2.5 没有足够素材时该怎么办

撰写文案的时候，经常会遇到无法拥有足够素材的时候。可能这个客户我们之前根本没见过，同类商品我们在网上也找不到。总之没有任何东西可以借鉴。那么，我们应该怎么办呢？很显然，你不可能向你的销售或者AE（Account Executive，与客户对接人员）去抱怨。在此阶段，我们应注意以下三点。

2.5.1 深入了解产品的使用方式及功能

手中没有任何素材的时候，最好的方式就是从产品的身上去寻找素材和创意点，这就需要我们对产品拥有全方位的认识。这就不仅仅局限于产品的颜色、用法、功能了，还要深入了解产品的制作工艺、创作来源等。比如说：我们要为可飞行的洗衣机做文案。

很显然，可以飞的洗衣机还没有出现。我们不可能找到用过它的用户。那么，这个时候我们便要向它的制作者询问：它为什么要飞？最初有这个创意的时候是怎样想的？到底这个产品有什么功能？它和其他洗衣机产品又有什么区别？是用什么材料做的？怎么样让这个洗衣机飞起来了？总之尽可能多问一下关于产品的相关信息。你这么问下来，相信再不爱说话的人，也会对自己的产品滔滔不绝。这个时候，你的灵感便不难找到了。

2.5.2 把平日的生活感悟融入到文案当中

如果你拿到的产品，实在没有什么灵感可以让你写一篇文案，此时你为什么不把平时的生活感悟融入到文案当中呢？只要是和你的产品相关，何乐而不为？事实上，文案本身就是要向你的意向客户传递一种新的生活方式。要知道大家在担心什么，你的生活理念又是什么，然后在毫无灵感的时候，拿来就用。比如说：你要为一款卫生巾做文案。

那么此时，你应该思考的便是：它的作用是什么？答：生理期使用；大家用它时最担心什么？答：怕不卫生；你的生活感悟是什么？答：要用就用最好的、廉价=质量打折、能用≠好用。那么此时你的文案则可以是：

●生活不打折，私处更要极致呵护。

●用了不代表安全了。××卫生巾，让您此生无忧。

2.5.3 学会编故事

到这里你需要掌握一个技能，就是编故事。其实很多时候我们写文案就是一个阐述故事的过程。只有你把故事讲好了，才有机会赢得客户的信赖，进而形成购买。因此我们不妨在没有更多素材的时候多编故事，让你的阅读者更加了解你的产品。

还是拿上面的例子来说，撰写卫生巾文案，我们该从哪些方面入手呢？可以思考夫妻之间、情侣之间的故事。

案例：情侣间的故事

男：亲爱的，顾家的同时也要照顾好自己哦。别再买打折的啦，我不想让你打折。

女：好。你真贴心。

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