第1章 胡雪岩凭什么

胡雪岩在许多事业上见识不凡，

这并非全是后人褒饰，时人其实早已有所异。

——费行简《近代名人小传》

“只要站在风口，猪也能飞起来。”这句很多人熟知的话，出自小米科技的创始人雷军。在小米手机卖得红红火火后，雷军突然有了如此感悟。

40岁之前，雷军是IT行业里最勤奋努力的人，然而他带领的金山公司虽然也取得了成功，但市值却远远落在了其他互联网公司的后头。金山公司奋斗了很多年才上市成功，靠的也正是站对了风口——开拓了游戏业务，这才得以上市。

对于创业能否取得成功，雷军最大的体会是：要靠命。可命是什么呢？雷军说：“所谓命，就是在合适的时间做合适的事。创业者需要花大量时间去思考，如何找到能够让猪飞起来的台风口，只要在台风口，稍微长一个小的翅膀，就能飞得更高。我只要一认命，一顺势，我发现就风生水起。原来不认命的时候老干逆天而为的事情，那叫‘轴’。”

雷军“做风口上的猪”大获成功的事迹，让笔者马上想到了历史上一个著名的商界人物，他就是胡雪岩。

胡雪岩，名光墉，字雪岩。原籍安徽绩溪，移籍浙江杭州。胡雪岩生于清朝道光三年（1823），卒于光绪十一年（1885），后世很多人都知道他“红顶商人”外号、“晚清首富”的头衔和“经商要学胡雪岩”的民间谚语。

胡雪岩出身穷寒，由于家境不好，他少年时代就进入了一家钱庄去当学徒，吃尽了苦头。但到了30多岁以后，他却开始发迹；再经过数年的经营，他居然富甲天下！

为什么他会有如此巨大的成功？笔者通过对胡雪岩的发迹史进行深入的研究与分析，最终发现，胡雪岩能够在短短十几年时间里崛起，最终成为了“晚清首富”，依靠的主要是三点：站对风口，找对帮手，实力足够。

1、为什么胡雪岩总能发现赚大钱的机会

站对风口，就是在正确的时间做最大趋势的事。用雷军的话来理解就是：“第一，创业者想要取得巨大的成功，获取巨大的财富，就一定要选对一个最肥的市场。第二，要看这个市场未来五到十年的趋势，所以创业者的眼光就显得很重要。”

胡雪岩是一个很善于发现趋势找对风口且站对风口的人。他很懂怎样发现很肥沃甚至最肥的市场！所以，但凡他涉足的生意领域，他都赚到了巨额的财富，并对该行业产生了极大的影响力。

胡雪岩虽然出身不好，家境贫寒，但是命运还是比较厚待他，因为他进入职场后打工的行业钱庄业在当时属于很肥的市场。尽管他当学徒期间吃尽了苦头，但他用自己的努力、人品和天赋，让钱庄老板非常器重他，甚至在临终前把钱庄传给了他！

如果说继承了钱庄只是胡雪岩被动地获得了自己人生中的“第一桶金”，那么通过贩运粮食，他则是主动地赚到了自己人生中的第一笔大钱。通过贩运粮食的生意，他赚到了数万两银子。

胡雪岩正式成为一位商人的开端，还是钱庄。当他继承了商号叫“阜康”的钱庄后，通过科学的经营，一度成为了当时中国最大的钱庄！

钱庄业在古代与近代无疑都是最肥的市场之一。想象一下，假设今天的你是招商银行、华夏银行甚至是中国工商银行的第一股东，你的财富会多到什么样的程度，你的地位会达到什么样的高度？

在银行出现之前，我国金融活动中类似于银行的地方，在北方和西南地区称为“票号”，为北方的“山西帮”（注：近代山西商帮的民间称谓）掌握；在南方则称为“钱庄”，由浙江的“宁绍帮”（注：近代宁波绍兴商帮的民间称谓）控制。

钱庄以杭州为中心，后来逐步移至上海。及至我国银行兴起，钱庄依然存在，与银行并存。当时，票号与钱庄的业务，由于彼此仿效，几乎完全相同，只是在规模上钱庄逊于票号而已。然而，胡雪岩的阜康钱庄，其规模要远凌驾于票号之上！同时，胡雪岩不属于“宁绍帮”，所以这成为了当时金融业的一个特例。

努力发展钱庄业这个肥沃市场的同时，胡雪岩又迅速进军了生丝行业。当时，生丝生意非常赚钱，当他发现了这一“风口”后，立马就进入了这个行业！后来他通过大量收购国内生丝，囤积起来，待有好价钱时再销售给洋庄的方式，垄断了中国的生丝市场。在丝茧市场上，胡雪岩与外国人打了近20年的商战，且节节胜利，不但赚取了高额利润，还为中国人扬了眉，吐了气。

赚大钱的“风口”其实很多，关键在于你能不能发现得了，并站对位置。例如，在清军与太平军交战的年代，做军火生意极为赚钱。胡雪岩当然发现了这个“大蛋糕”，并且想方设法也要分一块来吃。很快，他通过自己结交的江湖力量，帮助自己运输军火，大做军火生意，结果赚得盆满钵溢。

机缘巧合之下，胡雪岩还进入了药行，开起了药店。通过一系列善举，以及奉行“戒欺”“真不二价”等经营原则，胡雪岩开的“胡庆余堂”药店成了整个江南乃至全中国都闻名的药店，“胡庆余”成了当时天下两大药店品牌之一。时人都知道这样一句话：“南有胡庆余，北有同仁堂。”甚至还有人称胡雪岩为“江南药王”。

胡雪岩当初开胡庆余堂这所药店时并非为了赚钱，只是为了济世救民。胡庆余堂后来能做到天下闻名的程度，也许是老天爷给胡雪岩的善心善举的一个回报吧。

与开药店目的一样的是开典当行。胡雪岩一直对典当业很感兴趣。当得知自己的手下朱福年很想在典当这一行里大展一番拳脚后，便很快便让后者开起了典当行。

胡雪岩的典当行发展得非常迅速，几年间便已经在全国开设到了29家分号，遍及大江南北。和阜康的钱业、胡庆余堂的药业一样，胡雪岩的典当行也成为了胡雪岩在商界立足和发展的巨大支柱。

无论是钱庄业、药业、生丝业、典当业、军火业还是茶行、贩粮，胡雪岩都从里面赚到了巨额的财富。这些行业在当时都是能赚到巨额利润的行业，属于“风口”与“趋势”。选择第一，努力第二，在最能赚大钱的那些行业里做生意的胡雪岩，很快就成为了超级富豪。

2、为什么胡雪岩会有那么多人帮助

为什么当年在这些“风口”行业“最肥”市场里做生意的人那么多，却只有胡雪岩成为了富甲天下的“晚清首富”呢？因为胡雪岩除了能“站对风口”外，还能“找对帮手”，自己本身也“实力足够”。

胡雪岩能够迅速崛起，最终成为“首富”，离不开一批“帮手”的扶持。在“找对帮手”上面，胡雪岩的能力一点儿也不逊色于他“发现与站对风口”的能力。什么是“帮手”呢？就是能够帮助你建功立业的那些人。通常，帮手包括这样的人：贵人、家人、友人、合伙人、得力干将。如果利用得当，竞争对手与敌人也可以成为你的帮手。

胡雪岩能够成为“晚清首富”，离不开几位贵人的扶持。在贵人里，最重要的无疑是这三位：阜康钱庄的于老板、浙江巡抚王有龄、晚清重臣左宗棠。

于老板把阜康钱庄遗传给了胡雪岩，使他有资本经商，充分发挥自己的经商天赋；王有龄的鼎力相助，让胡雪岩能够跨领域地做生意；左宗棠与胡雪岩的合作，让胡雪岩的事业最终迈向巅峰！

在迈向财富巅峰的路上，胡雪岩得到了很多朋友的全力帮助，也离不开手下众多得力干将的拼搏努力。

为什么胡雪岩能够找到那么多帮助自己成功的人呢？他与别人是怎么做到双赢的？他是怎么找到“对”的帮手的？这些在书里都会有详细深入的探讨。但胡雪岩能够有那么多给力的帮手来鼎力帮助他成功，有一点非常关键，那就是胡雪岩本身“实力足够”强大！

3、为什么胡雪岩能够名利双收

无论在什么时代，能够发现风口、看见趋势、碰到大机遇的人都会非常多，然而能够站对风口、把握趋势、抓住机遇的人却少之又少，这是为什么呢？因为能够成功地做“风口里的猪”的猪，都是拥有翅膀的猪，如果没有翅膀，一不小心就会摔死！机遇是很烫手的，要抓住必须有足够的能耐和实力，实力不够反而会被机遇烫死。

这里说的“猪的翅膀”，左翅膀就是刚才说的“帮手”，右翅膀就是你自身的实力。实力包括很多方面，但归根起来不外是“你能给别人带来什么价值”。具体来说，可以是你的办事能力、金钱财富、个人品牌、社会影响力、团队凝聚力等。

胡雪岩为什么能站对风口，化机遇为财富？因为有很多人鼎力帮助他。为什么大家都愿意帮助他？因为他有足够的实力，可以提供很多别人需要的东西和价值。胡雪岩是怎么提升自己实力的？胡雪岩是如何建立起自己的个人品牌力与社会影响力的？胡雪岩能够提供给别人什么样的价值呢？这些在本书里都能找到答案。

胡雪岩本身实力足够强大，拥有经商天赋，善于发现“最肥”的行业，且得力的帮手非常多，所以只要是他投入进去的行业，经过一番努力后，他总能在数年间做到该行业里的“数一数二”！能够在任何一个行业里做到名列前茅，想不赚钱都难，更何况是“最肥”的那几个行业！难怪胡雪岩能够从一个穷小子最终成为了富可敌国的“晚清首富”。

晚清重臣左宗棠能够成为民族英雄永载青史，主要是因为他带兵收复了新疆，维护了国家的统一。在收复新疆一事上，胡雪岩发挥了左宗棠的“总后勤部负责人”的作用，很好地解决了左宗棠大军军饷、粮草、枪枝弹药等的供应问题，令让左宗棠完全没有了后顾之忧。所以左宗棠为胡雪岩向清廷保荐请赏。

最终，清廷特别赐封胡雪岩为二等侯，受赏二品顶戴，着黄马褂，他的母亲被封为“一品诰命夫人”，浙江巡抚在胡家大门外经过，也必须下轿。从此，胡雪岩也被世人称为“红顶商人”，名利双收，事业和声望都达到了顶峰，一时风光无两！