导读

快消品招商是市场存在的“老大难”问题。很多企业年年有新品，年年在招商，却没有显著成效，成功率不尽如人意。问题就在于企业找不到适合自己的优质客户，从而无法解决市场招商问题。

招商工作之所以难，就在于招商工作不单纯是一个问题，而是内外结合、复杂多变的，涉及产品、策划、渠道、团队、传播、服务等细节，需要步步为营，紧密配合。招商是系统化的，想把它做好，需要一整套系统实用的方法论。

系统化的招商工作需要过产品关、策划关、团队关、技能关、服务关、传播关等多维度的营销管理关。从产品原点出发，做一款适销对路，让经销商尖叫的超级单品，还要对产品进行招商策划、渠道规划，如工具制订、团队建设、团队培训、招商营销等，所有细节都要相互支持。

本书秉承“实战招商”的理念，从招商理论到招商动作进行系列化分解，化繁为简、去伪存真，将方法论工具化、具体化、套路化，是一本从招商策划到实战落地的工具书。

本书内容深入浅出，不说废话，既能够让零基础的招商新人快速学习书中最实用的招商技能，快速提升招商的运用能力，也能让销售总监全盘看透招商的战略和战术的组合套路，是企业规划招商、全面部署招商工作的重要参考书。书中秉承从入门到精通，从传统招商套路到新媒体、互联网招商、微信、新工具招商的应用，结合当前的招商实际现状，与时俱进、与势俱进，深度剖析最适合当下新市场环境的招商工具。

学习此书，能够明确企业招商的战略设计方向，能够快速建立系统化招商团队，能够卓有成效地开发出更多的优质经销商，能够健全招商工作体系，能够快速有效地解决招商工作中的难题。这是一本具有“时代感”、更接地气的作品。