有裂变机会的社交平台

社交裂变的前提是要选对社交平台，应分析平台的特性，调研平台用户群体，明确平台的定位，对平台进行精准定位后才能利用好平台优势，将平台用户变成自己的用户。

具有超过千万级别用户的社交平台都值得关注，尤其是那些用户活跃度较高、日均使用时长超过30分钟的平台，无论多小众的兴趣社交，在国内都能聚集成非常大的用户体量，足以支撑很多相关产业。

按照市场规律，每年都有新社交平台出现，不管是什么形式的平台，能发展起来的都是具有一定吸引力的，值得研究。不同时代的用户赋予社交平台的意义也不相同。根据社交的属性，国内主流的社交平台分为七类，如图2所示。

（1）关系型社交平台

关系型社交平台有基于熟人关系的微信、QQ，也有基于陌生人社交的陌陌和马桶MT。

微信和QQ几乎涵盖了所有互联网用户，是活跃度较高的社交平台，用户年龄跨度能够横跨几代人，其中微信被公认为是互联网的基础服务和工具。虽然微信被定义为熟人社交工具，但仍然是打破陌生关系的有效途径，所有的熟人关系都是通过陌生关系建立起来的。

目前已经很多人的社交、生活、工作等都在用微信平台交流，微信平台的用户量已经超过亿级，是一个彻底的综合性社交平台。

QQ用户越来越年轻化，当前大部分小学、初中、高中的学生都在使用QQ。QQ与微信一样，都被定位为熟人社交平台，原因很简单，用户基数大、可使用范围广。

（2）媒体型社交平台

微博、今日头条、企鹅号、网易号、趣头条等，这些都是典型的开放性综合媒体平台，传播性极强，用户量非常大。同时还有一些垂直细分的行业类媒体平台，如亿欧网、36氪、财新网等。这些平台的用户习惯是浏览、评论，通常是用户与平台的单一互动，基于某个观点进行点评。虽然这些平台也有互动的属性存在，可这种陌生人的关系很难因内容而打通，用户之间也很难产生关系。

用户上这类平台的目的是看新闻，因此这类平台非常适合做品牌和事件营销，适合所有企业做自媒体矩阵，也让一部分人成为了自由职业者，即自媒体人。媒体平台的特性就是“新”，不断上传新内容、新热点、新展现的形式，因为每个人对新内容都有需求。

（3）知识型社交平台

知乎、豆瓣、悟空问答等都属于知识型社交平台，以分享专业、有价值、高质量的内容为主，用户登录这些平台的主要目的是学习，寻找专业、有价值的内容。这类平台中的一部分专业人士持续分享某个行业的专业知识，并回答别人的问题，在与用户基于内容的互动过程中，不断地强化个人品牌。

比如知乎，在每个行业都有很多被称为“知乎大V”的人，这种专业人士在知乎上有很多粉丝，并且粉丝的忠诚度和活跃度都很高，因为其在知乎分享的都是专业内容，具有自己独特的观点。这些“知乎大V”也是其他自媒体平台争相抢夺的对象。

知识型社交平台用户的目的性强，大部分用户都是带着问题，通过搜索、分类及收藏解决自己关注的问题的，因此知识型社交平台也暗含了很多营销技巧，非常适合做线索营销。

（4）分享型社交平台

小红书、蘑菇街等都属于分享型社交平台，分享衣、食、住、行等生活方式。用户通过文字、图片、视频的形式分享，记录美好的生活，再通过数据分析进行精准的人群匹配。

以小红书为例：小红书商城是基于用户真实消费体验的口碑营销来运营的。分享型社交平台的运营重点在于分享某个产品的某种特殊性质，以及自己对产品的独特感受，通过不同用户对产品的分享来佐证产品。分享的人越多，品牌的口碑就越好。

小红书在实质上还是内容社交电商平台，基于UGC（用户原创内容）的生活笔记帮助用户了解产品的使用体验，并展示给有需要的用户。

（5）职场型社交平台

脉脉、领英、钉钉等属于职场社交平台，包括一些招聘类的App也具备这个功能。扩展职场中的人脉，连接职场中人与人的关系，帮助创业者和企业高管找到靠谱的人才，这是职场型社交平台要解决的问题。

这类社交平台的难点在于，如果平台偏重于社交，招聘就变成了摆设，毕竟对于大部分公司而言，招聘是人事的工作，与其他人无关，而且关于招聘的交流需要场景，聊天工具解决不了这个问题。

但这些职场社交平台在打通职场关系方面做得很好，你可以轻松地搜索到想要找的某个公司的人，并加他们为好友。

目前职场类社交平台电商化还处于初级阶段，与职场社交匹配度比较高的知识付费、培训等行业已经开始在这些平台上出现。

（6）视频型社交平台

视频型社交平台有抖音、快手、秒拍等，用户可以通过平台制作并分享短视频。短视频被称为是2018年的最大风口，相比文字内容，短视频有着天然的优势，比如，更具有视觉冲击力和娱乐性，也更加直观。

在各大视频平台的共同努力下，拍摄制作短视频变得非常简单，内容创作者可轻易入门，一个几十秒到几分钟的视频能够在短时间里迅速吸引大众的目光。

4G的发展让短视频兴起并逐渐普及，当5G来临时，将会再次让短视频形成井喷式的暴涨。短视频营销会成为一种趋势，从搞笑、娱乐到垂直细分，从“娱乐流量”到“种草引流”，短视频的核心商业价值正在增加。

（7）直播型社交平台

直播型社交平台有淘宝直播、陌陌直播、一直播、映客、斗鱼等，直播正在成为社交平台的标配工具，就像语音、文字、图片一样。

直播有着巨大的优势，其相比短视频更真实，而且可以达到实时互动的效果，及时回答用户的问题，展现直播者最真实的一面，同样，5G的到来也会让直播的成本进一步降低，用户的使用成本也会再次降低。

比如，陌陌直播已经成为陌陌平台标配的工具，“社交+直播”成为陌陌的商业模式。

据Quest Mobile 2018年10月发布的报告显示：陌陌用户每月人均使用时长达537分钟，高端机型用户达46%，付费用户占比15%，汽车、社交、理财、视频等有一定门槛的内容是陌陌用户较为偏好的。说明陌陌用户在使用黏性、消费能力、付费意愿上都保持在较高的水平。

这些直播型社交平台都有亿级的用户，平台没有好坏之分，只有属性之分，我们只需要搞定这些平台上的一小部分用户即可。比如，斗鱼直播，大量的游戏爱好者都集中在这个平台上，直播的内容是各种赛事，还有一些游戏主播每天只是玩游戏，然后通过直播的方式分享游戏攻略。虽然直播型社交平台都是综合性的直播平台，但由于某些平台偏向于某些方面，所以逐步被用户定义为某些属性比较强的直播平台。

如果想做直播平台，那么在刚开始可以先选择一两个平台，打磨自己的内容，了解平台规则和用户喜好，等对这一两个平台熟练了，再去做其他平台。因为网络社交的玩法基本都是互通的，一个平台做好了，其他的平台很容易就能做起来，先将内容做好，然后在其他平台直接做分发即可。