1.相信自己，然后别人才会相信你

《时代》杂志曾评价乔布斯：“思维飘忽，自信爆棚。”乔布斯的自信是迷人的，这使得他无论走到哪里都有一大群死心塌地的追捧者。

1983年，乔布斯在游说当时的百事可乐总裁约翰·斯卡利（John Sculley）加入苹果时说：“你究竟是想一辈子卖糖水，还是希望跟着我们改变世界？”这极具煽动性的语言至今仍被人津津乐道。

正因为乔布斯这句自信且极富煽动性的话，斯卡利从百事跳槽到了苹果。虽然后来时任苹果CEO的斯卡利与乔布斯之间的矛盾日益尖锐，以致引发了乔布斯被自己亲手创建的公司扫地出门的悲剧，但乔布斯依然没有失去自信。

“就像是被人狠狠地打了一顿”，乔布斯如此形容当时的心情。但他说：“我有很棒的经验，充沛的活力，再加上一点‘梦想’，而且我不怕从头开始。”很快，他就另起炉灶，创立了NeXT电脑公司。

因为自信，所以不惧怕失败。当我们面临困境时，别认为它是个麻烦，可以试着将它视为挑战。因为如果我们觉得自己面临的是麻烦时，我们就会变得紧张、焦虑，总觉得找不出解决的方法来。而如果能以新的心态来看待困难，把“我有麻烦了”变成“我该怎么去面对这个挑战”。这些积极地字眼将影响我们的心态，使我们的内心重新充满力量，不再觉得可怜兮兮，自信心也会因此增加。

可见，自信的语言可以影响行动力。乔布斯也曾说：“自信就是自律。”自律，其实就是有自己的行为准则和有智慧做出正确判断的能力。当你有这种能力了，你自然就有了自信，因为自信就是相信自己，相信自己的世界观、价值观、人生观。

苹果联合创始人斯蒂夫·沃兹尼亚克说：“乔布斯其实对电脑不感兴趣，他至今没有看过一本电脑手册。”但乔布斯却用卓越的营销术弥补了技术的不足。他的销售技术很大程度上就来源于他对自己和产品的自信。在处理客户关系上，乔布斯相信亨利·福特（福特汽车总裁）的名言：“如果我问顾客想要什么，他们可能会说自己想要一匹快马。”所以，乔布斯不相信客户，他相信自己的内心。

假设你在销售一件产品，连你自己都不能相信产品的性能和质量，那么推销起来必定也是模棱两可，当然难以说服别人。只有自己真的相信，才能让别人相信你。一个人只有在讲自己相信的事物的时候，才能够讲得自信满满、铿锵有力。

2010年，马云在中国台湾一个经济论坛上公开表示，过去的全球化是必须懂得欧美，但是今后必须是懂得中国才有可能到全世界做生意，中国将会是制定下一个世纪游戏规则的地方。

马云说：“为什么外国互联网公司到中国大都失败了？谷歌、雅虎、eBay这些都被中国本土公司给搞死掉了？是不是中国不能做互联网？任何一个失败的人是最容易找借口的，人类总是为失败找借口，不为成功找方向。”

“外国公司到中国倒下了五六家，数起来用不完十个手指头，中国互联网公司倒下多少家？5000家都不止！那些外国企业为什么到中国倒下？他们说不会跟政府搞关系、没有钱、没有这个那个。他们有的只是借口。”

“阿里巴巴到今天没有跟政府要过一分钱，没有跟银行贷过一分钱，我们可能比任何人都艰难，但是我们为什么活下来了？因为我们有理想，我们知道中国一定有未来。我们没办法走，必须点点滴滴去走出来，我们乐观，我们看好未来，不能因为一点困难就撤走。”

马云的这段演讲词或许并不华丽，但是言语中却透着自信。也许很多人会觉得他狂妄，能忽悠，但是他之所以能把这些如此自信地讲出来，正是因为他相信，无论别人怎么看，最起码他自己相信。而正是因为这份相信，所以他所说的话才更有吸引力。

曾经有句话说得好：“你相信什么，你就会是什么，你就会过上怎样的生活。”相信了才会有自信，马云所说的每句话都透着一股自信，这股自信正源自于他只说自己相信的话。就像他自己说的那样：“很多人演讲的话全是对的，但是他们不相信，我自己讲的东西可能全是错的，但我自己很相信。”

要想说服别人首先要说服自己。比如，推销员在推销东西时，对自己的产品越了解、越相信，跟别人讲的时候就越有热情，越有热情就越有感染力。

同样，当你想说服别人接受你的观点时，只有当你信心充足，理直气壮，说起话来才坚定有力，才更容易感染人。

当然，很多时候，相信只是开始不是终点，因为在相信之后，更重要的是切实的付出和努力。但只有内心真正地相信，才会源源不断地产生出能量和动力，而这也才是相信的真正意义。