第二节 构成、本质与特点

研究了企业运行轨道的构成、本质与特点。这一研究表明：企业运行轨道是由连接两大市场的三大业务流程相互转换形成的两大循环系统，它反映了企业商品买卖的运行轨迹，具有客观存在、人为运行的特点。

一 构成

从构成上看，企业运行轨道是由连接两大市场的三大业务流程相互转换形成的两大循环系统。由此，也称其为“企业232运行轨道”。

1．两大市场

即图2-4中的“供应市场”与“销售市场”。它们是企业买卖商品的两个市场。其中，“供应市场”是买进商品的市场，“销售市场”是卖出商品的市场。企业就是通过这两个市场进行商品买卖。例如，对W公司来说，就是通过这两个市场进行商品买卖，即通过“供应市场”（或者叫原材料市场）买进原材料，通过“销售市场”（或者叫产品市场）卖出产品。

2．三大业务流程

即图2-4中的“信息流”“商品流”与“资金流”。它们是连接两大市场的3条业务流程。其中：

“信息流”是买卖商品的信息在企业内部的流通过程。其流向是从“销售市场”流往“供应市场”。它就是企业从“销售市场”获得商品需求信息到向“供应市场”发出商品采购信息的信息流通过程。例如，对W公司来说，它就是该公司从“销售市场”获得产品需求信息（如签订产品销售合同）到向“供应市场”发出原材料采购信息（如签订原材料采购合同）的信息流通过程。

“商品流”是买卖的商品在企业内部的流通过程。其流向是从“供应市场”流往“销售市场”。它就是企业从“供应市场”买进商品到向“销售市场”卖出商品的商品流通过程。例如，对W公司来说，它就是该公司从“供应市场”买进原材料到向“销售市场”卖出产品的商品流通过程。

“资金流”是买卖商品的资金在企业内部的流通过程。其流向是从“销售市场”流往“供应市场”。它就是企业从“销售市场”收回商品销售资金到向“供应市场”付出商品采购资金的资金流通过程。例如，对W公司来说，它就是该公司从“销售市场”收回产品销售资金到向“供应市场”付出原材料采购资金的资金流通过程。

3．两大循环系统

即图2-4中三大业务流程相互转换形成的两个循环系统。一个是由“商品流”与“信息流”相互转换形成的循环系统，我们称其为“商信循环系统”；另一个是由“商品流”与“资金流”相互转换形成的循环系统，我们称其为“商资循环系统”。这两大循环系统不断循环就形成了企业运行轨道。例如，对W公司来说，上述三大业务流程相互转换就形成了两大循环系统，其中，“商品流”与“信息流”相互转换形成“商信循环系统”, “商品流”与“资金流”相互转换形成“商资循环系统”。这两大循环系统不断循环就形成了该公司运行轨道。

因此，企业运行轨道是以“供应市场”与“销售市场”为端点，以“商品流”为中心流程，以“信息流”与“资金流”为两翼流程，反方向流动相互转换形成的两个循环系统。由于企业运行轨道由两个循环系统构成，我们也称其为“企业双循环轨道”。

二 本质

从本质上看，企业运行轨道反映了企业商品买卖的运行轨迹。通过企业运行轨道我们可以看清企业的商品买卖过程，包括商品买进过程，商品卖出过程以及商品买卖的中间转换过程。

1．商品买进过程

图2-4中，企业买进商品的过程，就是“信息流”与“资金流”在“供应市场”转换为“商品流”的过程。它表明企业发出的商品采购信息与付出的商品采购资金在“供应市场”转换为采购的商品。

例如，对W公司来说，其买进原材料的过程，就是图中“信息流”与“资金流”在“供应市场”转换为“商品流”的过程。它表示该公司发出的原材料采购信息与支付的原材料采购资金在“供应市场”转换为所采购的原材料。

2．商品卖出过程

图2-4中，企业卖出商品的过程，就是“商品流”在“销售市场”转换为“资金流”与“信息流”的过程。其中：“商品流”转换为“资金流”的过程，是企业卖出商品并收回商品销售资金的过程。“商品流”转换为“信息流”的过程，是企业卖出商品后再次获得商品需求信息的过程，这一过程保证着企业商品买卖的不断进行。

例如，对W公司来说，其卖出产品的过程，就是图2-4中“商品流”在“销售市场”转换为“资金流”与“信息流”的过程。其中：“商品流”转换为“资金流”的过程，是该公司卖出产品并收回产品销售资金的过程。“商品流”转换为“信息流”的过程，是该公司卖出产品后再次获得产品需求信息的过程（如再次签订产品销售合同），这一过程保证着该公司商品买卖的不断进行。

3．商品买卖的中间转换过程

企业商品买卖的中间转换过程，就是将买进的商品转换为卖出的商品的过程。企业买卖的商品，有的一致，有的不一致。例如，对商业企业来说，其买卖的商品是一致的，即买进的是什么商品，卖出的就是什么商品。但是，对工业企业来说，其买卖的商品就不一致，其中，买进的是原材料，卖出的是产品。通过工业企业这种商品买卖的不一致，我们可以看清企业商品买卖的中间转换过程，也就是将原材料转换为产品的过程。当然，对商业企业来说，虽然说买卖的商品一致，但是，也存在着商品买卖的中间转换，这个中间转换就是将从“供应市场”买进的商品顺利转换为向“销售市场”卖出的商品，否则，不能实现顺利转换，就可能带来库存积压，甚至带来经济损失。

在企业运行轨道图中，我们可以看清企业商品买卖的中间转换过程，那就是在三大业务流程在中部的中间转换。通过这个中间转换，我们可以看清企业怎样将买进的商品转换为卖出的商品。

首先，是“信息流”的中间转换。这一转换就是将从“销售市场”获得的商品需求信息转换为向“供应市场”发出的商品采购信息。例如，对W公司来说，这一转换就是将从“销售市场”获得的产品需求信息转换为向“供应市场”发出的原材料采购信息。这一转换过程发生在“信息流”的中部。

其次，是“商品流”的中间转换。这一转换就是将从“供应市场”买进的商品转换为向“销售市场”卖出的商品。例如，对W公司来说，这一转换就是将从“供应市场”买进的原材料转换为向“销售市场”卖出的产品。这一转换过程发生在“商品流”的中部。

再次，是“资金流”的中间转换。这一转换就是将从“销售市场”收回的商品销售资金转换为向“供应市场”付出的商品采购资金。例如，对W公司来说，这一转换就是将从“销售市场”收回的产品销售资金转换为向“供应市场”付出的原材料采购资金。这一转换过程发生在“资金流”的中部。

最近，企业运行轨道反映了企业商品买卖的运行轨迹，通过企业运行轨道我们可以完整地看清企业的商品买卖过程。

三 特点

企业运行轨道具有“客观存在，人为运行”的特点。一方面，企业运行轨道是客观存在的，是不以人的意志为转移的；另一方面，企业运行轨道是人为运行的，离开了人，它就无法运行。

企业运行轨道的特点由企业商品买卖的特点决定。一方面，企业商品买卖是客观存在的，是不以人的意志为转移的；另一方面，企业商品买卖是人为运行的，离开了人，企业商品买卖就无法进行。由此，企业商品买卖“客观存在，人为运行”的特点，就决定了企业运行轨道也必然具有这样的特点。