网红的全流程包装——网红经纪公司

在网红经济产业链中，网红经纪公司具有重要的作用。在网红经济逐渐兴起之时，淘宝平台上逐渐出现以莉家和榴莲家为代表的专业网红孵化公司。在与网红的合作中，网红们负责与粉丝互动、推荐产品，孵化公司则将精力集中在店铺日常运营和供应链建设以及设计上。

由于资本的介入，网红们也从单打独斗逐渐变得规模化，从入驻孵化器发展到后期的淘宝大数据分析，以及雇佣专业的运营团队等，开始形成一条网红运营的流水钱。

网红经纪公司的公司化运作让一些网红的粉丝群体得到了迅猛扩张，店铺存在的供应链问题也得到了改善。

■网红经纪公司的动作机制

网红经纪公司的运作机制分为两个部分。

目前，在国外已经开始有越来越完善和专业的机构为网红们提供服务。在国内，以杭州服装行业网红孵化器如涵电商为例，其模式包括“供应链+代运营+经纪人”三重功能。

供应链端自身组建服装代工厂，对接网络品牌；代运营端在店铺经营、ERP管理、产品上新等方面对网红店铺提供支持；经纪人端则直接做好网红营销、网红孵化等工作。

这样的包装，需要前期投入大量资本为网红经营微博、微信等公众账号，作推广宣传。据估算，电商的年销售额要达到千万元以上，才能保证公司盈利。

一般来说，一个网红的爆发时间只有3~6个月。虽然，有的网红经纪公司与网红一签约就是8年，但实际上多数网红都很难达到这样长时间的爆红。况且中国的“契约精神”很差，这些合同都不具备约束力。真正重要的是利益，只有让双方迅速见到利益，才会有动力。

■网红经纪公司的运作模式

网红经纪公司制造网红品牌，其运作模式包括以下三个步骤。

寻找现有合适网红签约。为了寻找合适的网红为产品代言，网红经纪公司需要极强的大数据分析能力。一方面需要根据微博粉丝数据快速定位潜在签约网红其粉丝的类型、质量、活跃时间、转化率等以确定该网红是否具有经济价值；另一方面也需要根据粉丝的回复率、点赞率以及回复内容的关键词提取来预测网红发布的商品是否能够热销，以销定产，避免出现产能过剩或者供不应求的情况。

组织专业团队维护网红的社交账号。网红经纪公司需要定期更新吸引粉丝注意的内容以及保持与粉丝的互动来维持黏性，使网红能够吸引粉丝点击相关店铺链接或者关注网红推广的产品。

提供相关电商店铺的运营管理。网红经纪公司通过在网上店铺销售网红宣传产品的方式将网红社交资产进行变现。

从网红经纪公司的运作模式不难看出，作为专业公司，网红经纪公司打造网红的整个流程都体现了专业素养，他们为网红提供全流程包装，制造偶像，卖生活方式，赚粉丝的钱。线下还有产品供应链、品牌商，借助于这种精准营销，提高推广效率、降低库存、加快资金周转，并且屡试不爽，财源滚滚。