结　语

蚂蚁雄兵般的个体微商必然面临一次洗牌,第三方平台在未来的微商行业将发挥越来越重大的作用。微商平台与PC电商平台既有相似之处,又存在重大差异。如果说PC电商平台是“商场模式”模式的话,基于社群的微商平台就应该是“集市模式”。商场模式本质上是一种商业地产模式,主要依靠商场的地理位置和知名度吸引客流,依靠店铺提供商品和服务。商场是一种正规化程度较高的商业组织,顾客即使经常逛商场,与商场及店铺之间很可能仍然是陌生关系。相反,集市是一种去中心化的组织形态。更重要的是,正如施坚雅所言,集市既是商品交易的场所,也是社会交往的空间44.,因而是一种综合性的社会经济生态系统。

从“商场模式”到“集市模式”,不是商业形态的退化,而是向社会生活本质的一种回归。这就要求个体微商在经营粉丝和朋友圈时要转变观念:做好微商,首先“要做一个体面而努力的人”。正如《微商健康成长倡议书》提倡的那样,个体微商应该做到如下五条:(1)杜绝假货,不卖劣品;(2)耐心地告诉误解的人,微商不是传销,不依赖无限发展渠道层级获利;(3)追求并分享更好品质生活,而后推荐产品;(4)相信有品质的朋友,做有品质的人,做被相信的人;(5)珍惜朋友圈,得体而有节制地分享,人生不止于导购。45.

参考文献

[1]陈雪柠.“杀熟”模式难以为继　微商暴富已成传说.北京日报,2015-12-09.

[2]郭娟.微商有大泡沫,但中国电商格局也因此而重塑.商业价值,2015(9).

[3]符平.“嵌入性”:两种取向及其分歧.社会学研究,2009(5).

[4]微商:虚火?还是代表着未来.南方都市报,2015-12-24.

[5]纪妙,王明宇.微商行业分析报告.中国商论,2015(2).

[6]姜奇平.互联网的女性主义.互联网周刊,2012(7).

[7]姜奇平.基于意义的注意力经济——注意力经济的2.0版.互联网周刊,2005(20).

[8]金喆.层级动销模式的衰落:一半微商消亡,剩下的部分转卖农产品.每日经济新闻,2014-12-24.

[9]廖丰.品牌商杀入微商　朋友圈生意开始两极分化.京华时报,2015-08-24.

[10]刘少杰.当代中国社会转型的实质与缺失.学习与探索,2014(9).

[11][美]施坚雅:中国农村的市场和社会结构.北京:中国社会科学出版社,1998.

[12]王卉珏.从哈贝马斯的生活世界殖民化理论看网络空间中的入侵行为.马克思主义与现实,2012(4).

[13]张文宏.网络社群的组织特征及其社会影响.江苏行政学院学报,2011(4).

[14]易观智库.中国微商市场专题研究报告.2015-06-16.

[15]郑春蕾,刘静,申亚梦.微信消费群体的心理探析.中国商贸,2014(16).

[16]2015微信数据报告:月活跃用户5.49亿　支付用户约4亿[EB/OL].[2015-06-01].http://money.163.com/15/0601/14/AR1GC7UQ00253B0H.html.

[17]沈喆.变现朋友圈　社群营销成吸金利器[EB/OL].[2015-01-27].http://www.zgswcn.com/2015/0127/577791.shtml.

[18]梅鹤斌.微信流量红利仍然存在,为啥你还做不好微商?[EB/OL].[2015-12-03].http://bbs.paidai.com/topic/457267.

[19]揭秘电商刷单:9分钟能赚5元　大学生是主力军[EB/OL].[2015-04-07].http://xian.qq.com/a/20150407/017644.htm.

[20]马云背后的女人们[EB/OL].[2014-09-24].http://news.xinhuanet.com/fortune/2014-09/24/c_127026077.htm.

[21]热销微商的面膜背后[EB/OL].[2015-04-10].http://news.cntv.cn/2015/04/10/VIDE1428635547931740.shtml.

[22]霜雪渊.谈谈我心中的社群和朋友圈[EB/OL].[2015-01-22].http://blog.sina.com.cn/s/blog_71edfc780102ve47.html.

[23]我们都是马云背后的女人[EB/OL].[2014-11-12].http://www.51sole.com/b2b/flde6444.html.

[24]微商新秀:你们刷朋友圈的时候,我做社群[EB/OL].[2015-02-28].http://www.ebrun.com/20150228/125353.shtml.

[25]微商代言人启动“解毒面膜”活动提出“微商五条”[EB/OL].[2015-05-22].http://www.chinanews.com/life/2015/05-22/7295727.shtml.

1.参见郭娟:《微商有大泡沫,但中国电商格局也因此而重塑》,载《商业价值》,2015(9)。

2.参见《热销微商的面膜背后》,见http://news.cntv.cn/2015/04/10/VIDE1428635547931740.shtml,2015-04-10。

3.参见郭娟:《微商有大泡沫,但中国电商格局也因此而重塑》,载《商业价值》,2015(9)。

4.参见《微商:虚火?还是代表着未来》,载《南方都市报》,2015-12-24。

5.参见《2015微信数据报告:月活跃用户5.49亿　支付用户约4亿》,见http://money.163.com/15/0601/14/AR1GC7UQ00253B0H.html,2015-06-01。

6.参见梅鹤斌:《微信流量红利仍然存在,为啥你还做不好微商?》,见http://bbs.paidai.com/topic/457267,2015-12-03。

7.参见郭娟:《微商有大泡沫,但中国电商格局也因此而重塑》,载《商业价值》,2015(9);易观智库:《中国微商市场专题研究报告》,2015-06-16。

8.参见易观智库:《中国微商市场专题研究报告》,2015-06-16。

9.参见郭娟:《微商有大泡沫,但中国电商格局也因此而重塑》,载《商业价值》,2015(9)。

10.参见符平:《“嵌入性”:两种取向及其分歧》,载《社会学研究》,2009(5)。

11.参见王卉珏:《从哈贝马斯的生活世界殖民化理论看网络空间中的入侵行为》,载《马克思主义与现实》,2012(4)。

12.参见陈雪柠:《“杀熟”模式难以为继　微商暴富已成传说》,载《北京日报》,2015-12-09。

13.参见陈雪柠:《“杀熟”模式难以为继　微商暴富已成传说》,载《北京日报》,2015-12-09。

14.参见陈雪柠:《“杀熟”模式难以为继　微商暴富已成传说》,载《北京日报》,2015-12-09。

15.参见王卉珏:《从哈贝马斯的生活世界殖民化理论看网络空间中的入侵行为》,载《马克思主义与现实》,2012(4)。

16.参见刘少杰:《当代中国社会转型的实质与缺失》,载《学习与探索》,2014(9)。

17.参见郭娟:《微商有大泡沫,但中国电商格局也因此而重塑》,载《商业价值》,2015(9)。

18.参见廖丰:《品牌商杀入微商　朋友圈生意开始两极分化》,载《京华时报》,2015-08-24。

19.参见郭娟:《微商有大泡沫,但中国电商格局也因此而重塑》,载《商业价值》,2015(9)。

20.参见《揭秘电商刷单:9分钟能赚5元　大学生是主力军》,见http://xian.qq.com/a/20150407/017644.htm,2015-04-07。

21.参见姜奇平:《基于意义的注意力经济——注意力经济的2.0版》,载《互联网周刊》,2005(20)。

22.参见易观智库:《中国微商市场专题研究报告》,2015-06-16。

23.参见《我们都是马云背后的女人》,见http://www.51sole.com/b2b/flde6444.html,2014-11-12。

24.参见《马云背后的女人们》,见http://news.xinhuanet.com/fortune/2014-09/24/c_127026077.htm,2014-09-24。

25.参见姜奇平:《互联网的女性主义》,载《互联网周刊》,2012(7)。

26.参见姜奇平:《互联网的女性主义》,载《互联网周刊》,2012(7)。

27.参见廖丰:《品牌商杀入微商　朋友圈生意开始两极分化》,载《京华时报》,2015-08-24。

28.郭娟:《微商有大泡沫,但中国电商格局也因此而重塑》,载《商业价值》,2015(9)。

29.参见金喆:《层级动销模式的衰落:一半微商消亡,剩下的部分转卖农产品》,载《每日经济新闻》,2014-12-14。

30.参见易观智库:《中国微商市场专题研究报告》,2015-06-16。

31.参见廖丰:《品牌商杀入微商　朋友圈生意开始两极分化》,载《京华时报》,2015-08-24。

32.参见张文宏:《网络社群的组织特征及其社会影响》,载《江苏行政学院学报》,2011(4)。

33.参见郑春蕾、刘静、申亚梦:《微信消费群体的心理探析》,载《中国商贸》,2014(16)。

34.参见易观智库:《中国微商市场专题研究报告》,2015-06-16。

35.霜雪渊:《谈谈我心中的社群和朋友圈》,见http://blog.sina.com.cn/s/blog_71edfc780102 ve47.html,2015-01-22。

36.参见沈喆:《变现朋友圈　社群营销成吸金利器》,见http://www.zgswcn.com/2015/0127/577791.shtml,2015-01-27。

37.沈喆:《变现朋友圈　社群营销成吸金利器》,见http://www.zgswcn.com/2015/0127/577791.shtml,2015-01-27。

38.《微商新秀:你们刷朋友圈的时候,我做社群》,见http://www.ebrun.com/20150228/125353.shtml,2015-02-28。

39.《微商新秀:你们刷朋友圈的时候,我做社群》,见http://www.ebrun.com/20150228/125353.shtml,2015-02-28。

40.参见纪妙、王明宇:《微商行业分析报告》,载《中国商论》,2015(2)。

41.参见纪妙、王明宇:《微商行业分析报告》,载《中国商论》,2015(2)。

42.参见易观智库:《中国微商市场专题研究报告》,2015-06-16。

43.参见艾媒咨询:《2014—2015年中国微商行业研究报告(内部版)》,见http://www.iimedia.cn/1436327873823431i3.pdf。

44.参见[美]施坚雅:《中国农村的市场和社会结构》,40~47页,北京,中国社会科学出版社,1998。

45.参见《微商代言人启动“解毒面膜”活动提出“微商五条”》,见http://www.chinanews.com/life/2015/05-22/7295727.shtml,2015-05-22。