Question12：为什么营销人需要强化逻辑思维能力，思考问题时有常用的逻辑方法吗？

所有营销人都经历过一种痛苦，尤其令新人苦不堪言，就是在思考问题时，总是理不清头绪，绕来绕去，云里雾里。就算脑海里有一个脉络，在落笔写方案时，也经常会出现不知如何下笔的情况，反正就是觉得不对劲，觉得自己所写的与所想的相距甚远。

我经常遭遇这种“痛苦”，而第一次的“痛苦”经历让我刻骨铭心。2005年，我入行半年之久，公司组织召开年终会，要求每个项目组成员进行一次述职汇报，汇报的主旨就是总结项目营销得失及个人的成长体会。这个命题，在成熟的营销人眼里，易如反掌，下笔千言，立马可待。年终会召开在即，晚饭后，我在桌上铺满白纸，坐在桌前思考自己操作项目的经历。觉得有可以写进报告里的，就在纸上记录下来，满纸的思想碎片，然后又变成满纸的涂划，写了又涂，涂了再写，千般思绪如同绳索勒住了我的脖子，让我大脑缺氧，如同缺水的鱼等待救援。

反复折腾到深夜三点，把能用的素材抄写在一张纸上，准备写报告时，才发现完全不知道如何下笔，如何开篇，共分几个部分，章节之间、上下页之间的逻辑关系是怎么样的。走入思想的困局后我根本无力走出来，又枯坐了3个小时，天色泛白，PPT里的内容依然空空如也。

我起身用冷水洗了个脸，水冰冷刺骨，洗去一脸的疲惫。身体的疲劳尚能支撑，成长受挫的煎熬难受得令人窒息。生平第一次感叹到做一个策划人真是太不容易了。

我相信所有策划人都会有这样的成长经历。问题苦思无果的根源有很多，而缺少结构化的逻辑思维能力是其中最为重要的因素之一，有素材不知道如何开篇，不知道处理素材之间的分布关系，是先讲这个好？还是先讲那个好？内容之间有重叠又该怎样处理？问题层出不穷，刚解决完一个又会新增一个，似乎永远也解决不完。

逻辑能力强的人，在表述观点时，总能内容连贯，条理清晰。因为他们在表述时有一根属于自己的“逻辑项链”，第一部分讲什么，第二部分讲什么，清晰明了。其实，写报告与清楚说话的道理是一样的，都是为了表达得更明白，让听众对信息的吸收更充分。在撰写一般性的报告时，我有一条属于自己的“逻辑项链”：

第一步明确目标。明确指出我们工作或营销的目标是什么，无非是量与价的问题，即多长周期以什么价位销售多少货量的问题。

第二步提出核心问题。要实现预定的目标，不可能轻而易举，一帆风顺。过程当中一定有一些非解决不可的问题。因此，把问题提取出来，可以让思路聚焦和清晰。

第三步给出解决方案。有目标，也知道了实现目标会遇到哪些“障碍”（即问题），结下来，就是聚焦问题提出解决方案。当然，在解决方案提出的过程当中，会有案例分析，会使用到模型等，这些都可强化策略的价值，增强说服力。

比如，在一些重要的营销会议中，我给大家讲解策略或是布置具体工作时，通常我会先把目标量化，量化的目标更真切可感，直达人心。在讲目标时，通常我会非常认真地重申目标对于我们的意义，目标关乎我们的职场命运甚至是企业的生死。目标及其意义讲完后，我会把实现目标的难度讲给大家听，即我们面临的核心问题。在讲述核心问题时，如同战前宣讲，充满煸动性，让他们感同身受，暗自积攒力量。讲完目标和核心问题后，我会一个一个地把具体的解决方案告诉大家，最终把解决问题的策略全部揭开，给听众豁然开朗之感。在这种层次清晰、曲折起伏的讲述过程中，他们会非常专注且乐意地听取我的策略布署——这种方式我屡试不爽，非常有用。

在思考问题的过程中，应该熟练掌握这条“逻辑项链”，有了这条“项链”，在管理素材时，才懂得分门别类，才懂得去安排不同内容的先后“出场”顺序，即知道先讲什么后讲什么。娴熟掌握这条“逻辑项链”的人，在报告的陈述或是在日常生活的交谈中，会非常容易脱颖而出，因为听他们讲话，总是层次清晰，观点明确而有力。

苦熬一夜，做不出一页像样的东西，这是我的经历，相信也是很多人的经历。不同的成长阶段会有不同级别的问题。成长是公平的，不经历各种成长阵痛，根本无法在行业立足。所有营销高手都是打拼出来的，犯过许多错，才知道做正确的事情。经历过无数的打击，才知道如何挺直腰杆做一个优秀的营销人。