经济类联考写作试题详解及范文（十）

一、分析下面的论证在概念、论证方法；论据及结论等方面的有效性。600字左右。

美国是世界上经济最发达的国家，曝光的企业丑闻数量却比发展中国家多得多，这充分说明经济的发展不一定带来道德的进步，企业作为社会财富最重要的创造者之一，也应该为整个社会道德水准的提升做出积极的贡献。如果因为丑闻迭出而导致社会道德风气的败坏，那么我们完全有理由怀疑企业这种组织的存在对于整个社会的意义。当公司的高管们坐着商务飞机在全球遨游时，股东们根本无从知晓管理层是否在滥用自己的权力。媒体上频频出现的企业丑闻也让我们有足够的理由怀疑是否该给大公司高管们支付那么高的报酬。企业高管拿高薪是因为他们的决策对企业的生存与发展至关重要，然而，当公司业绩下滑甚至亏损时，他们却不必支付罚金。就是这种无效的激励机制使得公司高管们朝着错误的方向越滑越远。因此，只有建立有效的激励机制，才能杜绝企业丑闻的发生。

（论证有效性分析的一般要点是：概念特别是核心概念的界定和使用是否准确并前后一致，有无各种明显的逻辑错误，该论证的论据是否支持结论，论据成立的条件是否充分等。要注意分析的内容深度、逻辑结构和语言表达。）

【试题详解】

上述题干在推理论证过程中至少存在以下一些逻辑问题：

1．美国比发展中国家曝光的企业丑闻更多，并不必然意味着其实际企业丑闻的数量比发展中国家更多，这一结果可能是由于不同的媒体曝光度或自由度造成，也可能与其他文化背景相关，因此，也就无法由此推断出“经济的发达并不一定带来道德水准的提升”这一结论。

2．媒体上丑闻迭出，并不必然导致社会道德风气败坏。即使如此，也不能否定企业组织存在对于整个社会的意义，毕竟任何组织的存在对于社会的影响都是复杂多元的。

3．“公司的高管们坐着商务飞机在全球邀游”与“管理层是否在滥用自己的权力”缺乏因果关系。论述中将这两个事件以某种方式联结，暗示其因果关系，这是牵强附会。

4．媒体上出现的丑闻公司并不一定是大公司，即使是大公司，也可能只占大公司总体很小的一部分。况且，出现丑闻的原因可能非常复杂多样。因此，将丑闻与支付给大公司高管们的报酬联系到一起，在推理上并不成立。

5．企业业绩下滑甚至亏损的原因可能很复杂，外部环境的变化、市场竞争的加剧、消费习惯的转变、公司治理结构的缺失等，都可能导致业绩下滑或亏损。公司高管错误决策只是其中一个可能的原因。题干中的推断存在归因谬误。

6．即使公司高管的错误决策造成业绩下滑，也不一定必须支付罚金，否则公司高管就成了企业风险的实际承担者，这就将职业经理人的角色与股东的角色混为一谈了。因此，不能推断出这是一种“无效的激励机制”的结论。

7．从上述分析可以发现，激励机制与企业丑闻之间并不存在必然的联系，因此，“只有建立有效的激励机制，才能杜绝企业丑闻的发生”的结论不能成立。在实践中，再有效的措施恐怕也只能减少企业丑闻的发生，“杜绝企业丑闻的发生”只是一个美好的愿望。

【试题范文】

都是激励机制惹的祸吗？

尽管企业也确实应该为社会的道德进步做出积极的贡献，但上文为此而提出的“杜绝企业丑闻”的解决办法及相应的论证，实在是漏洞百出。

首先，文中以“美国曝光的企业丑闻数量比发展中国家多得多”为据得出经济发展与道德建设的关系，暗指美国企业道德没有发展中国家高，这样的论断是值得商榷的。美国比发展中国家曝光的企业丑闻更多，并不必然意味着其实际企业丑闻的数量比发展中国家更多，有可能是美国新闻媒体捕捉企业丑闻的能力较发展中国家更强，而发展中国家可能存在更多的企业丑闻，只是未被公之于众。

其次，就算美国的企业丑闻多，但未必是由美国现有的激励机制所导致。一国企业丑闻的多寡与很多因素有关系，激励机制仅是其中之一，比如媒体监督能力、一国文化差异等。美国现有的企业激励机制在预防企业不道德行为方面很可能本身是非常有效的，只不过由于媒体的监督和揭发力度要比发展中国家大得多，所以，美国的几乎绝大部分的、由别的原因所导致的企业不道德现象都得到了及时的曝光。若真如此，又怎能将企业丑闻多的罪责加之于美国本身有效的激励机制上呢？

再次，企业不道德行为的产生源自很多方面，管理层的失误或者故意、员工的大意、软件设备的疏漏引发的操作风险等等诸如此类。加强股东对管理层的监控力度不一定能减少企业的不道德行为，因为股东和管理层完全有可能为了共同的利益而沆瀣一气、狼狈为奸。

另外，媒体上频频曝光的企业丑闻很可能都只关乎小公司，因为小公司未能向管理层支付高薪，诱使其在经营管理中以自身利益为重，而忽视了公司的价值最大化理念；而大公司正是靠着自己现有的“高管高薪”的激励机制有效地保障了他们在经营道德上的洁身自好，为企业创造了更多的财富。

最后，企业业绩下滑或亏损的原因是多方面的，并非都是由高管们的决策有误或经营不善所致，而很可能是由于不可控的政治因素或股东决策的重大失误所导致的。如果这个时候要管理层来支付罚金，其一是混淆了股份制中管理层与股东的权利义务，其二这也会导致他们不择手段地经营、赚钱，从而滋生更多的不道德行为。

综上所述，上文的论证过程漏洞百出，缺乏说服力，其结论的正确性尚有待商榷。为了减少企业的不道德经营以及促进企业为社会的道德进步做出积极的贡献，究竟该怎么做，还需要三思而后行。

二、根据以下材料，围绕企业管理写一篇论说文，题目自拟，700字左右。

在1980年代，可口可乐公司处在一个失去发展空间的悲观情景当中：它以35%的市场份额控制着软饮料市场，这个市场份额几乎是市场和管制的最高点；另一方面，更年轻、更充满活力的百事可乐展开积极的进攻，可口可乐似乎只能采取防守的心态，最多是为一、两个百分点展开惨烈的竞争。

尽管可口可乐的主管、员工很有才干、工作努力，甚至士气也很好，但是，从根本上讲他们是悲观，他们看不到如何逃出这句话所描绘的宿命：在顶峰上唯一可能的路径就是往下。

郭思达（RobertoGoizueta）在接任可口可乐CEO后，他在高层主管会议上提出了这样的一系列问题：“世界上44亿人口每人每天消耗的液体饮料平均是多少？”

答案是：“64盎司。”（1盎司约为31克）

“那么，每人每天消费的可口可乐又是多少呢？”

“不足2盎司。”

“那么，在人们的肚子里，我们市场份额是多少？”郭思达最后问。

通过这些问题，郭思达给所有人带来了观念的革新。这样，人们关注的核心问题不再是可口可乐在美国可乐市场的占有率，也不再是全球软饮料的市场占有率，而变成了在世界上每个人要消费的液体饮料市场的占有率。

这个问题的答案是，可口可乐的市场份额少到可以忽略不计。

“郭思达引导可口可乐的主管们看到：他们的敌人不是百事可乐，而是咖啡，是牛奶，是茶，他们的敌人是水。”管理学者、《执行》作者拉姆·查兰这样分析说，“郭思达把可口可乐的市场重新定位了，而这一市场的巨大空间远远超出任何人的想象。”可口可乐被无可限量的前景唤醒。

【试题详解】

（一）材料分析

材料中讲述了当可口可乐公司面对自身市场份额达到顶峰，竞争对手强劲的情况下，新任CEO郭思达指出了可口可乐的目标不是美国的可乐市场的占有率，也不是全球软饮料的市场占有率，而是世界每个人要消费的液体饮料市场的占有率。可口可乐的竞争对手不是百事可乐，而是咖啡，是牛奶，是茶，是水。郭思达对可口可乐的市场重新定位，使可口可乐走出了困境，继续散发着活力。

根据上述材料，可从以下几个方面展开：变通、创新、市场等。

常见的立意有：多元化经营；市场的重新定位；改变旧观念，拓展新市场；换个角度看问题。

（二）名言警句

1．不要只看塔尖，二三线市场比一线的更大。——史玉柱

2．布局决定结局。——牛根生

3．今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。——马云

4．淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上，而是把眼睛盯在提升客户体验上。——马云

5．不创新，就灭亡。——福特公司创始人亨利·福特

6．创制性模拟不是人云亦云，而是超越和再创制。——哈佛大学教授西奥多·莱维特

7．可持续竞争的惟一优势来自于超过竞争对手的创新能力。——著名管理顾问詹姆斯·莫尔斯

8．创新是做大公司的惟一之路。——管理大师杰弗里

9．顾客是重要的创新来源。——管理学家汤姆·彼得斯

10．创新是惟一的出路，淘汰自己，否则竞争将淘汰我们——英特尔公司总裁安迪·格罗夫

11．创新就是创制一种资源。——管理大家彼得·杜拉克

（三）素材

1．巴黎有个年轻的画家，他倾尽家产，在巴黎著名的艺术街上开了一家画廊。然而画廊开张后，年轻的画家才发现：艺术街上已有太多的画廊，像他开的这种小画廊根本没有什么人光顾。无奈之下，画家决定关掉画廊。在关门前的这天下午，心情烦闷的年轻画家来到街头一家小咖啡屋。坐在咖啡屋中，他突然意识到，虽然这只是一家小小的咖啡屋，然而客流量却相当大。于是，画家脑子里灵光一现，闪过一个念头：在艺术街上开一家咖啡屋。一周后，艺术街的一个角落出现了一家小小的咖啡屋，这家店虽然并不显眼，但咖啡的香气足以吸引过往的行人。当人们走进咖啡屋时，他们会惊奇地发现墙上挂满了精美的画作。边品尝可口的咖啡，边欣赏动人的画作。小咖啡屋的客人们感到怡然自得。在众多客人之中，有一些艺术品投资者，他们问起画作的来历后才得知画作都出自咖啡屋老板之手。后来，“咖啡屋的老板是画家”的消息不胫而走，年轻画家的咖啡屋最终名扬巴黎，他的作品也被抢购一空。这位画家的幸运在于他后来找到了一个独特的经营策略，利用咖啡屋老板兼画家的身份吸引了人们的眼球，以至于最后名利双收。在生活中，换个角度去思考，说不定就能像画家一样创出一条生路。

2．戴尔曾说：“成功很大程度上并不取决于能力，而取决于你是否愿意换一个角度来看你所熟悉的事物。”通常，在人们的印象中，组装电脑往往是档次不高、质量低劣的，但戴尔却换了个“角度”——倡导自己的电脑组装公司是高档次、高质量的，这样，戴尔公司就与一般小公司划清了界限，也打响了自己的品牌。戴尔对“角度”的理解，还体现在他的电脑销售模式上。戴尔采用“没有货仓、没有经销商、没有中间人”的直销模式，这一销售模式的创新让戴尔公司在创业初期就所向披靡、异军突起。

3．换个角度思考和做事，也许就能成功。麦当劳创新经营模式，靠卖经营“标准”，把拥有同样营养、口味、卫生标准的连锁快餐店开到了世界各地，结果成功跻身世界500强；雪村打破传统，通过网络传播他的FLASH《东北人都是活雷锋》，结果红遍大江南北；卖报的老太太没有盲目卖报，而是根据报纸销售的多寡，来决定投资的进出，结果也成功了。这些成功案例其实教育了我们：成功不是偶然的、不费心思的，成功需要审时度势，换个角度思考和解决问题。

4．施利华曾被泰国《民族报》评为“泰国十大杰出企业家”之首。在他事业如日中天的时候，他选择放弃股票，转而炒房地产，并把所有的积蓄和银行贷款全部投进去。当别人质疑他这么做会有很大风险时，他却说：“我这样做虽然很冒风险，但旧的不去新的不来，只有时时准备着从零开始，明天才会更好。”

5．过去的焦作，虽然有云台山的山水优美，但却不为外人所知。后来，一位新的市委书记走马上任。针对焦作的特点，这位市委书记提出了以旅游带发展的新思路。他亲自拍摄了焦作的风景照，拿到报纸杂志去发表，并且加大了宣传力度。结果，焦作很快发展成为了新兴的旅游城市。在焦作，山还是那座山，水还是那个水，但随着发展思路的改变，结果就大不一样。

6．面对掉在头上的苹果，牛顿不是像常人那样满腹牢骚，自认倒霉。相反，他换了一个角度，自问：“苹果为什么会向下掉呢？”借着这个追问，牛顿研究出万有引力，最终成为了伟大的物理学家。

7．《钢铁是怎样炼成的》主人公保尔·柯察金在双目失明后，却没有丧失生活的信心，他让别人笔录下自己的战斗经历，给后人留下了宝贵的精神财富；当代青年楷模张海迪身患疾病，高位截瘫，却能身残志坚，自强不息，写下许多感人的文章，激励众多的青年战胜困难。在生活中，任何人都会遇到各种不如意。换个角度看待，也许人们就能守得云开见月明。一位伟人曾说过：“要么你去驾驭生命，要么生命驾驭你，你的心态决定了谁是坐骑，谁是骑师”。人的一生，应该要将自己定位在骑师的位置，遇到艰难与挫折时，换个角度，以一个良好的心态待人处事，这样才可以把生命的舞台演绎得更加精彩。

8．换个角度思考，贫瘠的土壤也能变成成功的良田。曾经，有两个创业者到了同一个地区，调查那里鞋类产品的销售情况。回来以后，第一个人说：“那里的人根本不穿鞋，我去了几天，几乎没有发现穿鞋的人，我要是卖鞋，根本就没有市场。”然而，第二个人却说：“我发现那里的人没有鞋穿，我如果在那里卖鞋，需求量肯定很大。”结果，第一个人失去了创业的良机，而第二个人获得了成功。

9．贝纳德古·塔兹最开始做邮购唱片生意。然而，尽管他很努力，但十年来，他仍旧两手空空。经过深思熟虑后，塔兹决定不走寻常路，向其他同行不愿意涉足的领域进军。最后，塔兹把目光放在了开发“稀有曲目”上，结果大获成功。如今，塔兹在欧美的6个国家设有分公司，他本人也获得了“唱片大王”的美称。

10．1952年，日本东芝电气公司生产的大量的电扇积压在仓库里卖不出去。正当所有人都为此一筹莫展之际，一个小职员向当时的石板董事长提出了改变电扇颜色的建议。在当时，全世界的电扇都是黑色的，东芝公司生产的电扇也不例外。经过研究，东芝电气公司采纳了这个建议。第二年夏天，东芝公司推出了一批浅蓝色电扇，结果大受顾客欢迎，几十万台电扇在短时间内销售一空。从那以后，在日本以及在全世界，电扇都不再是一副统一的黑色面孔了。

11．一个小孩看到马戏团的大象群，好奇地问父亲：“大象那么有力气，为什么它们的脚上只系着一条小小的铁链，难道驯兽师不怕它们挣开铁链逃走吗？”父亲笑了笑，耐心地为孩子解释说：“大象不是真的挣不开那条细细的铁链，而是它们以为自己挣不开。在它们还小的时候，驯兽师就是用同样的铁链来系住它们，那时候，它们的力气还不够大，所以无论怎样都挣不开铁链，后来，小象就逐渐放弃了挣脱铁链的念头。等小象长成大象后，它们也就甘心受那条铁链的限制，而不再想逃脱了。”

12．有一次，一家电视台请来了一位商业奇才做嘉宾主持。在节目中，他出了一道题让现场的人解答。他问：“某处发现了金矿，人们像蜜蜂一样都涌了过去，然而一条河挡住了他们的去路。这时，如果你也是这群人中的一员，你该怎么办？”在场的人都踊跃回答，有人说绕道走，也有人说游过去。然而，听了大家的回答后，这位商业奇才笑而不语，过了很久他才说：“为什么非要去淘金呢？不如买船从事运送淘金者的营生。”众人听后愕然。不错，在那种情形下，即便那些淘金者明知坐船要花高价，也会心甘情愿——因为到达对岸就是金矿。

13．在美国，有许多高速公路都从荒无人烟的沙漠中穿过。一旦汽车抛锚，油被耗尽，司机就只能在沙漠中等待其他车辆经过，载自己一程。目睹这种状况，一个叫吉姆的人从中发现了商机。他在一条高速公路旁投资修建了一家小型加油站，提供加油、修车等服务。由于沿途只有他这一家，吉姆的生意十分兴隆。

吉姆的邻居布朗见状，也跃跃欲试，准备在吉姆的加油站旁再开一家，希望也能大赚一笔。可是布朗的父亲却建议他改开一家小旅馆，他的父亲解释说：“吉姆的加油站已经能满足过往车辆的需要了。如果你也开加油站，无疑是展开恶性竞争。你不如开家小旅馆，那么你会和他互惠互利。”最终，布朗采纳了父亲的建议，开起了小旅馆。

从此以后，在这条沙漠中的高速公路旁，司机们可以去吉姆的加油站为车加油，同时，也能到布朗的小旅馆吃饭、洗澡，甚至住上一晚。因为互惠互利，吉姆和布朗的生意越来越红火。

【试题范文】

范文一

换个角度看问题

如果上帝为你关上一扇门，必定为你打开一扇窗。郭思达的经营理念不仅让可口可乐摆脱了悲观情绪，开拓了无比广阔的市场，也让我们明白了面对困境之时转换角度看问题的重要性。

转换角度看问题，会让我们重新领悟生命的真谛，从而更好地实现自己的人生价值。无论在学校、公司还是政府机关，只要身处于团体之中，就必定有领导者和辅助者。如果你确实是耀眼的金子，有朝一日必会发光，所以与其因为得不到提拔重用而沮丧抱怨，不如脚踏实地地做好本职工作，在平凡的岗位上逐渐散发光芒；如果你的确没有领导才能，也不需要为自己不如别人而灰心丧气，既然做不了红花，我们就来做绿叶，既然不能成为当空明月，我们就来做点缀星空的繁星，因为在团体中，辅助者的力量同样重要。

转换角度看问题，会让我们更加顺利地走出困境，重拾勇气和信心。我们都听过司马光砸缸的故事，当人掉进水缸时，如果人很难出来，那么就让水流出来。当我们证明一道几何题时，如果我们无法根据已知条件证明出结果，那么我们就从结果出发，证明出题目所给出的条件。正如可口可乐公司一样，当一个公司的发展面临困境时，如果经营者能够转变旧有的观念，必然能够开拓新的市场，创造新的辉煌。“不识庐山真面目，只缘身在此山中”。很多时候我们受限于固有的思维模式，在困难面前踟蹰不前，其实只要我们转换一下自己的思维模式，就会惊奇的发现，许多看似困难的问题就好像是上帝的玩笑，当我们从另一个角度思考问题时，问题就会迎刃而解。

山重水复疑无路，柳暗花明又一村。沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。只要我们能够换个角度看问题，就会更好地实现自己的人生价值，更有效地解决自己面对的难题，就会发现生命中随时都有美丽的风景。

范文二

思路决定出路

俗语道“思路决定出路，观念决定前途”，可口可乐公司正是由于改变了战略思路，将企业发展目标放大到整个液体饮料市场而非仅仅局限于同产品的竞争，最终才成功地突破了产品营销瓶颈，开拓出更为光明、更为广阔的市场发展前景。

思路决定出路，思路成就转机。15世纪是航海大发现的时代，早在哥伦布发现美洲新大陆之前，葡萄牙的亨利王子和迪亚斯等航海家就已经开辟了向西航行的航路，并发现了当时被认为是仅剩的未知大陆——非洲。如果哥伦布没有转变思路向西横越大西洋，也就没有震惊世界的地理大发现，也就没有西班牙王国的急速振兴。同样，在市场机制中，一个行业、一个企业的兴盛和发展也需要有不断求新求变的引导思路，有时候，一个新思路、新定位就能力挽狂澜，成就整个行业的复兴。如果没有中国电影人的思路转变，就不会以把国产片推向海外市场为主要营销策略，就不会迎来整个电影产业的勃兴以及超越GDP增速的骇人票房；如果“永久”企业的总裁陈闪没有发现开辟公共租赁自行车领域的新出路，就没有政府为自行车产业买单的行业新转机，也就没有“永久”百年自行车厂的死而复生。

思路决定出路，思路引领商机。如果在市场经营中总是遵循老规矩、老观念，安于从流随众，则很快就会失去企业的独特个性，并渐渐走向平庸。只有不断转变思路，不断改进经营模式和运营理念，在探寻摸索中发现新商机，才能在残酷的市场竞争中脱颖而出。网络的发展和普及催生了电子商务以及大众化的网络购物产业，各大B2C购物网站层出不穷，如何最大限度争取消费受众是每个网络营销网站的核心问题。“凡客诚品”注意到有限的网民数量是制约行业发展规模的最大瓶颈，于是率先斥资千万展大规模线下推广活动，利用名人代言、户外实体广告等宣传手段为品牌造势，挖掘出普通城乡居民的市场潜力，成为网络服饰销售的领先品牌。此外，餐饮业结合城市人生活节奏快的特点发展了外卖服务；宜家家居以最大限度整合空间为发展概念，符合了当下年轻人“蜗居”的现实需要；淘宝网率先开辟“视频展销”模式，弥补了图片文字的不足，更便于买家对商品形成全面直观的认识；从市场所需出发，不断转变思路，一个小小的改变就能带来一个行业的蓬勃春天。

自然界能够亲近花朵的生灵多如繁星，但只有蜜蜂能够撷取到甘甜的蜜汁；正如世界上的可乐公司数不胜数，但真正能够遍及全球、经久不衰的只有可口可乐公司。生活中并不缺少机遇和资源，只要拥有过人的魄力卓识、洞察和远见，只要能够换一个角度和思路，荒野中亦能发现绿洲，绝境下亦能逢生。