3.3　计划书内项目风险的直接展示

在商业计划书中，除了资金的问题之外，风险也是直接决定融资成功与否的关键。能够让投资人放心的商业计划书，不能是没有风险分析的，同时创业者必须要展示出如何解决风险的思路和计划。

计划书中常见的项目风险主要有如图3-9所示的8种。

3.3.1　资源风险

资源风险主要是指企业团队的人力资源风险，人力资源就是经营团体所需人员具备的能力，主要体现在如图3-10所示的5个方面。

在计划实施的过程中，资源风险是较为常见的风险方式之一。如图3-11所示，资源风险中需要关注的3个方面内容。

3.3.2　市场风险

市场风险是指企业根据商业计划书的计划进行实践时，可能遇到的市场情况变化所带来的风险问题。

信任风险是市场风险的首先表现，图3-12所示为信任风险的来源分析。

在市场风险中，除了信任风险，就是与产品直接相关的技术风险。在市场环境中，会有一些企业通过技术、生产工艺的模仿来生产类似的产品，从而占据市场获得利润。在商业计划书中，为了防止技术风险的出现，创业者主要有如图3-13所示的3种方法。

产品在市场中进行销售的过程中，也会出现一些与生产相关的风险。这种风险属于市场风险的一种，并且直接影响企业的后期发展潜力。图3-14所示为生产风险来源的3个方面的分析。

3.3.3　研发风险

研发风险是必须在商业计划书中明确提出的内容之一，对于初创企业而言，产品的研发风险普遍较高。

图3-15所示为研发风险的内容分析。

研发风险主要与项目的产品类型、表现形式、目标用户等因素直接相关，所以产生研发风险的情况较多。图3-16所示为研发风险的3种常见表现。

3.3.4　成本风险

成本风险是指商业计划书中的成本预算在实际运作中可能遇到的问题，从而影响到整个商业计划所带来的风险。

在商业计划书中，成本风险主要考虑两个方面的内容，如图3-17所示。

图3-18所示为某宠物店的商业计划书中的成本预算。成本风险直接与成本预算相关，预算内容越全面，预算金额越多，成本风险越低。

3.3.5　竞争风险

竞争风险是指根据竞争情况的不同所产生的不可预期的风险，主要有同行竞争风险、线下与线下销售竞争风险等。

先以同行竞争风险为例，凉茶是大众生活中较为常见的一种饮料，市场广阔，用户基础良好。对于创业企业而言，凉茶市场具备良好的创业基础，但是市场内的竞争风险较高。比如，王老吉和加多宝在凉茶领域的持续竞争，大量宣传资金的投入使其他品牌很难发展起来。

图3-19所示为王老吉与加多宝的海报宣传竞争。

除了竞争风险，还有就是线下与线下销售的竞争风险。对于大部分商品而言，网络都为用户提供了购买途径。线上销售的出现已经降低了线下销售的影响力，所以产品必须明确采用何种销售方式进行销售，以避免销售效果不佳的情况产生。

专家提醒

竞争风险是创业者在计划书中需要详细说明的部分，往往也涉及店铺的选址、公司的长期发展策略，甚至是宣传所需费用的预算等方面。能够有效地避免竞争风险的出现，是商业计划书打动投资人的重要原因。

3.3.6　政策风险

政策风险是指关于市场的政策发生重大变化，比如，有重要举措、法规等出台，引发市场变动所带来的发展风险。

以打车领域为例，随着打车类APP的发展，市场急速扩大。国家迅速反应，在2014年7月推出针对打车软件的《交通运输部办公厅关于促进手机软件召车等出租汽车电召服务有序发展的通知》政策，该政策对打车类APP的发展产生重大影响，迫使原有的打车软件进行功能上的改革。

政策风险在实际表现中主要分为反向性政策风险和突变性政策风险两种，相关分析如图3-20所示。

3.3.7　财务风险

财务风险是指在一些特殊情况下，创业企业可能会因为丧失偿债能力而致使投资者收益下降的一种风险。

需要注意的是，无论商业计划书的内容多么详细，财务风险都是企业在财务管理过程中必须面对的一个实际问题。没有企业能够完全消除财务风险，但是可以通过有效的措施来降低风险，使风险影响力降至一个可控的范围内。

财务风险的产生原因，主要有如图3-21所示的3个方面。

企业的财务风险可以一直存在于产品或项目的生产经营全过程中，根据风险来源的不同可以分为如图3-22所示的4种类型。

3.3.8　破产风险

破产风险是企业风险无法被有效地解决而导致的最终效果，是其他诸多类型风险的综合作用结果。对于投资人而言，企业破产的直接结果就是遭受收益损失甚至本金损失。

为了防止破产情况的出现，创业公司需要根据实际需求进行融资，以免融资过多，导致资金使用出现问题之后无法及时补救。从企业运作而言，如图3-23所示，创业企业可以从3个方面入手控制融资导致的破产风险。