因人而异 看清对象开金口

或许很多女人一看到这个标题，会从心理上产生排斥感。认为这不是君子所为，诸位别急，先来听一个关于鬼的故事：

南阳有一位名叫宋定伯的人。有一天晚上，他突然遇到了鬼，由于他胆子挺大的，就问鬼说：“你是什么鬼？”

那鬼十分惊讶，反问宋定伯：“你是谁？”宋定伯骗他说：“我也是鬼。”鬼一听，很高兴，就问：“你要到哪里去？”宋定伯说：“我想去宛市。”

鬼说：“太好了！我也要去，这样我们结个伴吧！”于是，他俩一同往前走。

走了几里路，鬼发现宋定伯走得太慢，而去宛市还要赶很长一段路，就很着急地对宋定伯说:“你走得好慢啊！这样吧，我们互相背着走一段路，我就不用等你。这样既不累，还可以加快速度，怎么样？”

宋定伯欣然答应。

于是，鬼先背宋定伯走一段路，鬼奇怪地问：“你怎么这么重啊？一般的鬼都很轻的呀，你可能不是鬼吧！”

宋定伯机智地回答说：“我是新死的鬼，因此身体比较重，你不用担心。”

过了一会儿，换成了宋定伯背鬼。鬼轻如棉絮，所以，宋定伯不费吹灰之力，轻轻松松地背着鬼走了几里地。

接着又换成鬼背宋定伯了。尽管鬼觉得宋定伯实在很重，背他自己有点儿吃亏，但主意是自己提出来的，又不能食言，所以只好忍气吞声。

倒是宋定伯暗喜：“嘿嘿！今天可省了一笔车马费！”

两人反复轮换着背了几次，双方也渐渐熟悉了。

宋定伯想：“鬼毕竟是鬼，到时候知道我是人，说不定会加害于我。我应该试探一下，看看有什么制服鬼的办法？”他左思右想，忽然心生一计。

宋定伯假装很谦虚、很诚恳的样子问鬼：“我是个新死的鬼，对我们鬼道还不熟悉，老兄你见多识广，能不能告诉我，鬼最怕什么？这样我以后才能保护自己。”

鬼一听，心里得意了起来，说：“我们鬼还是比较神通广大的，但是最怕人的口水，人一用口水唾我们，我们就会完蛋，以后你可小心这个！”宋定伯一听暗喜。

快到宛市时，宋定伯把鬼扛到肩上，拔腿飞奔。

“你干什么啊？”鬼吓坏了，大喊饶命。宋定伯也不管它的喊叫，进了城门，直往市集跑。

来到市集上，宋定伯才把鬼放下。市集人很多，这时，鬼变成了一只羊想逃跑，宋定伯马上朝它吐了一口口水。这回，鬼变不回来了。

宋定伯高兴地大声吆喝：“卖羊，卖羊。”

就这样，宋定伯把鬼给卖了，怀里揣着钱乐呵呵地去办自己的事情了。

这个故事的名字叫《宋定伯捉鬼》。当然，这毕竟是鬼故事，但它启示女人们，生活中，什么样的人都有，要实现有效沟通，就要学会见“什么人说什么话”。这里的意思当然不是让你违背原则，曲意逢迎，溜须拍马，而是要学会正确对待不同的对象。

人与人有沟通语言，鬼和鬼有自己的沟通方式，人与鬼有沟通则完全是鬼话。有的人愣是理不清这个理，在实际生活中就会处处碰壁。之所以如此，一是因为没有找准沟通的对象，所以说了也就等于白说。在黑暗中向情人抛媚眼，对牛弹琴；二是说的方式不对头。秀才遇到兵，有理说不清；三是自说自话，只管自己痛快，不顾他人感受；四是教条主义。一个方案打天下，不能根据地域文化、消费习惯、经济发展程度等条件的不同而相机灵活改动。“对谁说，说什么，怎么说，何时说，何地说”这几条要拿捏得准。

曾仕强教授在讲《胡雪岩的启示》中也提到“见人说人话、见鬼说鬼话，有什么不好？你见人难道要讲鬼话，你鬼话连篇，人家听不进去，你见鬼跟他说人话，他怎么听得懂？本来一个人就应该见人说人话，见鬼说鬼话。”曾仕强教授的意思也是教育我们说话要看清对象，说妥帖话，而不是要我们曲意逢迎，失掉人格。

在社会，在职场，在生活中，你可能会碰到形形色色的人，有狡诈的、直率的、口蜜腹剑的，甚至还有表里不一的。面对不同的人，你不可能始终都用一种态度。　

有人如此评价《红楼梦》里的王熙凤：明是一把火，暗是一把刀。其实表面上不好接近的人，倒未必是真的不好打交道；最可怕的则是表里不一的人，看不透他心里究竟在想什么。如果这类人还装作很亲切、很有耐心的样子，那么你很有可能无法在短时间内看出他的真面目，只有经过长期的观察和了解，才能最终分辨。与这类人交往，要灵活变通。由于他们嘴上一套，心里一套，所以和他们打交道，他们所说的话既不能不信，也不能全信。如何交往，运用什么策略，采用什么方式，回答什么内容，要根据当时情况灵活变通。与这类人交往，首要的任务是根据各个方面的信息，分析出他们的真实内心，然后再对症下药，巧妙引导。

“见什么人说什么话”，一定不要走入误区，不是让你做笑里藏刀的小人。孔子说：“花言巧语，巧言令色的人，很少有仁爱之心。” 孔子揭露了生活中表里不一的人，他们擅长用巧言欢笑博得他人的欢心，嘴巴像蜜一样甜，实际上笑里藏刀，居心叵测，丝毫没有仁义之心。我们并不倡导做这种表里不一的人。

总之，学会“见什么人说什么话”，是女人在社会、职场上游刃有余的锦囊妙计。

一般情况下，要考虑以下几个方面。

1.性别的差异

因为性别的差异，女人和同性、异性的交流方式还是有差别的。对男性，你可以采取中肯、简洁、干脆的语言；对女性，则要话语温和，不可语气太生硬。

2.年龄有别，说话也有别

对年轻人，语言要热情，有感染力；对中年人，要晓之以理；对老年人，则应尽量谦逊，表示对他们的尊重。

3.性格有差异，看客下菜碟

如果对方性格直爽，你可以单刀直入；如果对方性格迟缓，则要慢工出细活；如果对方生性敏感多疑，切忌处处表白。

4.文化程度的差异

一般来说，对文化程度低的人所采用的方法应该简单明确，语言通俗易懂，多使用一些事例和具体数字；对于文化程度较高的人，可以采取抽象的说理方法。

5.具体情况，具体对待

著名语言学专家范道程当年曾在广东打工，一天晚上，他忘了关出租屋的窗户，结果半夜醒来时，一把尖刀已经顶到了他的脖子上，很明显，他遇上了恶人。但是范道程并没有慌乱，只听他哈哈一笑说：“哦，原来是同道中人啊!人不亲艺亲，至于吗？缺什么开口不就得了，四海之内皆兄弟。”对方初时不信，范道程又说道：“现在这世道，干咱们这行还真不好混，不如咱俩合作，我来这儿挺长时间了……”最终，范道程说服了贼人。之后的几天，范道程与对方巧妙周旋，稳住了对方，最终将其送进了公安局。

当然，说话的技巧并不止于此，这还需要我们在现实生活中，具体情况具体对待，只有将其灵活发挥，才会达到满意效果。总之，“见什么人说什么话”不仅是一门极为高深的学问，更重要的是，它能够使我们在顺利达到目的的同时，愉悦对方的心情，真可谓皆大欢喜的博弈之道。这样的好事，我们何乐而不为呢？