘诀在于智慧，而不是盲目地吃苦（这里的智慧就是选择方向的智慧、决策的智慧）。但是，如何才能识别出哪个方向更正确呢？在方向的选择上，差之毫厘，谬以千里，一点点偏差就会导致人生轨迹呈天壤之别。我会在本书与大家分享经验和心得。

都说投资就是投人，即便看不清方向，但是赌对了人也可以获得巨大的收益。但人才是最大的变量，人心最不可测，人的未来最难预料。我喜欢投“异类”创业者，但并不是每一个异类都会成功。很多人表面上看起来像是我要找的异类，但仔细深究，他只不过是个显得另类的失败者而已。另类还是异类，界限极其模糊，该怎么选？我会在本书与大家分享经验和教训。

创业和创新，总是被我们混在一起。投资人就是要将资金投给那些有创新能力的创业者，挑选各种各样的创意想法，看看哪个更靠谱，哪个更让你感到有可能成功。新想法充满了不确定性，但强有力的证据表明，我们可以提升“甄别优劣的技能”，从而避免将赌注投在那些糟糕的想法上。那么该如何提升甄别优劣的技能呢？我会在本书与大家分享经验和体会。

时间是有限的，未来是难以预测的。与其预测未来，不如参与创造未来。既然最伟大的创新是死亡，那我们就要遵循物竞天择法则，勇于试错。让好的想法从有计划、有规则的试错中被用户选择出来，让优秀的团队从惨烈的竞争中踏着“尸体”走出来，让正确的方向从我们一次又一次的思考、反思和决策迭代中浮现出来。

天使投资的布道者

我是一名天使投资人，但我更伟大的理想是成为天使投资的布道者，我也正在努力践行我的梦想。我希望，通过我的努力和毫无保留的分享，可以邀请和激励越来越多的有志之士加入到天使投资人这个行列中。中国的天使投资人比美国少很多，大约只是美国的几千分之一，但中国的创业者却比美国创业者多出很多。虽然我们目前感到，越来越多的天使投资人入场给我们这些较早入行的投资人带来了巨大的竞争压力，但从宏观的角度来讲，这说明国家经济正处于上升期，而只有这样，我们大家才有更大的获益机会。我们所有的投资，都是基于一个简单的前提，就是国家经济在未来50年依然强劲。如果没有美国经济在过去几十年的上升走势，我相信巴菲特也不会取得连续50年的高速稳定增长。中国的经济会越来越依赖百花齐放的中小企业，而我们这些天使投资人，正是这些中小企业启动的点火器。

成为一名优秀的天使投资人虽然不容易，但并不是不可能，而做一名优秀的天使投资布道者，挑战更大——不光要努力让自己成功，还要帮助更多的人一起成功。任重而道远，但此生以此为己任，一切努力都不会浪费，功不唐捐。要想实现目标，光有努力是远远不够的，方向、方式、方法都比努力更重要。所以我努力的第一个方向是提升自己的元认知，通过六年的广泛撒网，大量投资，我深刻认识到了天使投资的一些本质。有了六年的基础，我才敢提笔总结这些经验和教训，希望给大家一些启发，避免少走一些弯路，少损失一些本金，增加投中优秀项目的可能，减小提前误卖掉好项目的概率。

《易经》中说，“决胜利器，不可示人”，可我偏偏要把我所有的认知拿来分享。投资是门艺术，往细了说，应该是一门行为艺术。知易行难，知而不行等于不知，很多跤还是要自己摔了才知道疼，光看书未必管用。我有个“百分之一法则”，就是说，每个领域的佼佼者只能是最顶端的1%，剩下的99%都是平庸的。我希望更多的天使投资人能跟我一起努力，尤其是那些初生牛犊们，一起为了进入那顶端的1%而奋斗不止。伟大的人道主义者史怀哲说过：人不能只为自己而活。我们必须认知所有的生命都是珍贵的，而我们和所有的生命是结合在一起的。这种认知指引了我们心灵和宇宙的关系。多发展一些“竞争对手”对我只有好处没有坏处，我喜欢充分竞争的环境，甚至喜欢逆境，因为那才是孕育伟大的温床。

我写这本书就是希望大家不要像我一样，在一开始的时候像个无头苍蝇似的乱飞乱撞，没有方向、没有指引，差点迷失在天使投资的丛林里。我在网上看过一段话：“我们不能在丛林里面的羊肠小道上奔跑，而要找到穿越丛林的阳关大道。在正确的道路上，即便像乌龟一样爬，也能爬到终点，而在无方向的丛林里奔走，却很可能会一直迷失。”我们要做时间的朋友，做趋势的朋友。选择了正确的趋势和路径后，持续努力和积累才会发挥出非常强大的力量。这样的努力和积累才对得起自己的生命。对得起自己生命的人，才对得起社会、对得起国家、对得起人类。

撒切尔夫人说过一段名言，对我影响很大，在此分享给大家：

注意你的想法，因为它能决定你的言辞。

注意你的言辞，因为它能主导你的行为。

注意你的行为，因为它能变成你的习惯。

注意你的习惯，因为它能塑造你的性格。

注意你的性格，因为它能决定你的命运。

本书从天使投资的想法和认知说起，希望最终能改变读者的性格和命运。这是一本关于投资哲学的书，也是一本关于人生哲学的书。