2.1 三步玩转微信群

微信群不仅是一个交流群，还是一种资产。我们可以把微信群当成资产去出租，也可以去转让。这里，分享一个真实的案例。

在2016年7月份，我加入克亚老师的“销售圣经”微信群。他在短短不到25天的时间里，通过三步就引爆了微信群。他是怎么做到的呢？

2.1.1 基于微信群，推产品

作为网络营销界的泰斗，克亚老师所创造的网络直复式营销理论——克亚营销令无数人受益。而在克亚营销理论体系中，有一项重要的营销技术——销售信。

在一次论坛上，克亚老师抛出了一个成交主张，决定在微信群开“销售信赚钱圣经”微课，现场报名的人都可以成为这个群的种子学员。

种子学员的好处是：每人最多可以推荐两个人加入“销售信赚钱圣经”微课堂听为期三天，每天约90分钟的销售信课程。

这次论坛上一共有186个人成为种子学员，这186人每人最多仅有两个推荐名额，即从第187个人开始，克亚老师不再接受直接报名。克亚营销的600多万粉丝听说有这个课程，纷纷找克亚老师报名，但是按照规矩，克亚老师不再直接接受报名，而是把这个权利交由种子学员。通过种子学员制度不仅营造了稀缺性，还让种子学员产生了优越感，他们报名和招募新学员的积极性完全被激发了出来。

克亚老师在短短不到15天的时间内就完成了种子学员的第一次裂变。

不难发现，克亚老师是利用种子学员的身份和所创造的稀缺感，迅速裂变完成了微信群营销的第一重境界：推产品。这里的产品是服务性产品，即为期3天的微信群课程。

距离课程开课时间还有1个多星期，群已经爆满。很多人挤不进来，只能遗憾地观望。对于那些积极报名但因群已满无法进群的人，种子学员们一一地进行了解释并表示遗憾。这里面也体现了营销的真谛：让得到的人满意，让得不到的人后悔。

2.1.2 基于微信群，卖模式

在“销售信赚钱圣经”微课程开课前，克亚老师跟大家宣布了一个消息：课程将会进行12次授课，每次90分钟。群里的499名学员每个人都可以再招募50名“销售信赚钱圣经”2.0版的学员，但是招募的这50人不是进现有的这个群，而是由学员自己建群且自己维护。自己来当群主，所建的群属于自己，并且不需要自己烧脑备课，届时由克亚老师统一授课。

这还是按照克亚老师第一阶段销售产品的模式：学员群中招募的前50人为种子客户，通过种子客户进行裂变。从第51名开始，后边的学员均由前50名种子用户招募，每人最多招10人，人满为止。招募的所有成员都可以免费参加12次的微课程。

克亚老师经营多年，克亚营销已经拥有600多万的粉丝，每个人的微信通讯录里面都或多或少有几个了解克亚营销的人，只要将“销售信赚钱圣经”这个微课程信息传递给他们，这些人就很有可能报名听课。

那么如何才能获得2.0版种子学员的资格呢？成为“销售信赚钱圣经”微课程的合伙人，就可以获得这个资格！

那成为合伙人需要什么条件呢？首先必须是克亚老师直属群成员，其次要有一定的人脉和管理能力，同时还要报名并等待审核。审核通过后就可以成为“销售信赚钱圣经”微课程合伙人，进入合伙人群。

宣布这个消息的当天，我在讲课没有及时听到。过了大概10天时间，我突然想起来合伙人的事情，于是给克亚老师打了个电话。他说按照原则是不可以参加了，如果你想参加的话，我们可以考虑一下。于是我立即表示希望加入，之后我一直等着他回信儿，我记得自己当时非常着急，希望能够尽快参与合伙人的项目，但是他却迟迟未回复。

过了好久，克亚老师终于确认了，我算是真正体会到了求着被接收的感觉。如同克亚所说：100%站在消费者的角度，体验过购买决策的整个心理过程，就能悟到营销的真正秘诀。一个真正的营销人，永远无法从免费获得的东西里体验到这种感觉。

随后克亚老师把我拉到合伙人微信群里，我进群一看，群里已经有76人了，也就是说这个模式已经为克亚老师创造了75个子微信群。而群里所有的合伙人，都可以按照克亚老师的“销售信赚钱圣经”1.0版的招募模式开办自己的“销售信赚钱圣经”微课程。

让我们一起来回顾一下这个模式：产品是“销售信赚钱圣经”——招募种子学员——让种子学员招募学员，新建的群归种子学员所有——开课。

这就是微信群营销的第二重境界：卖模式。营销大师用一个晚上，把微信群里已成交客户中的15%转化成为合伙人，创造了75个子微信群。而我作为“销售信赚钱圣经”的合伙人，后续用同样的模式，短短不到20天也收获270余个粉丝。

2.1.3 基于微信群，卖资产

谈起资产，很多人就会想到厂房、机器设备、办公楼等，稍微有点常识的人会想到品牌、商标、软件、著作权等轻资产，但对于用户、数据、微信好友、微信群等很容易得到而又蕴含极高价值的东西，却很少有人能意识到它们也是非常重要的资产。

移动互联网时代，只要你愿意，每个人都可以轻松地创造自己的新资产，即便你不会赚钱，你也可以让自己值钱！

在“销售信赚钱圣经”1.0版结束的那个晚上，克亚老师做了一个惊人的决定：他决定拍卖“销售信赚钱圣经”微信群的经营权和收益权，这个群经营所得的收入全部归新群主所有。“销售信赚钱圣经”1.0群每个人都是经过筛选的高质量用户，按照用户价值估算，这个群每个用户最少价值1万元，估值500万元。现在这个群的群主拍卖，不设起拍价。

经过3个小时惊心动魄地竞价，“销售信赚钱圣经”1.0群主拍卖价格不断飙升，最后有三个人始终不放弃角逐。经过资质审核，由克亚老师的嫡传弟子崔永权夺得该群经营权和收益权，他也在24小时内将转让费打入了克亚老师账户，正式当选该群的群主。该群以后的所有经营收益都归新群主所有，未来1年克亚老师也将为该群群主工作。

就这样，营销大师完成了微信群的资产变现，实现了微信群营销的最高境界：卖资产。

如果说，刘克亚老师的微信群营销奇迹有点高山仰止，我们不妨再看一个把微信群当作店铺出租的真实案例，你会发现，通过微信群来做营销，真的是只有想不到，没有做不到。

 

我有一个学员，她是开淘宝店的，在淘宝平台上的用户流量每年都有20多万。最初她是把这些用户转到微信上，建一个微信群，再雇佣一个员工来做日常维护。这个微信群每月能够创造6万多元的收入，但管理起来比较麻烦，琐碎的事情很多。针对这种情况，我建议她把微信群租出去！以月租的形式租给别人，然后对方可以在这个群里销售产品，她再按照一定的比例从销售额中拿提成。就这样，以前觉得不可思议的微信群出租变成了现实。

 

这也是最让我有成就感的营销创意之一。以前说到出租，我们最先想到的总是那些实体房子、店铺，但实际上微信群也完全具备可出租的价值，或者说微信群是可以被经营成一项资产的。所以说，我们可以没有钱，可以没有房子、车子，但是我们一定要有知识、有思想、有想法。有了这些就能吸引人成为你的微信好友、进入你的微信群，进而付费订阅你的微信朋友圈，这些被你吸引的人群就是你的用户数据，也是你的资产。

当然，这只是微信群价值中的一项。微信群不仅可以做资产，它还是一种媒体，我把它叫作社群媒体；同时微信群更是一个非常好的营销工具，我们可以用它来维护客户、创造话题、实现传播。

那么，在具体操作中，我又是如何搭建起一个有强吸引力的微信群的呢？如何吸引到第一批粉丝加入群？又如何运营微信群？如何引爆微信群？如何在微信群里做成交呢？这些细节，都将在接下来的章节为大家逐一揭秘。