3.2　借力营销：自身与外部的好合作

古语曰：“取其精华，去其糟粕。”借助也是一种力量，利用其他的优势来完成自己的目标，是聪明人的做法。

企业开发App应该要有这种觉悟，如果在产品的销售过程中存在自身无法完成的工作，而别的企业擅长这一方面的工作，两者就可以合作，共同达成将产品销售出去的目标。

3.2.1　认识借力营销

借力营销属于合作共赢的模式，主要是指借助于外力或别人的优势资源来实现自身的目标或者达到相关的效果。借力营销可以分为以下三个方面的内容，如图3-16所示。

3.2.2　滴滴出行：陪你去看奥斯卡

“滴滴出行”是一款叫车的手机App，目前应用覆盖范围已经超过400多个城市，城市数量还在进一步扩张，拥有1.5亿用户，高峰期日订单量超过1217万单，乘客叫车的成功率高达90%以上。

如图3-17所示是滴滴出行App的相关界面。

目前，打车类App之间的竞争已渐渐白热化，为了应对这种激烈的竞争，滴滴出行App与“微信钱包”“支付宝”两大App应用进行了合作。借助这两大应用的人脉和关注度，促使原本就已领先于移动客户端打车应用营销市场的滴滴出行App在全国用户中再次火爆起来。

如图3-18所示为滴滴出行App与“微信钱包”合作的页面展示；如图3-19所示为滴滴出行App与“支付宝”合作的页面展示。

作为综合型创新出行平台，滴滴出行App的营销方式并不是传统的推出商城将用户流量转为商品利润，而是通过大量的融资推出大量营销活动，吸引用户使用，并培养用户的使用习惯，进而将竞争对手打击出局，然后逐步降低补贴的费用，最终实现市场盈利。

而滴滴出行App与微信钱包和支付宝的捆绑，可以融合微信和支付宝两大平台的用户，即使用户没有下载滴滴官方App，但通过微信和支付宝使用滴滴出行叫车，表面上看起来是间接使用，实际上，用户的信息已经被滴滴出行App获取了。当用户直接使用滴滴出行App进行登录叫车时，不再需要进行注册等操作，直接使用手机号码登录即可叫车，在某种程度上，滴滴出行App已经实现了营销。

除此之外，滴滴出行App本身也具有全面而独特的功能，主要表现在“全部服务”与“出租车预约”两个方面。用户可根据自己的需求选择打车的类型，如图3-20所示为滴滴出行App的“全部服务”界面。用户还可以在滴滴出行App上进行预约打车，如图3-21所示。

据有关调查统计显示，目前滴滴出行App的下载量已经超过4600万，使用支付宝和微信钱包进行应用的用户也呈递增的状态。其营销的成功更让滴滴出行App获评了腾讯应用宝年度“最具突破出行App”奖，堪称移动互联网的“奥斯卡”，如图3-22所示。

滴滴出行App的获奖离不开亿万用户的支持与喜爱，还有与微信钱包、支付宝的合作，这一打车应用改变了用户的出行习惯，不仅乘车环境非常舒适，其打车方式也非常方便快捷，让人们随时随地都能顺利地打到车，价格方面也十分实惠。

3.2.3　穿衣助手：衣品小金人

穿衣助手品牌App于2012年创立，最初的品牌宗旨是使用户通过学习搭配，提升自我形象，获得有品质的生活。

而随着生活节奏、时代变化等方面的改变，穿衣助手品牌在2014年转型，针对女性，以搭配购的模式打造全新的App，意在迎合用户直觉，根据不同场景、环境，帮助用户挑选服装且进行搭配，同时在App上购买产品的用户可以享受折扣优惠。

如图3-23所示为穿衣助手App的进入界面。

据有关统计，穿衣助手App的注册用户目前已经超过3000万，其用户遍布全国。虽然转型后的App起势不错，指标也比转型前增长许多，但目前电商领域的激烈竞争与其转型前是不可同日而语的，从已存在的天猫、淘宝、京东等老品牌来看，企业App还面临着巨大的挑战。

幸运的是，穿衣助手App的营销模式比较特别，以图片为重点，突出搭配购的模式，在品质方面也有所保证，满足了用户搭配和购买的需求，让每一个使用App的用户都能够成为穿衣小金人。穿衣助手App有四大内容，如图3-24所示。

穿衣助手App的四大内容具体如下。

1．首页内容

进入穿衣助手App，首先显示的是App的首页，其功能一目了然，各有各的特色、各有各的不同，如图3-25所示。

（1）首页中几个重要的栏目如“关注动态”随时更新，用户每一次进入界面，关注推荐的都是最新数据，如图3-26所示。

（2）在App首页界面，用户进入穿搭测试界面可以查看App推荐的产品及搭配，搭配测试包括以下几个方面，如图3-27所示。

用户测试完成后，App会根据用户的个人需求和信息，甄选出符合用户的搭配，如图3-28所示。

（3）用户还可以点击首页里的“今天穿什么我帮你挑”栏目，查看服装搭配，如图3-29所示。此栏目会根据城市地方的天气等因素推出合适的搭配，有不同的类型供用户参考选择。

2．购物内容

用户可以在购物界面查看爆款、新品等信息，如图3-30所示。

购物界面也是由几个小的内容组合成的，例如，团购特卖专栏主要对今日特价、半价团、团购口碑榜等进行介绍和说明，如图3-31所示。

而“今日上新”专栏主要包含正在进行销售的新品、未来可能成为爆款的产品、口碑新货等信息，激发用户无尽的购买欲，如图3-32所示。

另外，还有当季必备、推荐好店、购物清单、商品全部分类等内容，用户拥有数不尽的购物选择，解决穿搭烦恼。

3．社区内容

穿衣助手App的社区内容罗列各种穿搭热门信息、技巧方法、打造计划等，轻松搞定用户需要解决的问题，社区界面如图3-33所示。

除了以上介绍的功能外，穿衣助手App的优惠福利是企业借力营销的重要组成部分，在该App推出4周年之际，企业更是不遗余力地发布优惠信息，让用户放肆领、放肆购，如图3-34所示。

穿衣助手App能够成功举办4周年的庆祝会，要归功于“搭配购”的运营模式以及穿衣助手的技术团队。

穿衣助手是一个极其注重图片应用的App，在图片的存储和处理上花费了大量的成本和心血，不论是大内容还是小内容，基本没有重复的图片，而且图片的质量非常清新、色彩搭配非常合理，让人感觉很舒服。用户在App里也能直接感受到穿衣助手的设计用意。

这也是穿衣助手借力营销的地方，企业与某云存储平台合作，利用云存储平台擅长的领域加强企业App的技术处理，实现了成功营销。