Part 1 微商or品牌微商，你为什么需要品牌

1.1 没有品牌，你的产品是一盘散沙

微商伴随着移动互联网的出现而兴起，是全新的商业模式与潮流。一部小小的手机，就可以创造巨大的商业价值，所以几乎每个人的微博、朋友圈都会有多个好友加入微商的阵营。尤其在微商最为火热的2014——2015年，“微商刷屏”几乎是所有人的共同经历。

然而到了2016年之后，我们却突然发现：朋友圈好像冷清了不少，曾经的那些微商达人，似乎一下子销声匿迹了。当我们问起他们遇到了什么问题突然选择放弃时，听到最多的答案就是：

“哎，我代理的这些品牌，有几个人知道啊？废了半天劲儿，也没多少人咨询，何苦还要打拼？”

因为没有形成品牌，渐渐地，曾经一腔热血的微商达人们选择了偃旗息鼓。

为什么品牌会如此重要，甚至直接关系到了一项事业的发展？

这个道理很简单，看完以下几个简单的例子，我们就会恍然大悟。

当我们想要购买一双球鞋时，来到某家大型商场。在我们的左手边是一家耐克专卖店，右手边是一家不知名的运动超市。毫无疑问，我们会走进耐克。

当我们逛街时，突然感到饥肠辘辘，这时看见面前有一个山寨的快餐店。当我们刚想走进时，赫然发现远处就是一家麦当劳。因此，我们毫不犹豫地转身而出，向麦当劳走去。

……

这样的场景，几乎每一天都会上演。逛淘宝、选午餐、和朋友聚会……品牌，决定了我们的选择。

微商，同样如此。全民微商的时代正在改变，品牌微商，是微商发展的新趋势。

1.1.1 没有品牌概念，微商寸步难行

“品牌”这个词，我们都不陌生。什么才是品牌？一个标识？一条广告？一个定位？一个特定的形象？这些当然都是品牌要素，但都不能完整地支撑品牌。尤其是在移动互联网时代，碎片化让品牌包含的元素更为丰富：故事、团队、营销等诸多内容构成了品牌的整体，如图1-1所示。

即便微商也不例外：微商创始人有怎样的故事？微商产品有怎样的设计特点？我们能借助各种社交媒体进行怎样的情感营销？缺少了这些内容，微商品牌就是残缺的。

新时期的微商，早已脱离了传统单打独斗、仅卖产品的模式。单靠几张宣传图，在朋友圈无限制刷屏的方法早已OUT！在微商领域，这句话已经越来越成为共识：没有品牌，产品就是一盘散沙！

即使你的产品品质本身非常过硬，但品牌意识太差也会导致微商的探索寸步难行。

小郑和几位大学同学是典型的技术宅，他们有很强的动手能力，并在大四时开发出了一款很有意思的智能机器人，这个机器人主要用于清理桌面垃圾，是很有意思的创意产品。产品研发出来后，一位同学说：“咱们何不开始做微商呢？我相信一定会有很多人愿意买的！”几个年轻人说干就干，和一家小型加工厂达成协议，进行批量生产。

看起来，小郑他们的微商之路一定非常顺畅，毕竟产品特别，价格又不高。但是过了3个月，他们的销量却只能用“惨淡”来形容。原来，这几个大学生虽然技术非常厉害，但脑海里完全没有“品牌”的概念，既不知道该如何注册商标，也不知道怎么去包装销售，只是在朋友圈说自己有一款有趣的产品研发成功，甚至连一个有趣的视频说明都没有。卖出的寥寥几个产品，还是他们的女朋友们帮忙的。

几个月后，一家礼品公司发现了他们的产品，快速进行复制。凭借着精准的营销模式，很快产品成为爆款，而小郑和他的同学们却只好离开了微商。尽管他们经常和别人说，这个创意是自己想到的，并且也做出了产品，但是很少有人相信他们的话。

没有品牌，一切都成了妄想！没有品牌，小郑团队的产品虽然非常优秀，却始终敲不开市场的门。试想，如果他们可以及时注册品牌，再对产品进行精准的外包装设计，倘若还有几名懂得移动互联网营销的朋友，那么又怎会最终被其他公司抢占了先机？

很多微商之所以最终无力为继，就是因为没能形成品牌化发展，产品既无竞争力又无影响力。也许在多年前微商刚刚出现时，凭借着价格战，他们能取得很好的业绩；但当消费者的消费理念趋于正常，他们更关注这个产品的品质、口碑、互联网热度，以此再决定是否购买。而这一切，都是品牌的组成元素。没有品牌作支撑，产品怎么形成可信度？

这就前文提到的山寨快餐与麦当劳的对比：那家山寨快餐店也许食材、烹饪手法都不错，但是因为一个山寨的名字，导致了其毫无品牌价值可言。人们看到的第一印象就是抄袭、复制。所以，无论它如何努力，也不可能成为下一个麦当劳！

1.1.2 品牌，微商产品的保护神

传统营销有这样一种观点：有了产品，就有了受众群；有了受众群，就有了新的卖点。

可以看到，在传统商业时代，很多企业的发展仅凭某一款产品建立了自身品牌，从而站稳脚跟。但在移动互联网时代，这种模式显然已经落伍。当我们将产品放在消费者面前，而消费者却对品牌一无所知时，其购买欲望是非常低的。

原因很简单：商业时代发展到今天，各个领域的知名品牌已经不在少数，凭什么让消费者立刻对你的品牌产生好感，产生依赖心理？

在微商2.0时代，即微商品牌发展时代，必须打造一个让人过目不忘的品牌，这其中包括了品牌形象、品牌文化。不断传播品牌，消费者才能关注产品；通过这款产品，消费者进一步关注品牌，并选择旗下的更多产品。如此才能形成一个类似“吸引关注→单品热销→粉丝形成→品牌关注→多点热销→品牌提升”的良性循环，如图1-2所示。

这个思路恰恰就是小米成功的模式：首先，要让品牌被人们知道，所以小米打出了“为发烧而生”的口号。即便不了解小米产品的用户也会产生好奇：什么叫作为发烧而生？

其次，让产品进入用户的视线。这时候，小米将包装、产品做到了极致，真正满足了需求群体的痛点，第一批粉丝正式形成；伴随着品牌价值的不断传播与提升，小米开始推出更多产品，升级系列手机、推出周边产品，再到如今囊括了多种智能家居产品，如今的小米，品牌价值早已超过了很多传统企业。

这样的例子，其实还有很多：

一说到文艺，我们就会联想到豆瓣；

一说到时尚，我们就会联想到香奈儿；

一说到情怀，我们就会联想到锤子手机。

从这个角度上来说，品牌就是产品的保护神。微商也是如此，即便我们做的是最大众化的面膜，但是如果可以形成品牌化发展战略，当我们的品牌LOGO出现在消费者面前时，他们就会立刻联想到产品，那么无论微商领域有多少竞争团队，我们也能立于不败之地。

黛来美、俏十岁等品牌就是微商行业中明星品牌，它们诞生于微商时代，爆发于微商时代，更扎根于微商时代。

起步期时，它们并非单纯依靠大资本，而是凭借着精准的品牌化运作，成为微商领域的明星，每年创造的利润达到数亿元。所以，想要在微商2.0时代实现财富梦想，就必须开始品牌修炼，塑造品牌的高价值！