多一点创意，多一些机会

移动互联网时代，不创新就会被颠覆。

——腾讯董事会主席兼首席执行官　马化腾

曾几何时，人们开始放弃西装革履，喜欢穿休闲装。如今，我们仍然穿衣戴帽，但时尚已经改变。销售也是一样，在这个时代，我们必须改变销售的方式，否则将无法收回成本，更不要说达到盈利的目标和实现我们的梦想了。

贾冉是清华大学毕业的一名大学生，先是在IT公司上班，后来突发奇想，开始了自己的创业之路，如今的他已成为国内最大的“鲜切水果王”。这位“80后”是怎样“切”出财富人生的？

一天，贾冉无意间走进北京一家汽车4S店，店内等候区桌子上摆放着一盒糖果。看着桌子上五颜六色的糖果，贾冉灵感乍现：既然会用糖果招待客人，那也不会拒绝水果，不少企业的员工午餐里就少不了水果，与其吃一个整梨，大家更乐意吃水果拼盘。这就是贾冉的创意。说干就干，但理想很丰满，现实很骨感，贾冉遭受了一次又一次的碰壁。在经过一次次尝试后，这家4S店最终被贾冉感动了，而贾冉也迎来了他的第一个大客户。仅此一单生意的利润，就足够维持他公司的日常开销了！

有了第一单生意后，贾冉几经思索，决定把销售业务从个人客户转向企业客户。于是，他带着自己的“鲜果切”果盒，转战于北京各大商圈，广泛撒网，每一家金融机构、互联网公司、服务机构都是他的目标。

工夫不负有心人，贾冉终于从百度采购部门一位负责人的手里拿下了针对互联网企业的第一份大订单！

就这样，在开张8个月后，贾冉的现实版“水果忍者”生意终于扭亏为盈，每月竟有了六七万元的利润。

人们对于新的、奇的东西有一种与生俱来的渴望。产品有创意，客户就会感兴趣，销量就会好。遗憾的是，产品的设计者不是销售人员，你并不能决定你的产品能够具有新颖别致的特点，但是你可以从自己的销售工作上下功夫，采用有创意、新颖的销售方式，同样能够抓住客户的心。

如今是互联网经济，那些墨守成规的销售方法终将不能做大做强，只有网络与科技手段打造的创意销售才能吸引客户的注意，将销售推上新的台阶。

小米手机的神话就是一个创意成功的例子。小米创始人雷军奉行便宜有好货的观点，给小米贴上“小米为发烧而生”的标签，这些为“米粉”文化奠定了基础。在此基础上建立“米粉”圈层，小米进行网络病毒式传播，包括微博营销、品牌营销、炒作热点、饥饿营销，取得了很大的成功。无论是从品牌定位、广告文案还是整个营销思路上看，小米整个互联网运营都充满着创意。小米的创意营销模式体现为：在传统营销的基础上，完全建立全新的整合营销体系，运用互联网手段赢取市场与扩大市场，使企业得到几何倍率的规模扩张。

创新无界限，它可以表现在高科技领域，也可以表现在市井乡野。有一家个体馒头店的老板，看到满大街馒头店里生产的都是清一色的白馒头，销路平平，便灵机一动，买来当地特产胡萝卜，将其切碎，将胡萝卜汁掺入面中，推出了“胡萝卜”馒头。这种馒头很有特色，而且品尝起来还有一种特殊的香味，使昔日冷冷清清的小店顿时顾客盈门。

销售的新规则非常简单，它的困难不在于如何运用，而在于如何掌握。下面列举出几种值得思考的新方法：

（1）要珍惜自己的好奇心，这一点在孩童时期就不容忽视，要保持对世界的神秘感，有开动脑筋发问的习惯，这样才不至于扼杀自己的创造力。爱默生说过：“人们喜欢猎奇，这就是科学的种子。”

（2）不要轻视点滴的创造而不屑为之。培养创造力要从所学、所做的事情或事业中一点一滴做起，因为现在的一切美好事物，无一不是创新的结果，忽视现在，也是对创新的一种否定。

（3）要开阔眼界，广泛涉猎，培养多方面的兴趣爱好，跟各种不同环境、不同职业的人接触、交往。

（4）从培养人格做起。叔本华说：“在所有我们所做和所受的经历当中，我们的意识素质是占着一个经久不变的地位；一切其他的影响都依赖机遇，机遇都是过眼云烟，稍纵即逝，且变动不已，唯独个性在我们生命的每一刻钟是不停工作的。”所以，只有培养独立完善的人格，才能成为创造型的人才。

（5）培养创造力最重要的是靠主观因素，追求个人的自我完善，才能使创造力爆发。

（6）创造力的培养要有一个“天高任鸟飞，海阔凭鱼跃”的环境，没有限制才能创新。

给销售加一点创意，有时候能取得意想不到的效果。

行动指南

创意是销售的灵魂。销售人员必须认识到销售并不只有一条道路、一种方式，而是有成千上万种道路和方式。从每个人身上学到一点，把学到的知识与个人的经验相结合，再加进你自己的个性，就能形成自己独特的销售风格。