3.1　饥饿营销：有效地调动用户的积极性

企业开发App的时候一定也想过供求的关系，但App的发展迅猛，在供不应求的情况下，过剩的App不在少数；在供过于求的情况下，许多用户表示没有App可长期使用。那么，调动用户的积极性是很有必要的，对此，企业可以选择使用饥饿营销的方法。

3.1.1　认识饥饿营销

饥饿营销属于一种常见的营销战略，但是产品要有一定的真实价值，并且品牌在大众中有一定的影响力。关于饥饿营销的相关分析，如图3-1所示。

3.1.2　优步App：优惠券让用户欲罢不能

优步诞生于2009年，是一个全球的出行共享、打车的App应用，如图3-2所示。

优步App很适合出去旅游时使用，它拥有来自世界各地的司机，且提供多种车型，功能齐全，可以随时带用户体验各地的风土人情。在打车过程中，用户可以看见车辆全程行驶的路线和时间，如图3-3所示。

到达目的地后，用户可以根据司机的服务态度对其进行评价，就像购物一样，产品的好坏可以通过评价直接表示出来，如图3-4所示。

除此功能之外，优步App里的优惠券才是让用户欲罢不能的地方，如图3-5所示。

优步的优惠券随着优惠额度不同，其使用也有相应的限制。比如，优步的50元优惠券，只能是新用户专享，每个账户、手机、设备号仅限优惠1次，且仅限首单。这样的优惠券饥饿营销让越来越多的人注册优步App，并使用优步App乘车。

获取优步App优惠券的具体步骤如下。

（1）打开优步App，点击主页面左上角的“通知栏”图标，如图3-6所示。

（2）如果是初步注册使用的App新用户，请点击“通知栏”里面的“邀请奖励”选项，如图3-7所示。

（3）如果是已经注册的App用户，则点击“添加优惠码”选项，进入添加界面，如图3-8所示。

（4）新用户进入“邀请奖励”界面，即可看到自己的优惠码和优惠码的详细信息，如图3-9所示。

（5）新用户需要将邀请码进行分享，并在好友使用优步App成功乘车后才能享用，如图3-10所示。

（6）已注册过的老用户进入添加界面后，点击“添加优惠码”按钮，如图3-11所示。

（7）输入优惠码，进行乘车应用即可，如图3-12所示。

由于优步App正在开拓O2O市场，其优惠力度会特别大，相信不久后优步App会迎来一个应用狂潮，促进优步企业的可持续发展。

3.1.3　小米企业：手机的创新之举

在App营销中，饥饿营销运用得当所产生的良好效果是很明显的，对产品的长期发展十分有利。如图3-13所示为小米手机的饥饿营销宣传海报。

小米是一家专注于高端智能机自生研发的移动互联网公司，以“发烧友”为品牌理念，是第一个敢与苹果系列抗衡的手机品牌。其品牌推出后，瞬间就收获了大量品牌粉丝，简称“米粉”。为什么有那么多人抢购小米手机？这个就是小米饥饿营销的成果。

1．性价比

小米手机与国内其他品牌的手机相比，在配置、优化、运行等方面都比较好，又是双系统设置，用户可以根据习惯来切换是使用Android系统还是使用小米MIUI系统，可以有效地避免刷机出现死机的现象。

2．手机本身

小米手机是为中国人设计的一款手机，无论是从手机外表上，还是从手机内置上，都能体现出小米手机设计的用心程度。

例如，小米手机的机身是根据中国人的手形而设计的，一方面带给用户舒适的把握感，另一方面保证了手机的外观效果。

如图3-14所示为小米手机外观图。

3．网站宣传

小米公司在对小米手机的宣传上还是十分尽心尽力的，手机一经发布，消息就占据了各大网站手机板块之首。尤其是小米公司CEO的微博话题炒作宣传，成功地带动小米手机成为微博热门。

4．案例分析

然而，就在小米以迅雷不及掩耳之势横扫国内手机市场时，出现了供货紧张的情况，只有1万多人拿到了真正的小米手机，小米公司的CEO却表示是因生产程序环节复杂等问题，导致一时难以满足大众需求。

消息一出，网络上出现了各种说法，有人说小米公司这是在利用饥饿营销的方法吸引注意力，博人眼球。

因小米属于纯网销品牌，在现实中没有品牌实体店，其产品只能通过网络平台进行订购，而这种订购方式最容易制造“供不应求”的假象，可以使企业达到提高品牌知名度和产品附加值的目的，来促进销售。但最后，小米手机过分地“饥饿”用户，让用户对其产品失去了等待出售的耐心。

由此可见，小米这种饥饿营销也是一把双刃剑，虽然产品在首次面对群众的时候取得了好的销售成绩，营销起步很好，但过一段时间后，人们的期待值就下降了，品牌持续力不够强。

企业在研发App的时候也可以借鉴小米的这种饥饿营销来打开企业App的市场，具体分析如图3-15所示。