2.1 软文营销的创作技巧

在互联网时代，有很多小成本的公司大放异彩，他们成功的主要原因之一就在于创作了许多优质的软文。商家要想通过软文达到理想的品牌宣传与推广效果，首先需要掌握一定的软文营销写作技巧。接下来，笔者主要为广大读者介绍一些实用的软文营销创作技巧。

2.1.1 了解写作思路

在软文创作的思路中，常用的思路主要有以下几种，具体如图2-1所示。

其中，应用最为广泛的主要是归纳思路、演绎思路和递进思路3种，下面对这3种思路分别从表现形式和根本作用两方面进行具体分析。

1．归纳思路

在软文创作中，归纳思路的表现形式和根本作用具体如图2-2所示。

2．演绎思路

在软文创作中，演绎思路的表现形式和根本作用具体如图2-3所示。

3．递进思路

在软文创作中，递进思路的表现形式和根本作用具体如图2-4所示。

2.1.2 以读者为中心

现如今，很多商家的软文广告是从打折出发的，从读者的角度出发，吸引读者的注意力，同时通过图案的多次重复来达到最终目的。如果商家给出的折扣吸引力不大，那么这种软文创作的效果并不能彻底打动读者。

商家在创作软文时，要做到以读者为中心，那么软文中就要做到以下4点，具体如图2-5所示。

2.1.3 突出软文的主题

软文主题是整个软文的生命线，作为一名软文创作人员，其主要职责就是设计和突出主题。所以以内容为中心，要花时间下功夫，确保主题的绝妙性，并有一定的真实价值。整个软文的成功主要取决于软文主题的效果。

在任何一篇软文中，中心往往是最为醒目的，也是文字较为简洁的，在广告类软文中，甚至只有一句话。需要注意的是，写手要想突出软文的中心内容，还要提前对相关的受众群体有一定的定位。

2.1.4 适当使用短句

善于运用短句是软文写手优秀与否的重要标志，有时同样是一句话，不同的表达方式所带来的效果是不同的。

单个短句的效果可能并不突出，但是在较长篇幅的软文中，就体现出了长句不能达到的效果。软文中的长句往往会让读者精神疲劳、头昏眼花，并且容易遗忘。

2.1.5 简单明了通俗易懂

通俗易懂、雅俗共赏，是商家创作软文时对文字的基本要求。从通俗易懂的角度出发，商家追求的主要是文字所带来的实际效果，相关分析具体如图2-6所示。

2.1.6 减少专业术语的使用

专业术语是指特定领域和行业中，对一些特定事物的统一称谓。在现实生活中，专业术语十分常见，比如在家电维修业中将集成电路称作IC；将输出变压器称作高压包；运算放大器简称运放；添加编辑文件简称加编等。

专业术语的实用性往往不统一，但是从软文写作的技巧出发，往往需要将专业术语用更简洁的方式替代。

专业术语的通用性比较强，但是软文中往往不太需要，也并不太适合给大众阅读，因为不是人人都懂专业术语，而且在快节奏的生活中，节省阅读者时间和精力，提供良好的阅读体验才是至关重要的。