1.4　微信营销的盈利方式

变现赚钱是每一个微信运营者都渴望做到的事情。下面将主要介绍常见的几种微信营销盈利的方法，以及微信营销变现的主要流程。

1.4.1　电商盈利

微信的浪潮席卷了各个行业，电商行业也不例外。传统的“一手交钱一手交货”的商品买卖方式可以照搬到互联网上，在微信平台上也依然适用，并且更具优势。

微信平台的边界性可以为电商带来合适的营销环境，主要包括以下两个方面：

　微信平台可以降低电商的宣传成本。

　电商在微信上可以采用移动环境的沟通方式与客户实时沟通。

除此之外，电商还可以通过微商城，实现商业变现。

微商城是基于微信公众平台的一款应用。由于微信的持续火爆，许多微商和电商发现人们通过移动端（手机），能够比电脑更快捷、方便地进行各种购物活动。因此，微信平台微商城通道允许电商通过微信平台，获得更多客户，并实现多种多样的营销活动。

1.4.2　流量广告

在微信后台中，有一个流量主功能，该功能是腾讯为微信公众号量身定做的一个展示推广服务，主要是指微信公众号的管理者将微信公众号中指定的位置拿出来给广告主打广告，从中收取费用的一种推广服务（点击收费）。

如何计算点击收费

在微信公众平台发布的文章底部设置广告，如果浏览文章的用户点击广告一次，这个公众平台就会产生相应的收入（关注类广告按关注数量计费）。打个比方，如果某公众号的用户数量只有100人，其一篇文章的阅读数量是50，那么这两个数据实际上和收入没有关系，收入与广告的点击量有关系，换句话说，公众号有50个阅读量，用户在阅读文章时没有产生广告点击，那么公众号的收入将为0。假设有1个浏览文章的用户点击了文章底部的广告，广告商出价是0.8元／点击次（抛开广点通的服务费不计），那么公众号就立刻会有0.8元的广告收入。

如果公众号发布的文章有料有价值，能在朋友圈引起广泛传播，即使其只有少量用户（粉丝），但是文章阅读量也可能会达到较高水平，可能达到一千、一万甚至十万。此时，若按照1%的广告点击率来计算，每一万个阅读量，文章中的广告可能会被点击约100次，每次点击平均产生广告收入按0.5元计算，那么一篇文章一天大约可以带来50元的收入。

但是，腾讯对于流量主的报表参数并没有提到阅读量，而是曝光量。因为曝光量更准确地描述了流量主广告的效果。

曝光量和阅读量有什么关系

曝光量指的是广告被公众号用户看到的次数，广告被用户看到一次，曝光量增加一次（曝光量+1）。这个怎么理解呢？当某用户通过微信打开一篇文章时，如果他只看了文章的标题，或者其中的第一段文字，该文章的阅读量将加一，文章底部广告的曝光量不会发生变化；如果该用户在打开文章后，翻到文章底部，但没有在手机屏幕中显示广告就关闭了文章，该文章的阅读量将加一，文章底部广告的曝光量仍不会发生变化；如果用户阅读文章后将手机屏幕拉到页面底部显示了其中的广告，文章的阅读量和曝光量将同时加一。

开通流量主、流量主广告的形式

流量主展示的位置在公众号图文消息的全文页面底部，流量主广告的展示形式主要有图文、关注卡片、图片、下载卡片等几种。

想要开通流量主广告，微信公众号运营者首先要开通流量主。开通流量主的具体步骤如下。

　在电脑中通过网页打开并登录微信公众平台管理界面后，单击界面左侧列表中的【流量主】选项，在显示的选项区域中单击【申请开通】按钮。

　此时，将打开流量主申请开通页面，进行简单的申请后即可开通流量主。

如果公众号没有达到申请流量主的相关要求，系统将打开下图所示的提示对话框，提示用户“未达到相关的要求”，并列出申请流量主的要求。

对于想要通过流量主广告实现盈利的微信营销者而言，首先要做的就是要把自己公众号的关注量提升上去。因为只有提升了用户关注量，才能开通流量主功能。

1.4.3　点赞打赏

微信为了鼓励公众号和个人发布优质的文章内容，开通了“打赏”功能。可以参考以下步骤生成和使用赞赏码。

　启动微信后点击界面右下角的【我】选项，在打开的界面中点击【钱包】选项，打开【我的钱包】界面，然后点击【收付款】选项。

　打开【收付款】界面，点击其中的【赞赏码】选项。

　打开【赞赏码】界面，点击【开通二维码赞赏】按钮。

　打开【赞赏设置】界面，设置赞赏金额选项和文字说明后，点击【生成赞赏码】按钮。

　此时，将打开【赞赏码】界面，生成赞赏码，点击【保存赞赏码】按钮。

此后，在制作微信文章时加入赞赏码，即可生成“打赏文章”，读者在阅读文章时，可以通过打赏功能，打赏文章作者。点击文章底部的【喜欢作者】按钮，将打开相应的付款界面，选择或输入赞赏款项后，即可向文章的作者付款。

除此之外，用户也可以在微信公众号中开通“赞赏”功能，开通“赞赏”功能的微信公众号必须满足以下几个条件：

　公众号必须坚持写原创，大约10～40天后收到原创声明。

　除个人类型的微信公众号以外，其他类型的微信公众号必须开通微信认证。

　除个人类型的微信公众号以外，其他类型的微信公众号必须开通微信支付。

收到原创声明后，将会收到系统发送的打赏申请，此时即可根据打赏申请为微信公众号设置“赞赏”。

1.4.4　付费会员

招收会员也是微信营销者通过变现盈利的方法之一。最经典的例子就是“罗辑思维”微信公众号推出的付费会员。

该公众号初期的任务主要是积累粉丝，通过例如文章写作、演讲、视频和播音吸引用户，等粉丝量积累到一定程度后，推出了招收付费会员的制度。对于公众号而言，招收会员实际上是为了设置更高的门槛，留住忠诚度高的粉丝，形成黏合性更强的有效互动圈。

1.4.5　品牌代理

目前微信公众平台已经有很多粉丝超过百万的独立账号，这些账号的粉丝基本上依靠以前在微博上积累的用户转化而来。在掌握了一定的营销经验后，有的账号开始另找财路，帮助一些品牌代理运营，从而盈利。

1.4.6　微商代理

传统的微商招募代理，一般是通过微信朋友圈或者微信群进行，其实利用微信公众平台也可以招募代理。微商招募代理是一种比较“反常规”的商业模式。因为微商招募代理，既需要代理向微商交钱，也能够让代理专注地为微商公司做事。

通常情况下，微商招募代理入门都需要交纳一定费用，但这笔费用并不是无偿的，代理交纳费用后，微商会为代理提供相应的产品、培训。

1.4.7　付费阅读

付费阅读也是微信运营者用来盈利的一种方式。付费阅读指的是微信运营者在公众平台上推送一篇需要订阅者支付一定费用才能阅读的文章。其前提是公众号拥有一定数量忠诚的粉丝。

1.4.8　软文广告

软文广告指的是微信公众平台运营者在微信公众平台或者其他平台上以在文章中通过文字的形式软性植入的广告。一般情况下，软文广告不会直接介绍具体的产品特性，或直白地夸赞某个产品的效果，而是选择将产品渗入文章的情节中，达到不经意间将产品信息传递给读者的效果，从而使读者能够接受产品，转换为消费者。

软文广告是许多微信公众平台和个人微信营销者常用的盈利方式，盈利效果也十分可观。

1.4.9　在线教学

在线教学是一种效果明显的盈利方式，微信营销者如果要展开在线教学，首先需要拥有在某一个领域较有实力和影响力的老师，这样才能确保付费用户的数量。

在开展在线教学活动的前期，微信公众号的运营者需要通过免费资源和文章为平台获取足够多的粉丝，才能实行后续的收费制度。

1.4.10　数据支持

数据支持指的是微信公众平台专门给有需求的广告主提供相关的数据报告，从而获得一定收益的盈利方式。

数据支持方式获得收益的方式并不是每一个微信公众平台都可以进行的，它对平台的数据获取和分析能力要求较高。常见的数据支持平台有“新榜排行榜”“微榜”等。

1.4.11　商家赞助

商家赞助指的是微信运营者策划、发布、承办一些有吸引力的活动，并设置相应的活动赞助环节，以此来吸引一些广告主的赞助。这种方式在获得一定收益的同时还能提高粉丝对活动的关注度和微信公众号的知名度。

1.4.12　增值插件

增值插件指的是微信公众号运营者，在公众平台上利用自定义菜单功能添加微店、淘宝店铺等网上店铺的地址或其中的产品链接，以此引导粉丝购买产品的一种盈利方式。

在微信公众号中，用户可以采用这种盈利方式推广自己的网上店铺，也可以与其他店铺运营者合作，从产品的销售利润中获取一定的分成。