第2章 为什么是18分钟

为什么最多只能讲18分钟

TED风格的第一要素就是——最多讲18分钟，这18分钟已经成为TED的独有标记。那为什么是18分钟，而不是20分钟或者30分钟这种整数？据TED策办人说，18分钟不会短到无法阐明一个复杂观点，但是长度却刚好是一般人注意力的极限。18分钟是你喝完一杯咖啡的时间，也是看一场脱口秀的时间，这个时间刚刚好让人接受演讲，而且还能立刻用简短的话语分享给朋友。

简练中见深刻

1984年，Richard Saul Wurman在加州蒙特雷举办了第一场TED，第一个演讲者是大名鼎鼎的史蒂夫·乔布斯。坦率地说，那并不像是一次演讲，倒像是一次产品发布会，乔布斯花了50分钟讲述新研发的电脑，接下来上台的索尼公司展示了最新的激光唱片等等，漫长的时间让第一场TED亏损严重，六年之后才举办第二届。

此后的很多届有越来越多的名人登上TED的讲台，但是由于演讲时长没有限制，那些名人想讲多久就讲多久，直到克里斯·安德森以600万美元的价格买下TED，他推行了演讲时长限制规则。因为“这个时间长度足够庄重，同时又足够短，能够吸引人们的注意力。你不应该只说话，还需要有十足的表现力，让台下的听众获得很棒的视听体验。无须寒暄太多，直接进入主题。你的任务是讲好一个故事，而非很多个故事”。

安德森称这是一个完美的时间长度，他举例说：“物理学家或许会大加赞赏天文学家大卫·克里斯蒂安在2011年TED大会上发表的演讲。克里斯蒂安在这个演讲中完整地讲述了宇宙史及地球在宇宙的地位，整场演讲用时只有17分40秒。”

这就是TED的理念，把演讲时间浓缩成一个黄金时间，时间不长也不短，让听众能一直全神贯注，也不会让演讲者长篇大论。简单来说，在TED的18分钟里，你可以听著名生物学家讲述发现DNA的过程，也可以听比尔·盖茨讲述自己的慈善理念，TED是要在18分钟里掀起一阵高效率的头脑风暴。即便是对没有机会在现场听演讲的人来说，再忙也可以看十几分钟的视频，并不会耽误太长时间。

首先，人的注意力时间有限，普通人关注一项事物的时间，一般只会保持20分钟的全神贯注，然后就开始开小差，可能你的目光还盯着这项事物，但是已经开始心神不宁，接受能力也变差。

在一个信息碎片化的时代，每个人都是忙碌的，谁也不想全神贯注盯着一个人长篇大论50分钟，这个时代追求效率，只有表现得简捷有效才能更加让人信服。

其次，让讲演者把通常45分钟的展示内容浓缩到18分钟，是一个精简的过程，会让演讲者反复思考措辞，思考他们最想讲明的是什么，让他们用最简练的文字表达出深邃的思想，听者也会认真思考演讲者的话，从台上到台下形成有效沟通，整个演讲清晰却不失深刻，这就是TED的宗旨和优势所在。

摒弃长篇大论

演讲界有一个著名的“电梯式”演讲，源于著名的麦肯锡公司。该公司曾经为一家重要的大客户做咨询。在最后关头，麦肯锡的项目负责人在电梯里遇见了对方的董事长，该董事长问麦肯锡的项目负责人：“你能不能说一下现在的结果呢？”这位项目负责人没有准备，并且他也无法在电梯从30层到1层的30秒钟内把结果说清楚。最终，麦肯锡失去了这一重要客户。此后，麦肯锡要求公司员工必须要在最短的时间内把结果表达清楚，这就是在演讲界广泛流传的“30秒钟电梯理论”或者“电梯式”演讲。

“电梯式”演讲和18分钟演讲在观念上大同小异，说的都是摒弃长篇大论，直接表达自己想表达的，简单明快一些。演讲界还有一句名言：“演讲要像女士的裙子一样——越短越好。”当然不是讲在台上只说一两个字那样短，而是要在短的同时清楚地表达出你的思想，这不是一件容易的事，但可以让你的表达变得更加有效率，也能让你的话语更加有说服力。

你要做的就是打磨自己的演讲稿，把一份演讲稿写好，然后进行删减，再修改，再删减，并试着演讲几遍，拿捏好时间，不要揪住一个观点来回地重复，那样会使人厌烦。如果不是登台演讲，而是日常生活中的讲话，那也要在开口之前先问问自己要说的是什么，甚至可以在心里重复几遍给自己听，看是否简洁而恰当，然后再说给对方。

要注意这不是在一股脑儿给对方灌输五分钟，比如问一个人：“明天能不能一起吃饭，我想吃川菜，附近就有一家川菜馆。”可以这样表达：“明天去吃川菜，你去吗，很近的。”这样就简洁多了，无论是生活中这种沟通，还是演讲台上的表达，都要记住摒弃长篇大论，让自己所说的话短而恰当，是TED的重要启示。