- 软文营销与运营完全攻略（案例实战版）
- 海天电商金融研究中心编著
- 5080字
- 2021-04-02 21:17:17
3.1 门户网站软文
所谓门户网站，是指通向某类综合性互联网信息资源并提供有关信息服务的应用系统，门户网站最初提供搜索引擎、目录服务。
【案例15】新安房产网开盘软文：用软文发声
——软文提供更广的宣传途径
【平台简介】
新安房产网，是一家非常优秀的房产网，网站为大家提供非常专业的房产在线交易服务和新闻资讯，并且提供淮北非常全面的新房、二手房等即时资讯。
【功能解析】
下面就来了解新安房产网中板块相关内容，如图3-1所示。
图3-1 新安房产网
（1）新房：提供用户快速浏览和搜索最新的楼盘信息，查看想看的楼盘信息资料，进行多个楼盘的对比，方便用户准确地找到自己想买的楼盘、房型等。
（2）资讯：使用户便捷地浏览新闻资讯，拥有资讯中心首页、栏目页、新闻内容页、专题直播、组图等核心产品，全方位、多角度地向用户展示最新的房产新闻和楼市动态。
（3）商业：提供房地产行业的商业资讯，包括商铺以及写字楼等。
（4）二手房：提供买房、卖房和租房的最佳平台。
【实施分析】
下面来欣赏一篇优秀的发布在门户网站中的房地产开盘软文。
【栢悦公馆】11月28日开盘 多重巨惠来袭后惠无期
继11.21认筹前夜的彻夜排队、两小时认筹疾速突破110组让黄山人彻底陷入“疯狂”之后，黄山文旅力作、城市中心人居典范——栢悦公馆再次迎来“大喜”时刻——11月28日，栢悦公馆即将盛大开盘！毫无疑问，它的恢宏面世，必将续写昨日辉煌，再谱纯粹高尚人居新篇！
近期，栢悦公馆以火速蹿红之势，再次给较为冷淡的黄山画上一个惊叹号。短短的时间内，售楼中心迎来天天爆满的火热景象，以及认筹量火速飙升的惊人数据。让整个黄山再次对栢悦公馆瞩目，而此次，栢悦公馆开盘消息一出，更是使黄山楼市大有“山雨欲来风满楼”之势。
栢悦公馆，凭借其市中心绝佳的地理位置和高端的品质，傲领黄山之巅！此外，项目在开盘之际也推出了购房多重礼的重磅优惠。
巨惠一：认筹优惠，所有开盘前参与认筹客户均可享受存5000元抵10000元的购房优惠。
巨惠二：凡开盘当日成功下定购客户均可享受总房款立减3%的优惠。
巨惠三：开盘期间选择一次性付款客户可额外享受2%的优惠。
巨惠四：拥有置地社金卡还可另享1%的房款优惠。
除此之外，所有开盘当天成功订购客户，还可参与现场抽奖活动，多重神秘大礼更可收获额外惊喜，多重巨惠，让您错过即后“惠”无期。
（软文来源：搜狐焦点网）
专家提醒
开盘软文主要目的是为了房地产项目出现在人们的视野中，一个新生事物初露端倪，可称其为一个新闻事件，这时，即可采用新闻播报等形式，对事件进行报道，如开工、奠基等节点，以引起客户群的关注。
【案例16】搜房网活动软文：用软文报道
——软文也可以化身新闻报道
【平台简介】
搜房网房天下，是中国一家非常优秀的房地产家居网络平台，为广大网友提供全面及时的房地产新闻资讯，为绝大多数的楼盘提供网上浏览、业主论坛和社区网站、房地产精英人物个人主页等内容。
【功能解析】
下面就来了解组成搜房网的主要板块，如图3-2所示。
图3-2 搜房网
（1）买房：该板块其实是一种买房筛选器，在买房筛选器中，可以选择想要买的房子的类型、区域、户型、价格。
（2）租房：搜房网的“租房”环节解决了租房者的很多问题，并且可以根据不同的需要进行筛选，房源也非常可靠。
（3）新房：该板块不仅可以根据楼盘价格挑选需要的楼盘，还可以及时查询到最近开盘的一些楼盘。
（4）优惠、团购：该板块，设有学区房、地铁沿线、优质精装、二环以内、特价房的内容。
【实施分析】
下面来欣赏一篇优秀的房地产活动的报道软文，软文主要的内容为房地产活动时的报道或者总结。
恒大名都 精彩活动人气爆棚 缤纷好礼欢乐不停
11月21日，恒大名都销售中心人气火爆，精彩活动让整个售楼现场变得热闹非凡。上午全民明星亲子时装秀“古典中式时装秀”，宝贝们美丽与可爱指数爆棚；下午金牌置业顾问业主感恩答谢会，与老业主大联欢，老友新邻欢乐升级。
古典中式时装秀 欢乐参与赢大奖
如今的T台已不再是成人时装模特们的专业场地。在恒大名都时装周的舞台上，一些小朋友们的T台走秀也走得有模有样。自恒大名都举办的全民明星亲子时装秀隆重启幕以来，萌宝们每周都会带来不同主题的时装秀，让人格外期待。
在比赛过程中，每个孩子的表演都非常认真，孩子走秀时的定位动作、可爱表情、耍酷眼神、飞吻手势等不同表演，都会迎来台下观众的鼓掌和喝彩声。孩子们举手投足间有模有样的姿态可爱至极，让现场观众不由自主地举起手中的相机和手机留下一个个美丽的瞬间。
金牌置业顾问答谢会 感恩老业主
自恒大名都进驻淮北以来，一直受到购房者的青睐和关注而持续热销。在充满感恩的十一月，为了答谢新老客户一直以来的支持与厚爱，11月21日下午3点，淮北恒大名都举行了一场主题为“在最美的地方 遇见最好的你”——金牌置业顾问感恩答谢会活动，左邻右舍欢聚一堂，畅享欢乐的时刻。
……
（软文来源：新安房产网）
下面就来了解什么是房地产活动软文以及活动类软文需要注意的地方，如下所示。
专家提醒
如果软文写的是活动总结，就需要注意将软文的重点放在项目身上，不要通篇都在讲活动如何精彩，虽然活动内容以及人气很重要，不过最重要的还是活动的效果或者作用。
【案例17】新浪网盘点类软文：最直接的软文广告
——读者最喜欢的盘点类软文
【平台简介】
新浪乐居搭载新浪网、百度、新浪微博等国内重量级网络平台，把握移动互联网和大数据的时代脉搏，在房地产互联网行业经过多年积累，其经营范围覆盖房地产营销的全过程。
【功能解析】
下面就来了解新浪乐居组成板块，如图3-3所示。
图3-3 新浪乐居
图3-3 新浪乐居（续）
（1）乐居推荐：该板块中，共有3部分内容，分别为：楼市热点、乐居原创、低价置业。
（2）乐居为您：该板块中，目前分为4个部分，分别为：专车接驾、免费看房、长沙乐居会、金杧果地产等。
（3）乐居新房：该板块中，主要为新浪乐居挑选的新开盘的一系列项目。
（4）乐居二手房：该板块中，主要为新浪乐居挑选的优秀的二手房。
【实施分析】
下面来欣赏一篇优秀的楼盘盘点类软文。
实力证明一切：昆山淡季热销楼盘大盘点！
据新浪乐居官方统计显示，11月第三周昆山楼市商住总计成交1137套，环比11月第二周1311套下滑近15%，接近年底，楼市的淡季效应已显现。
小编探访了几家这样的楼盘，单看售楼处这么多来看房的购房者，就足以表明他们对购房者强大的吸引力了。其实，没有哪一家楼盘只靠市场来买房子，最终还是实力决定一切啊！
新城郡尚海
已于11月14日开始认筹1号楼高层房源，总高32层，两梯四户，面积89～117平方米，价格待定，认筹金5000元，认筹后将获得每日300元收益。另外，在售少量2#、3#、6#、9#楼小高层房源，户型面积为89～117平方米，均价约11000元/平方米，购房享“3万抵6万”优惠。详情请咨询售楼处。
万科MixTown
万科MixTown地处花桥板块，与上海直线距离近，交通便利，班车、轨交、通勤时间短。健康宜居：清静、水土好、空气好、环境好，生活成本低。万科百万方社区，自有齐全配套。其升级版装修小户型，总价低，功能强，品质优，轻松置业。
中星城际广场
在售2#楼带装修房源，面积180～223平方米，目前剩余10套左右的房源，均价约为14000元/平方米，购房可享团购交“7万享7折”优惠，年内无加推房源计划。详情请咨询售楼处。
中星城际广场位于昆山城南板块中华园商务区。南靠昆山高铁南站，东邻柏庐公园，中星城际广场占地99430平方米，建筑面积达到342826.62平方米，容积率为2.8，绿化率约为37%。
世茂东外滩
目前在售18#楼高层景观楼王，2梯2户，还剩30多套，目前仅剩164平方米房源，均价约7600元/平方米，世茂东外滩携手昆山新浪乐居“3万享6万”优惠火热进行中，预计2016年6月30日交房。一期房源已于4月底交房。
世茂东外滩沿街商铺将于2017年加推，面积为90～202平方米，具体待定。详情请咨询售楼处。
（软文来源：新浪）
除了盘点类软文，还有几种房地产软文类型很受读者的欢迎，如下所示。
专家提醒
任何事物都有规律可循，房地产软文亦如此，总结并把握好事物的规律后，运用起来就会如鱼得水，事半功倍了。当然，软文写作的方法也不是一成不变的，遇到具体问题还要具体分析，活学活用才是最好的方式。
【案例18】腾讯网情感类软文：情感才是有力武器
——情感才是最有力的武器
【平台简介】
本篇软文是在腾讯大苏网中发布的，腾讯大苏网是腾讯旗下的一款网站产品，以移动化、社交化的传播方式，为用户带来丰富、便捷的在线资讯服务，倾力打造拥有江苏文化气息的门户网站。
【功能分析】
下面就来了解腾讯大苏网的组成板块，如图3-4所示。
图3-4 腾讯大苏网
图3-4 腾讯大苏网（续）
（1）乐活江苏：该板块中，由旅游、美食、时尚和教育4部分内容组成。
（2）娱情速递：该板块中，有娱乐、观影团以及娱乐图片等内容。
（3）房产家居：该板块中，由房产、家居、新房导购、看房团、家居商城和验房等内容组成。
（4）车行天下：该板块中包括汽车、车型大全、选车导购和降价行情等内容。
【案例分析】
下面来欣赏一篇优秀的房地产情感类软文，利用情感做营销，往往会取得非常好的效果。
【倾诉】五年感情敌不过一张房产证
故事梗概
男友认为，房子的首付是他爸妈付的，房子只署他的名字是应该的，当然也为了防止以后有个什么万一。我听后很伤心，忍不住大声质问他：“你有没有为我着想一下？房子的首付是你父母出的，但是以后的分期付款是我们自己负责啊！”而男友却说：“房产署名只是一个形式，你依旧是房子的女主人。”
口述情感
我与男友的恋情是从进入大学开始的，现已经是第五个年头了。在这五年中，我们双方的感情很好，也很稳定，都已经把对方当成了要度过终生的人。在双方父母的催促下，我们决定在年底结婚。
……
房产证署名实际上就是财产权问题，你和男友都犯了同样的错误，把署名权当作爱情的砝码，这是一种误区。希望你能走出这一误区，才能消除目前的心理纠结。
（软文来源：网易女人论坛）
【案例19】吉屋网的八卦软文：用八卦挑起好奇心
——不是只有娱乐圈才有八卦新闻
【平台简介】
吉屋网是吉屋科技有限公司旗下的房产交易平台，是服务于购房者的房产垂直网站，全国大中小很多城市都已经被吉屋网所覆盖，为百万用户提供非常方便的新房网络导购服务。
【功能解析】
下面来了解吉屋网的组成板块，如图3-5所示。
图3-5 吉屋网
（1）新房：该板块中，主要有新盘、房源、地图找房和楼盘动态等内容。
（2）团购：该板块中，有当前城市中的大部分接受团购的楼盘，并且提供楼盘的详细介绍。
（3）二手房：该板块中，有二手房源、二手小区、学区房和经纪人等内容。
（4）长沙楼市：该板块中，有长沙楼市、长沙房价、全国楼市和全国房价等内容。
（5）买房指南：该板块中，有长沙买房指南、长沙公积金、买房知识库、房贷计算器和问答等板块。
【实施分析】
下面就来欣赏一篇优秀的软文，“全球房地产趣闻你听过几个”。
全球房地产趣闻 你听过几个？
说到买房，中国的老百姓都要叹气了，买一次房要用上一生的积蓄！这么严肃的话题，小编想到自己连首付都凑不齐，简直都说不下去了，但是！人间有真爱，人间有真情，凡事咱们都要往好的方面去想，楼市不一定是沉闷无趣有压力的，八卦楼市带你领略那些关于楼市、地产界有趣的一面。小伙伴们，闭上嘴，可别惊呆了哦！
买房子、租房子都是严肃的经济问题，不过，在全球民众为买房、租房等问题认真忙碌的过程中，也出现了不少有意思的趣闻。
【另类房产】公共厕所也热销
买房的目的是什么？居家过日子还是投资？不同的人肯定有各自的答案。好笑的是，有些人不惜花大笔金钱购置房产，但买入的物品实在有些不可思议，居然是公共厕所。2006年10月，英国西南英格兰佩维斯地方政府以发展的名义出售了一个公厕，卖方的卖点之一就是这个厕所是一个“可以观看到优美自然风光”的地点。
伦敦一家拍卖行最终以2.5万英镑的价格将其卖给了一位匿名人士，而卖家最初曾希望卖出3.5万英镑的好价钱，因为这个公厕设在世界遗产保护区之内，由花岗岩石砌成，紧邻公厕还有一处停车场。
【名人效应】名人落户邻居们惨了
和名人“比邻而居”，这恐怕是不少人所希望的吧。但名人入住的地方房价飙升，被当地人归罪于名人落户的行为，对低收入家庭的确是沉重的经济负担，尤其是一些年老又贫穷的人只能选择搬家。
【最字当头】伦敦最贵楼盘售价12亿人民币
伦敦中心的海德公园附近将兴建一个堪称“全球最昂贵楼盘”的超级豪宅区——预计2017年正式出售，该楼盘每平方米售价将高达66万元人民币，最便宜的93平方米的一套也要约6100万元人民币，而最大的一套1858平方米，售价则将高达12.26亿元人民币。
（软文来源：新浪房产）
专家提醒
软文撰写者需要从消费者自身的疑问出发，先肯定质疑，再分析疑问，最后告诉消费者根本原因，并且软文中的专业名词需要进行一定的解释，因为读者并不是专业的医疗人士。