显出新意，别出心裁的观点让人眼前一亮

TED的一大特色便是演讲者带来的“头脑风暴”，很多演讲者都会带来让人眼前一亮的新观点，这些观点其实在生活中随处可见，但是却很少被人注意到，当这些新观点亮相的时候，台下的听众往往会惊讶地发出“哇”的声音，又是一次成功的演讲。

昆虫学家Marcel Dicke在TED做过这样的演讲，他的题目是“我们为什么不食用昆虫呢”，他在演讲中直言每个人或多或少都吃过昆虫，而在场大部分听众也都举手表示自己吃过昆虫，他举例在老挝等地的农贸市场上人们贩卖大量的昆虫食用。

他说：“肉类食品农业成本很高，我们饮食中有很多蛋白质，我们吃很多的肉……我们对肉类需求会非常大……从任何事物中都能够获取蛋白质，肉类的生产却会带来很多问题，尤其是健康问题，比如猪跟人有很多相同的疾病。而食用昆虫则不会出现这一点。用10公斤饲料可以得到1公斤牛肉，但可以得到9公斤蚱蜢肉，而且昆虫排泄更少的粪便，这是昆虫的第三点好处。或许大家还有个疑问，就是昆虫能否有如其他肉类一样高的营养价值，所有分析表明，昆虫的蛋白质、脂肪，还有维生素都非常丰富。它可以和我们吃的任何种类肉食相媲美，这是食用昆虫的第四点好处……”

Marcel Dicke给出了4条吃昆虫的理由，他说农业用地的百分之七十都用来饲养牲畜，而且这一比例还在提高，所以不妨从食用牛肉改为食用昆虫，他指出虾、龙虾、螃蟹都像极了蚱蜢，都是美味佳肴，科学家正在研究很多昆虫的蛋白质产量。

Marcel Dicke详细叙述了食用昆虫的好处，提倡大家来关注这一点，这就是一个别出心裁的观点，因为确实有很多人吃过昆虫，但是很少人想到将昆虫上升到大规模可食用的层面上，Marcel Dicke一说出来就让在场听众频频点头，虽然他们不一定散了场后就去食用昆虫。

千篇一律的演讲和说话每个人都听过许多，所以想要吸引对方注意力，引起别人的好奇心就需要提出一种非常新颖迥异的观点，让听者“眼前一亮”，产生倾听的欲望。上个小节提到过，与众不同的标题是要与众不同的观点来支撑的，当你的观点极具新意与创造力时，就能将整个演讲“撑起来”，比如参加演讲比赛，参赛者都要讲“梦想”，你就要考虑从什么角度才能制造出与别人的差异。

我们来看新首富马云的一次演讲，题目叫做“爱迪生欺骗了世界”，马云说道：“世界上很多非常聪明并且受过高等教育的人无法成功，是因为他们从小就受到了错误的教育，他们养成了勤劳的‘恶习’。很多人都记得爱迪生说的那句话：天才就是99%的汗水加上1%的灵感，并且被这句话误导了一生。勤勤恳恳地奋斗，最终却碌碌无为。其实，爱迪生是因为懒得去想他成功的真正原因，所以就编了这句话来误导我们。”

马云意在教导年轻人学会找解决问题的方法，他从爱迪生的名言说起，用一种巅峰的思维推进，这样的效果是非常好的。

颠覆经典，制造新意

著名作家王蒙在给暨南大学师生的演讲《语言的功能与陷阱》中说道：“阿Q怎么求爱呢？他突然一天晚上就给吴妈跪下了，然后他说：‘吴妈吴妈，我要和你困觉！’哎呀，然后呢吴妈就哭，要抹脖子上吊，然后大家就都认为阿Q干出了毫无人性、违反道德、不守规矩、伤天害理的这种事情，阿Q没有写检讨因为他不识字，但是他表示了检讨之意，而且还赔了钱，把一年的工钱都给了吴妈，而吴妈却一直在那里哭、哭、哭。”

听演讲的人都看过原作，明白王蒙所说，但是都不明白他提及这一点是为了什么，更想不通跟演讲主题有什么关系。

王蒙接下来就解答了这个迷惑：如果阿Q在语言文字的修辞上能够到咱们中文系上两节课，能来这儿听讲座，他就绝对不会用这种话了！如果他读过徐志摩的诗呢？那么他见到吴妈就会说：“我是天空里的一片云，偶尔投影在你的波心，你不必讶异，更无须欢喜，在转瞬间消灭了踪影。你我相逢在黑夜的海上，你有你的，我有我的，方向……”嘿，他可能就成功了！

听众都大笑起来，觉得幽默之余还挺有新意，实在想不到阿Q跟徐志摩放在一起会是什么样子。

马云和王蒙所使用的是通过“重塑”或者重新演绎经典的方式来标新立异，他们运用得很巧妙，要注意，经典可以颠覆，但是不要为了哗众取宠而刻意颠覆经典。最好是通过自己的观察发现，找到新的观点，融入经典，再给听众展现出来，这样的演讲自然显得非常与众不同。