第1章 入职幼儿园

“你给我出去，告诉他们，让他们全部都给我退，我给他们把学费退了……”

“咱们新悦市这么大，我凭什么受他们欺负啊！你告诉他们，都给我走的远远的。别以为我离了他们过不了了。他们走了，有的是人来。”

“别说了，出去，出去，给我出去……”

“……”

梅傲轩站在爱宝幼儿园(新悦园）的前台，听着身后的办公室传来老板一阵阵粗俗的吵骂声，她想着:我要不要换一家单位？跟着这样的老板能走多远？

梅傲轩决定要辞职，不，不是辞职，是一走了之就可以了，因为她刚入职不到三天，即使正式辞职也不会有工资，所以她要走，说一声是出于礼貌，但她想现在总裁正在办公室骂人，她就没必要进去说一声了。

就在这时，梅傲轩的微信来了一条消息:“梅老师您好，我想今天下午去拿体检表，带我儿子去体检，下周送他入园，您看可以吗？”

“天啊，我有客户了，我刚入职三天，就有家长要报名了！”梅傲轩无法抑制自己内心的兴奋，她应聘的是前台顾问，也就是业务员，她想着:等这个家长报了名，我再走吧，一是为家长服务到底，二也证明自己的实力：不是做不出业绩而离开，而且因为……

想到这，梅傲轩回了家长信息:“可以啊，我在园里，您下午随时过来。”

“这周六上午育儿讲座，你今天可以卖票了，我不管你用什么办法能把票卖出去就行，这是考核你的标准之一。”梅傲轩正在给客户回复微信的同时，就收到了老板的微信。

梅傲轩一愣:刚刚还在屋里骂人，怎么一下子就给我发起信息来了？转变真快啊！

梅傲轩就回过去:“好的，那有报名上幼儿园的算吗？”

“算啊！让家长来听讲座的目的就是让他们把孩子送过来上幼儿园啊！”微信立马回过来了。

“那好的，不出意外的话，今天下午会有家长来拿体检表。”梅傲轩回过去。

“你刚来不到三天？有人会来拿体检表？”

“是的，刚才有一位家长与我沟通过了，说下午来拿体检表。”

“只要家长能来，我给你做口头表扬。当然，提成也少不了你的，家长只要交费，就给你300提成。”

“谢谢，我知道了。”

“不用谢，我要的是有人来交费，你挣的是提成，咱们都拿自己该得的，互不相欠，公平合理，没有什么谢不谢的。”

“知道了。”

“那就下午见分晓吧。”

“好的。”

看着以上与老板的聊天，梅傲轩心想:她脾气不好，但是挺讲理的，我只要有业绩，干我分内的事就好了。因为我只是个业务员，与老板也不会打太多交道。

梅傲轩是个很漂亮的高学历女孩，身高一米七，腿很长，瘦高的身材，脸型是标准的上宽下窄形，双眼皮的眼睛黑眼珠很大。宽宽亮亮的额头和干净的眉宇是她脸上最漂亮的标志，鼻子和嘴巴不是长得很好看，鼻梁不是很高，尤其嘴巴也不是美女的薄嘴唇和樱桃小口，嘴巴有点大，嘴唇有点厚，但整个五官组合在一起，给人的感觉是个气质美女，也许应了那句话:读过的书都变成了气质。

梅傲轩拥有师大的本科学历，还有学士学位。从事过中小学教育和首都大学的总裁班工作。一直没离开过教育行业，虽说是第一次来找幼儿园工作，面试时就被该幼儿园投资人看中。

新悦市虽属于县级市，却因为离首都不远，人流量比较大，且消费水平不低，这也正是张芳华加盟爱宝教育集团，在新悦市开幼儿园的原因。

张芳华有商业眼光，幼儿园选址的位置很好，处于新悦市开发区两条道路的交叉口，南来北往，东来西往的行人和车辆都能看到这醒目的标志:新悦市爱宝幼儿园*亲子园。

张芳华不光选了显眼的位置，还把幼儿园装修得漂亮大气，不光是从外面看，还是进入幼儿园参观，都会给人一种高档幼儿园的感觉:有前台、接待听、办公室、接待大厅后还有第二道门，推开此门，映入眼帘的是绿油油的草坪操场，操场面积也不算小，有上千平米，围着操场的东面和南面是三层楼的教室一间接一间，操场西面是厨房，北面是攀爬墙。

张芳华长得比梅傲轩还要高，也有两条让大多数女人羡慕的大长腿。若这两个女人比较的话，就能看出张芳华的洋气，梅傲轩的土气。梅傲轩忘不了半个月前张芳华给她面试时的情景:

梅傲轩被前台的一位工作人员，带到办公室时，张芳华就坐在办公室的一张老板桌后面，穿着一双过膝盖的淡蓝色长靴子，一双丝袜，一条短裙，一件很花哨的衬衣，外面套了一件无袖的长款彩色貂皮大衣。

“您好，我是来面试的。”梅傲轩说。

张芳华抬头看了看她:“面试什么职位？”

“顾问。”

“以前做过什么？”

“我做过中小学教师，还在首都大学做过总裁班的招生工作。”

“为什么到新悦市来了？”

“我老公公司在这边开了一家分公司，总裁班现在市场也不太好，我就跟着过来了。”

“那好吧，既然你是干过教育的，又干过招生，回去等通知吧，先来试试。”

“您不看我的简历吗？我都准备好了！”

“不看，我就看你来了能做出什么业绩。”

“那，我——我还有一个问题，上班时间是？还有咱们幼儿园的介绍，我能先看一下吗？否则，我怎么招生啊？”

“你要是能招来学生，你天天在家睡大觉都行。幼儿园的介绍百度去，咱们是全国连锁的。”

“哦。那我回去等通知吧，谢谢您！”梅傲轩就出来了。

“嗯。”张芳华就低头看桌子上的文件了。

梅傲轩一走，张芳华就把前台的方静叫到了办公室:“三天后给她打电话，让她下周一来上班，给你也做个伴。她除了穿衣服土点，不打扮外，别的看着都不错。”

“好的。”方静此时来到幼儿园已经有半年时间了，身高差不多一米六，有点胖，皮肤很白，目前在幼儿园做前台咨询。

梅傲轩回到家，给她老公林永涛说:“这个老板穿的挺洋气的，就是那张脸好像是整过的，虽说是瓜子脸，双眼皮，高鼻梁等一切都是美女的标准，但总感觉不自然，不像是自然长的。我和她不是一个类型的人，估计没戏。”

“谁的电话啊，肯定是骗子，不接了。”梅傲轩和老公林永涛回看老家费县给婆婆过生日，正在切蛋糕时一个手机号码打过来，给挂断了，接着又一个座机号打过来，又给挂断了。

回到新悦市，梅傲轩上网一查，知道了座机号是爱宝幼儿园打过来的，直接回了过去:“您好，我是梅傲轩，前两天回老家了，没接着电话。”

“哦，稍等，我看一下。”接电话的是方静，在翻阅登记本。

“好的。”

“领导说这周一来上班的，今天周日，你明天来上班吧。”

“好的。”

此时，梅傲轩27岁，张芳华25岁。正当青年却性格迥异的两个女人开始了交集。

周一，梅傲轩去上班了，前台空荡荡的，只有她一个人，她问在大厅给入园宝宝们晨检的保健医:“您好，请问您怎么称呼？”

“我姓王，叫我王姐就好。”保健医看着是个50岁左右的人，长得不是很高，瘦瘦的，面带微笑，给人一种很慈祥温暖的感觉。

“好的，王姐，前台没人吗？”

“方老师今天休息。”保健医说。

“哦，今天周一，怎么休息啊？那就没人带我了，这要是有家长咨询，我什么也不知道啊！”梅傲轩说。

“前台周末上班，会有咨询的，所以周一休息。没事，张总在办公室呢，有家长你就叫她。”保健医向办公室的方向指了指。

“好的，谢谢王姐。”梅傲轩此时才知道前台是不休周末的，而且每周休息一天。

8:30，保健医给梅傲轩说:“梅老师，我去班级里给带药的宝宝喂药去了。”

“好的，王姐。”

前台就剩下了梅傲轩一个人，她随手翻看着前台桌子上的招生资料，偶尔为晚来的宝宝开一下门，差不多上午10点左右，张总出来，扔给她一个小册子:“这是总部对顾问的要求和顾问必备的知识，你看看吧！”

说完，张芳华扭头就要走，梅傲轩喊住了她:“张总，我们前台不是周末休息吗？”

“不是，周末家长都有时间了，咨询的比较多，正是出单的好机会，要是图休息，你就别干顾问了，当老师去，每周休息两天。”张芳华语气强硬的说。

“我不是图休息，我的意思是，我不知道我的工作时间？”梅傲轩说。

“一周休息一天，周一或周二。现在知道了吧。”张芳华说的就是命令，语气里没有一丝商量的余地。

“那我今天做什么，对于咨询，我什么都不知道呢？比如说怎么收费？一个班招生多少人？是插班还是……”梅傲轩想着自己周末也没什么事，既然来了就先干干再说吧。

“这些问题等明天方静来了，她告诉你，今天前台有什么资料，你就先看看，我有事呢，一会儿得走。”张芳华说完就往办公室走了，刚到办公室门口，又扭头回来给张芳华说:“如果有咨询的，你上楼去找林园长。”

“好的。”

梅傲轩翻看张总给她的小册子，张芳华拿着皮包办公室出来了:“我走了啊，有事找林园长，在二楼小二班。”高跟鞋清脆的响声趁的大厅越发的安静。

午饭时间，梅傲轩听到门铃声，抬头一看，门外站着一位浓妆艳抹的美女孕妇，她过去开了门，让人进来了。

“请问您是？”梅傲轩礼貌的说。

“我想问问孩子上幼儿园的事？”刚进来的美女说。

“哦，麻烦您坐着稍等一下，我是新来的，我叫园长去。”梅傲轩把人引到客厅有沙发和凳子的区域。让后上二楼，她抬头看门牌，过了两个教室，看到了班牌:小二班。

梅傲轩推门进去:“请问，哪位是林园长，楼下来了一名咨询的。”

“我是，现在啊？”一个瘦弱的40岁左右的女人抬起头来。

这个园长扎着马尾辫，脸型也瘦，五官也都小，给人一种小家碧玉的感觉，与她一起坐在一张桌子边上用彩纸做手工的还有一位老师，这个老师留着齐耳的短发，也挺瘦，微微一笑，又底下头去。

梅傲轩看着她们都这么瘦，心想:幼儿园的老师果真都是美女。让她不明白的是:班级里有几个孩子都在地上爬着，怎么这两位美女老师也不管？园长怎么也在班级里代课？

“是啊，家长在大厅等着呢！”梅傲轩说。

“那，好吧，吴老师您自己先看会儿孩子，我下去。”林园长给对面的老师说，此时，梅傲轩知道了齐头的老师姓吴。

“你先走，我随后就到。”林园长给梅傲轩说。

梅傲轩到大厅没一会儿，林园长就过来了，梅傲轩给家长和园长之间互相引见了一下，从林园长和家长之间的谈话中，梅傲轩知道了，幼儿园托班的收费标准:2000元/月;小、中、大班1800元/月;国际班3000元/月。另外，每学期有杂费400元，;保险和监控费各200元/学期;每天餐费20元，按出勤天数收取。

家长走后，林园长说:“我该介绍的都介绍了，你也知道了吧，等明天方静来了，再给你详细说一下，以后就不用叫我了。”

“好的，谢谢林园长。”梅傲轩说。

“都是打工的，没什么谢不谢的，我回班了，否则孩子们该打起来了。”林园长说完就走了，一边走一边嘟嚷着:“这老师都没有，就知道招生，招生……”

梅傲轩和家长互留了微信。没想到今天家长就计划来拿体检表了。

下午，家长如约来到了幼儿园，拿了一张体检表，张芳华这两三天来对梅傲轩不理不问的态度立马转变了，变得热情又器重。

“你们两个过来，我给你们开个会。”张园长把方静和梅傲轩叫到了办公室。

“你们两个以后就负责咱们幼儿园的招生工作，咱们的队伍还要扩大，我会在你们两个当中选出一个招生组长，希望你们公平竞争，靠自己的能力来争取这个职位。”

梅傲轩虽然有了客户，但他她对幼儿园的好多地方还不了解，她看方静有时间时就问一些问题:

“每个班多少个孩子满班？”

“一个班几个老师？对学历和能力怎么给家长介绍？”

“外教课什么时间上？”

“收费标准所有班级都一样吗？除了学费还有什么别的费用？”

“……”

“你怎么这么多问题啊，你能不能把你的问题集中到一起，我这刚坐下来你就开始问问题，快点，你能不能一次性把问题问完？”方静开始不耐烦了。

梅傲轩说:“好的，我没有问题了。”

梅傲轩把自己的问题整理到一个本子上，每天早上园所的保健医会在大厅里给入园的宝宝一个个做晨检查，她会趁保健医闲着的时候，也就是暂时没有孩子进门的时候问些问题，或者见到班级老师空闲的时候问些问题。

家长们差不多在8:00开饭前，就送完了宝宝，大厅到8:30也就基本上安静了下来，梅傲轩拿起电话和前台的登记本开始打电话:

“家长您好，您家宝宝上幼儿园了吗？”

对于回答已经上了幼儿园的客户，梅傲轩就礼貌的挂了电话，对于没有上幼儿园的家长，她都加了微信，重点客户在本上用星号做标志，微信置顶且备注好宝宝的名字，以便日后跟踪。

按园所的要求，周五上午安排了一节入园体验课，张总要求方静和梅傲轩约意向家长带着宝宝们来上体验课。

梅傲轩把拿体检表的家长约来了，希望听完体验课后，让家长给宝宝报了名，好让她的第一单尽快达成。

周四的时候，梅傲轩问林园长:“园长，在哪个教室上体验课，我可以去打扫布置一下。”

“哪个教室上课？教室好说，教师没有。就插班体验吧！”园长淡淡的说。

“插班体验？不能吧，咱们可答应家长，让家长进班体验的，如果体验课的家长进班了，咱们正式入园的家长不就有意见了吗？咱们是高端幼儿园，怎么能允许家长随便进孩子们上课的教室？咱们可是全监控的啊！”梅傲轩说。

“你还说你没干过幼儿园，你不挺专业的吗？关键是没有老师，你说我怎么办？”林园长反问梅傲轩。

“我说的是我想到的问题，幼儿园我真的没干过，这是第一次。我去问问张总老师的事？”梅傲轩说。

“随便，反正我是无能为力。”林园长坦诚说。

“张总，我想给您说件事，周五的体检课林园长说进班体验，我感觉不合适，但是又没有老师，所以来问问您，看您有什么好办法吗？”梅傲轩给张芳华说。

“林园长说的进班体验？我半个月前就告诉她开体验课了，怎么就没有老师了，让她给我马上到办公室来。”张芳华的火爆脾气真是有丁点火星就能着。