第10章 10分钟读懂工作——教你如何成为不可替代的员工(1)

松下经常对员工说：“假如你的月薪是十万，你只完成了相当于十万的工作量，那么公司就没有任何收益，既不能给股东分红，也不能向国家纳税。因此大家都应该时常反思一下，这个月自己究竟完成了多少工作量。”

1.要想自己赚钱，先要为公司加倍赚钱

任何一家公司都希望员工在为自己创造利润的时候，也能够为公司努力创造利润。作为一名员工，要时时以提高公司经营绩效为己任，努力为公司创造利润，伴随公司的成长而成长。

大部分公司都有自己的企业目标，但描述这些目标的辞藻大多是华丽的、矫情的，甚至是非常空洞的，实际上企业的目标就是一个——创造利润。

一个企业，生存的唯一理由就是创造利润，有利可图是一个企业运营的意义和目的。对于在企业工作的员工来说，劳动是谋生的手段，只有通过劳动，为企业创造价值，使企业赢利，员工才能获取报酬，才能有稳定的生活保障。

老板在成立一家公司的时候，必须投入一定的资本。资本的本性就是攫取利益，使公司利益最大化。所以，作为公司里的一名员工，就要为公司创造利润，如果一个人不能在自己的位置上为公司创造利润，那么他也就没有在这个位置上待着的必要了，就会被替换掉。

无论竞争多么激烈，公司总有一个岗位永远缺人，缺真正能为公司和员工赢利的人。

松下曾对年轻员工说过这样一番话：

“大家都知道，我是公司的最高领导，月薪也是最高的。究竟有多高，在这里我就不便透露了。假设我的月薪有一百万，如果我只完成了相当于一百万的工作量，那么我是无法给公司带来任何效益的。我必须至少完成相当于一千万的工作量，公司才能发展下去。因此，我常常问自己有没有完成这么大的工作量，并继续拼命地工作。

对每个人来说都是一样的。假如你的月薪是十万，你只完成了相当于十万的工作量，那么公司就没有任何收益，既不能给股东分红，也不能向国家纳税。因此大家都应该时常反思一下，这个月自己究竟完成了多少工作量。

当然我们不能笼统地说多少工作量才是最合适的、最好的。一般来说，月薪十万的人至少要完成相当于三十万的工作量，最好是一百万的工作量。

我希望大家都用这种方式来评估自己的工作，在自问自答的过程中，提高工作效率，使工作绩效达到一个新的台阶。如果大家都这么做，就能产生出一股强大的力量。

我认为上面这种认识是非常重要的。我们每天都在努力工作，但并不是努力工作就足够了，只有当你的工作取得了成绩，为公司带来利益，进一步讲就是为社会作出贡献时，你的工作才真正有了价值。

当然，社会上有各种各样的工作，很多时候不能仅凭具体的金额来评价，但我们应经常反思一下自己究竟完成了多少工作量，或者时常向他人讨教，寻求评价的标准，同时每天都要注意不断提高自己的工作效率。”

如果老板出于信任，拨一笔资金让你经营一个项目，你首先不能使公司亏本，进而必须要让自己创造出高于启动资金几十倍的财富来，如此，你才算尽到了自己的天职；相反，如果你没有使资金增值，亏了本或者只是保持了原样，就会跟最后那个仆人一样，是一名“又懒又恶”的、没有尽职的员工。

今天的商业社会还处于一个“利润至上”的阶段，每一家公司为了生存和发展也不得不秉承这一原则。在这样的阶段里，千万不要以为只做一名“听话”的员工就够了，因为这仅仅是一个方面的要求，想方设法为公司创造财富才是最重要的。因为公司请你来，就是希望你能够为公司创造价值，把创造利润作为自己最重要的目标。

比尔·盖茨说：“能为公司赚钱的人，才是公司最需要的人。”

在当今社会上，大多数公司、企业都是老板出资办起来的。公司是老板的，他必须获得效益才能把公司开下去。所以，过去那种在体制内唯命是从、毕恭毕敬，就能讨得领导欢心的时代已经过去了。那些能力平庸、没有业绩的员工再怎么曲意逢迎也很难换取老板的赏识了。

这是为什么呢？因为在市场竞争如此激烈的今天，老板考虑的是自己公司的生存和发展，即使你再乖乖听话、俯首听命，但如果你不能为老板赚钱，他照样炒你的鱿鱼。他的公司不是慈善机构，他不会允许那些不能为公司赚钱的人待在公司里。

现在，已经很难看到迁就员工的老板了，如果你不能为老板赚钱，那么你在公司里就等同于没有价值一般。谁为公司赚得多，谁的工资就领得多。如果你为公司赚得少，对不起，你被裁员、减薪的时候到了。

我们必须具备这样一个简单而重要的观念——全力以赴为公司赚钱，这是每名员工的职责和使命。只要我们有了这种使命感和责任感，并习惯基于这种理念行事，那么一定会成为公司最优秀的员工之一，必将拥有广阔的发展空间。随之而来，就会得到相应的报酬。

上班拿工资，这好像是天经地义的事情，但是对于“工资从哪里来”的问题，许多人却未必理解得那么深刻。

决定你工资的首先是公司利润，其次才是你的工作绩效和职业精神、最后是工作方法、品德和服务等因素。

那么，从这个角度来说，要想拿工资，你就得主动为公司赚钱，只有你主动树立起为公司赢利的观念，才能为自己赢利。

美国惠普公司创始人比尔·休利特和戴夫·帕卡德强调：“只有在员工为公司创造出丰厚利润的条件下，他们的奖金和工作才能得到保障。公司只有实现了赢利，才能把赢利拿出来与员工分享。”

2.事业远比金钱重要，工作远比赚钱重要

一些年轻人，在他们刚走出校园时，总是对自己抱有很高的期望值，认为自己一开始工作就应该受到重用，就应该得到相当丰厚的报酬。他们喜欢在工资上相互攀比，似乎工资成了他们衡量一切的标准。但事实上，刚刚踏入社会的年轻人缺乏工作经验，是无法委以重任的，薪水自然也不可能很高，于是面对微薄的薪水，他们就有了许多怨言。

但你会发现，那些在工作中总有抱怨的人，总不能得到公司重用，也总不能在工作中实现自己的价值和目标。

事业远比金钱重要，工作远比赚钱重要。金钱是做好工作完成事业的结果。一个人如果以赚钱为目标，那么他一定赚不到钱。同时他们在工作中也很难有快乐可言。假如一个业务人员只为金钱而工作，他可能会因为成交一笔业务而欢欣鼓舞，因为没有业务成交而垂头丧气，“情绪化”现象十分严重。这就导致了业务人员的业绩不稳定，顺利的时候业绩一日千里，困难的时候业绩一落千丈，而且沮丧等不良情绪会在团队中迅速蔓延。

为薪水而工作，看起来目的明确，但是往往被短期利益蒙蔽了心智，使我们看不清未来发展的道路，结果使得我们即便日后奋起直追，振作努力，也无法超越。

其实工作所给你的，要比你为它付出的更多。如果你将工作视为一种积极的学习经验，那么，每一项工作中都包含着许多可供个人成长的机会。

那些因为不满于薪水低而敷衍了事工作的人，对老板固然是一种损害，但最得不偿失的是自己。长此以往，无异于使自己的生命枯萎，将自己的希望断送，一生只能做一个庸庸碌碌、心胸狭隘的懦夫。他们埋没了自己的才能，湮灭了自己的创造力。

因此，面对微薄的薪水，你应当懂得，雇主支付给你的工作报酬固然是金钱，但你在工作中给予自己的报酬，乃是珍贵的经验、良好的训练、才能的表现和品格的建立。这些东西与金钱相比，其价值要高出千万倍。在工作中，你真正考虑的不是薪水的厚薄，而是你在工作中努力了多少，贡献了多少，学习了多少。当你工作价值远远大于你的收入时，你的收入自然会提高。

能力之所以比金钱重要，是因为它不会遗失也不会被偷。金钱再多也有用完的时候，能力却越用越多。人们都羡慕那些杰出人士所具有的创造能力、决策能力以及敏锐的洞察力，但是他们也并非一开始就拥有这种天赋，而是在长期工作中积累和学习到的。在工作中他们学会了了解自我，发现自我，使自己的潜力得到充分的发挥。

一个人如果总是为自己到底能拿多少工资而大伤脑筋的话，他又怎么能看到工资背后可能获得的成长机会呢？他又怎么能意识到从工作中获得的技能和经验，对自己的未来将会产生多么大的影响呢？这样的人只会无形中将自己困在装着工资的信封里，永远也不懂自己真正需要什么。

那工作到底是为了什么？很简单——为了使命。生命中总有比金钱有意义得多的东西，使命感就是其中的一种。作为一个员工，一定要了解公司的使命是什么？自己的使命是什么？这样，工作起来才有真正的动力。当我们为使命而非为金钱工作的时候，我们不仅能够获得更多的金钱，还能获得更多的成就感。

很多人都想得很简单：工作就是为了赚钱，养家糊口，图生存。这没有错，这是工作的本来面目。可是如果工作仅仅是为了赚钱，那么，世界首富为什么还要工作？华人首富李嘉诚为什么还要工作？他们都一直在很努力地工作。答案很简单，他们不是为了金钱和财富，而是为了使命。

什么是使命感呢？请看下面这个故事。

三个石匠在雕塑石像，有个人路过，就问他们：“你们在做什么呢？”第一个人疲惫地回答：“凿石头啊，从早忙到晚，累啊！凿完这块我终于可以回家了。”这种人把工作看作是一种苦役，“累”是他们的口头禅。

第二个人抬头看了看，叹口气说：“我正在做雕像。没办法，谁让我有妻子有孩子，他们需要吃饭啊。这活儿我不喜欢，但它酬劳很高。”这种人把工作看作是一种手段，“养家糊口”是他们工作的全部目的。

第三个人却骄傲地指着石像：“你看！我正在完成一项伟大的事业，一件完美的艺术品马上诞生！”这种人以工作为荣，以工作为乐，“这个工作很有意义”是他们对工作的赞美，也是对自己的肯定。

10年之后，第一个石匠手艺毫无进展，被老板炒了鱿鱼；第二个工匠勉强保住了自己的饭碗，但也只是一个普通的石匠而已；第三个石匠却成了著名的雕塑家。

如果我们赋予它意义，不论工作大小，都会使我们感到快乐，并从中收获；如果我们只是把它当成一件不得不做的差事，任何简单的工作也会变得困难、无趣，让我们备感怠惰，精疲力竭。

松下电器集团的发展就是一个很好的证明。1932年5月5日，松下集团公司第一次确定了创业纪念日。公司的前身“松下电器制作所”于1918年3月开业，经过全体从业人员十几年热心、努力的工作，才逐渐受到社会的认可。“松下电器制作所”在成长过程中，不断回顾过去，展望未来，确立了使命观。

因为他们认清了一种使命观：大家集合在这里一齐努力工作，是否真的有意义？不要只是以社会的一般常态来工作，而是要认真思考，提高生产，逐渐改善并发展全人类的生活，如此经营，公司才有意义。不单是要提高公司业绩，还要确保从业人员的薪水，使他们能提高生活质量，也要从更广泛的立场来探讨这个问题。认定事业团体存在的意义和对社会的贡献，这就是公司的使命。因此，松下集团认为必须根据这种使命来制定经营方针，因而在1932年5月5日，第一次明确意识到这种将来的重大使命时，这一天被定为“松下创业纪念日”。

从1932年到1941年的九年间，松下电器从业人员迅速增长，由原来的四千名发展到一万名，这个增长速度虽然令人惊讶，但他们之间却团结稳定、齐心协力，更让五万多名家属深为感动，他们称赞松下电器公司将来真不知会发展到什么地步。就在创业之初，全体从业人员誓言要为达成公司的使命团结努力，他们以公司的使命为己任，为达成使命凝聚在一起，愿竭尽所能全力以赴地工作。他们的这种精神，一直持续到现在，直到永恒。

正是由于松下电器的每一个员工都有了工作的使命感，松下才能够发展得如此迅速，成为日本乃至全世界著名的企业。工作是什么？工作是一种生活的方式。人生目标贯穿于整个生命，我们在工作中所持的态度，决定了我们的生活方式是积极的还是消极的，这将使我们与周围的人区别开来。

例如，在很多人看来，销售工作无疑是最辛苦的职业之一。每天都在开发新客户，维护老客户，不停地奔走在市场中，任务指标、业绩压力让人身心俱疲。所以大多数人不愿意做市场销售工作，或抱有消极的态度。

但在另外的一些人看来却恰恰相反，他们认为销售是管理者的“黄埔军校”，很多高管都是由一线销售打拼出来的。因为必须在实践中学习，积累经验，才能洞悉与把握市场规律，即使没有这个机会也应该创造这个机会。在他们眼中，每一天都是崭新的，都有新的机遇。

NTL公司的总裁伯特·威尔兹曾经说过这样一句意味深长的话：“在公司里，员工与员工之间在竞争智慧和能力的同时，也在竞争态度。一个人的态度直接决定了他的行为，决定了他对待工作是尽心尽力还是敷衍了事，是安于现状还是积极进取。”

不同的态度有不同的成就，两者高下立判。

一个人工作的质量决定着他生活的质量。当我们全力以赴地投入工作，从中获得成就感时，我们会充满自尊和骄傲。当我们做好一件工作之后，陪伴家人度过一个宁静的夜晚，或利用周末悠闲度假，或与朋友纵情把酒言欢，或沉醉在自己美好的世界里……这些生活的享受和满足都是工作带给我们最好的回报。

工作就是人生的价值，人生的欢乐，也是幸福之所在。