自序

问题来源

这本书的写作源于在清华大学一次创新交流会议，会场有个小伙伴向创业成功者提问：“如何为实验室创新产品找到更多C端早期用户？”当时我在现场，台上的嘉宾一脸懵懂，我能理解这种窘境，他们是实干型的，甚至有些是在风口被刮起来的，对于创新、创业的方法论思考不足。最终嘉宾讲只能分享自己产品种子用户是如何获得的，但不能确定相同做法对于其他企业是否有效。那是我第一次意识到创新、新产品的种子用户方法论是个有趣的问题。

当这个问题被点出后，我发现种子用户方法论有很多应用场景和很大的现实意义。例如在数字化转型中，上下游产业链不配合，辛辛苦苦制定了战略，大概率不落地；新产品上市时，采用地推、广告、活动策划等方式获得用户，所需成本高，客户流失率高；再泛化一下，从教育改革、思想理念推广到组织管理变革都存在共通性的种子用户问题。

为了回答这些问题，多年前我就开始着手撰写这本书。