第四章 如何识破眼神的欺骗

瞳孔中的秘密

作为面部最主要、最可靠的特征，眼睛为人与人之间的信息沟通提供了一种永恒的渠道。在日常生活中，我们经常可以听见这样一些言语，“她的眼神真诱人”，“他的眼神直刺我的心”，“她的眼神真恶毒”，等等。一个人的眼神之所以会“诱人”，会“直刺我的心”，会“很恶毒”，这往往与一个人看别人时的瞳孔和眼神有直接的关系。这也正如海斯所说：“在人类所有沟通信号中，眼神可能是最能说明问题、最准确的信号，因为眼神是身体的焦点，而瞳孔则是单独发生作用的。”

瞳孔是眼睛的重要组成部分之一，除此以外，瞳孔中还隐藏着很多秘密。科学研究早就证实，瞳孔最能反映一个人内心世界的变化，为什么瞳孔具有此种作用呢？这就不得不简单谈一下生理学，当一个人还处于胚胎时期时，眼睛是大脑延伸的一部分。后来，随着胚胎的发育和分化，眼睛开始移出颅腔之外，成为一种独立的器官。也就是从这个时候开始，瞳孔正式得以形成，眼睛才可以感知外界光线的刺激，在视网膜上形成各种图像，进而可以传达各种信息。

临床医学上，医生往往将瞳孔作为诊断生命机能的一个灵敏指示器。我们知道，瞳孔对光的反射作用主要是由脑干控制的，与此同时，脑干还控制着生命机体的呼吸、血液循环、血压等活动。瞳孔对光线的反射具有自动保护功能，当光线过于耀眼时，它就会自动缩小，反之，当光线过弱时，它又会自动扩大。因而，当一个病人的瞳孔对光线反射变得迟钝或者完全丧失之后，则说明其脑干功能受到严重损害，这就意味着病人的生命即将结束或已经结束。这也是很多医生在治疗一些遭遇重创，且昏迷不醒的患者前，往往会翻开眼皮看看其瞳孔的原因。

一般来说，正常的瞳孔的放大时不受个人控制的。但是在某些特定的条件下，一个人可以改变自己瞳孔的大小。比如，古代的一些风尘女子，为了让自己的眼睛看上去更妩媚、更迷人，她们就会把一种特制的药水滴在眼里，以此来放大自己的瞳孔。瞳孔的大小还与年龄大小密切相关，通常情况下，瞳孔的大小和年龄的大小成反比，婴幼儿的瞳孔最大，而老年时期的瞳孔则是一个人一生中瞳孔最小的阶段。

在一定的光线条件下，瞳孔的大小往往是随着一个人情绪状态的变化而变化。当一个人处于热血沸腾、激情四溢，或者极度恐惧的时候，其瞳孔可能比平常扩大3倍左右；与之相反，当一个人处于悲观失望、万念俱灰的时候，其瞳孔可能收缩为人们通常所说的“金鱼般的小眼睛”或者“鸡眼”。

青年男女在约会时，如果女方真正喜欢男方，那么她在注视男方的时候，其瞳孔会明显扩大，并用她那双水灵灵、圆圆的、含无限柔情的眼睛凝视着对方。与此同时，男方在领会女方眼神的意思后，其瞳孔也会渐渐扩大。由于双方瞳孔扩大、双眼圆睁，这就使得彼此在对方眼中显得更为迷人、漂亮、潇洒，从而极易使双方变得激动起来。也正是由于这个原因，很多热恋中的青年男女在选择约会场所时，非常青睐那些光线较暗的地点，比如咖啡厅、酒吧等，因为在这些地方，双方的瞳孔可以放得更大一些。

很多玩牌的高手之所以能屡战屡胜，最主要的原因就在于他们善于通过观察对手看牌时瞳孔的变化来揣摩对方手中牌的好坏。正如前面所说，当一个人处于兴奋、高兴的情绪状态时，其瞳孔就会明显变大；当一个人处于悲观、失望的情绪状态时，其瞳孔就会明显缩小。因而，他如果看见对方看牌时瞳孔明显扩大，则可基本断定对方拿了一手好牌，反之，当他看见对方看牌时瞳孔明显缩小，据此他又可以断定对方的牌可能不太好。如此一来，自己该跟进还是该扔牌，心里也就有底了。如果对手戴上一副大墨镜或太阳镜，那些玩牌的高手可能会叫苦不迭。因为他们不能通过窥探对方瞳孔的变化来推断对手手中牌的好坏。

通过观察一个人在观看某件物品时，其瞳孔是变大还是缩小，进而推断此人对此物品或事物的喜恶程度，是很多销售人员，尤其是那些有丰富经验的零售人员的常用方法。比如，他们向某一顾客推荐某种商品时，就会非常留意顾客在看这件商品时瞳孔的变化，如果他们发现顾客在看这件商品时瞳孔明显变大，心里就会暗自窃喜，因为这说明顾客对他们推荐的商品很感兴趣，于是他们就会向顾客报一个相对高的价格。反之，如果他们发现顾客在看商品时，瞳孔明显变小，心里就会暗暗叫苦。因为顾客很可能对他们推荐的商品不感兴趣，相应地，他们就会向顾客报一个相对低的价格，以此来吸引他的眼球。