前言

付费推广是电商运营人员的核心工作之一，目前淘宝提供的免费流量少之又少，店家主要依靠付费推广引流。本书重点介绍淘宝当下最火的付费推广工具淘宝客、淘宝达人、直通车、钻展，并利用它们实现对店铺的快速引流。全书分别介绍淘宝客、淘宝达人、直通车、钻展等方向分析付费推广工具的流程及优化技巧；从直通车推广优势、创建流程、投放设置、选词选款、优化技巧等角度分析直通车推广的流程；从钻展的创意制作、定向方式、定价策略等角度详细讲解钻展的营销技巧；最后结合项目案例对4种付费推广工具进行详细解析。

训练技能

➢ 掌握淘宝客的推广设置及淘宝客的维护与激励方法。

➢ 了解淘宝达人的重要模块及如何寻找达人并与其建立长期合作。

➢ 了解什么样的店铺适合使用直通车推广并掌握直通车推广的创建流程及投放技巧。

➢ 学会直通车宝贝推广选词、选款的方法及关键词质量得分和点击率的优化方法。

➢ 掌握新建钻展计划的投放设置及快速判断自身店铺是否适合钻展推广。

➢ 熟知钻展的创意规划、素材选择、高点击率创意制作及如何测试创意图。

➢ 熟知营销场景定向、访客定向和其他钻展定向的原理并能熟练圈人及进行定向测试。

➢ 掌握钻展CPM和CPC出价方式下不同的定向组合，实现日常推广和大促推广下的应用。

章节架构

➢ 技能目标：本章要达成的学习目标，可以作为检验学习效果的标准。

➢ 本章导读：是对本章内容的概述，通过提出问题引导读者思考，并让读者对该章内容有全面的了解。

➢ 理论讲解：对本章所涉及内容的分析、讲解。

➢ 案例分享：通过案例让读者掌握本章讲解的技能点如何应用到淘宝推广引流中。

➢ 本章总结：针对本章内容的概括和总结。

➢ 本章作业：针对本章学习内容的补充性练习，用于加强对本章知识的理解和运用。

设计思路

本书共10章，内容包括淘宝客推广、淘宝达人推广、直通车入门、直通车推广设置、直通车选词选款、直通车推广优化、钻展基础设置、钻展创意营销、钻展定向营销和钻展出价攻略。通过对淘宝客、淘宝达人、直通车及钻展4种付费推广工具的推广原理、基础设置和实战应用的介绍，帮助读者快速掌握淘宝付费推广方法，实现店铺快速引流。具体内容安排如下。

➢ 第1章介绍淘宝客推广基础操作及淘宝客维护和激励，以及如何通过淘宝客实现长期低价引流。

➢ 第2章通过对淘宝达人应用模块和寻找淘宝达人并与其建立长期合作方法的讲解，介绍无线时代手机淘宝最火爆的内容营销引流。

➢ 第3章主要讲解直通车推广原理、优势、推广形式和判断店铺是否适合直通车推广，帮助读者判断自己的淘宝店铺是否适合直通车推广。

➢ 第4章讲解直通车宝贝推广、店铺推广、定向推广计划创建及投放技巧，以及如何使用直通车推广实现店铺引流。

➢ 第5章讲解直通车推广关键词的选择及测款与定款方法，以及如何筛选出适合推广的关键词及宝贝。

➢ 第6章讲解直通车推广优化常见问题的处理及质量得分和点击率提升技巧，以及如何快速提升投入产出比。

➢ 第7章介绍钻展基础投放设置及快速判断自身店铺是否适合钻展推广，以及如何使用钻展推广实现为店铺快速引流。

➢ 第8章讲解钻展的创意规划、素材选择、高点击率创意的制作及创意图的测试方法，以及提升点击率对于钻展引流的重要性。

➢ 第9章介绍钻展定向原理、操作流程、投放策略及定向出价的测试方法，以及如何通过精准圈定目标人群大大提高成交转化。

➢ 第10章介绍钻展CPM和CPC出价方式下以不同定向组合实现日常推广和大促推广，让读者能够全面灵活地应用钻展实现大量引流。

本书由课工场金蛛互联网营销学院的教研团队编写，参与编写的还有魏盈盈、赵鹏飞、张晓芸、宋晓晴等院校老师。尽管编者在写作过程中力求准确、完善，但书中难免有疏漏与不足之处，恳请广大读者批评指正。

更多学习及拓展内容详见课工场www.kgc.cn。

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