第一章 如何开一家窗帘店

一、市场调查

有很多朋友跟编者说：“我想开一家窗帘店，但不知能不能开，怎么开，能不能赚钱。”究其原因就是对开窗帘店这件事的整体规划还不清楚，所以摇摆不定，不知何去何从。此时到底应该做哪些事来确定我们的想法到底可不可行，能不能行，最直接的方法就是做个市场调查。

首先要确定窗帘店开在哪里，是开在一线城市、二线城市、县城还是乡镇？确定好了要开在哪里以后，再去看一下准备开店的地方，方圆3km的范围内有几家窗帘店，其中做高端的有几家，中端的有几家，低端的又有几家。还要了解每家主销的产品价格，及做一套窗帘的总价格。可以报一个窗帘的规格要店主报价，从报价单可以看出每个店的计价方法及利润。

其次要了解一下各家店的进货渠道，是在省一级的城市进货还是在当地的批发市场进货。最后还要掌握他们业务量的大小，可以采取蹲守的方式，看一下每个窗帘店的人流量和每天的安装量，从而推算出每个月的总销售。

现在每个城市都有专业的窗帘安装工，也可以向他们打听一下各家窗帘店每个月的窗帘安装量，从而测算出大约的销售量，还可以问一下快递和货运部，从而知道每个店每月的进货量，这样就可以从侧面了解到店铺销量，从而推算出利润。

通过这样的调查，就能确定自己能不能开窗帘店了，从而帮助自己下定决心从事这个行业，接下来就要进行具体的操作了。

二、投资规划

确定要开窗帘店了，但具体要开一个什么样的店呢？定位为高端、中端还是低端呢？有的朋友为了减少风险，会选择开一家低端一卢的，认为这样投资少一些，风险也会小一卢。其实投资的大小和风险的大小是没有关系的，关键是要找好切入卢，如果低端的店很多，竞争很激烈，那就不要再开同类的，可以考虑开一家中高端的。只有找准了切入卢，风险才是可控的，开店是为了赚更多的钱，而不是为了省钱。但也要量力而行，有多少钱办多大的事。不能大量举债开店，除非有很大的信心或者很有经验。不然，压力太大了，会影响很多决定，从而导致创业失败。

三、店面租赁

开窗帘店的位置有下列几个地方可供选择：

1．窗帘一条街。这是窗帘店聚集的地方，市场已经成熟，当地人一提到做窗帘，就想到那边有很多店。很多顾客，除非是有熟悉的店，基本都会走好几家才会确定在哪儿做，这样就可以得到很多自然上门的客户。当然，店多的地方竞争也是相对激烈的。

2．建材市场。窗帘是家居装修的最后一个环节。把店开在建材市场，客户在买建材的时候，也可能到该店参观，这样就可以最先接触到有需要的客户，留下联系方式，然后主动跟踪，从而促进订单形成。

3．当地比较知名、人们常去的繁华街区。窗帘的消费人群都是本地居住的人，所以在当地人休闲、购物比较集中的区域开店是很好的选择。并且周围有人人都熟知的建筑，做广告的时候，一说地址，人家都知道。

4．大型的超市、农贸市场、小学校园附近。这样的地方当地人比较集中，并且小学生一般家长都会接送，来来回回，大家也都知道这家窗帘店了，有采购需求的时候也会前来。

5．小区店。在新建的小区开窗帘店，这样的店需要跟紧客户，好处是投资小，坏处是面对的客户群体有限，并且销售的价格可能做不了太高。在小区开店，一定要和小区的业主熟悉，好做业务。

四、装修设计

很多窗帘店对装修不重视，随便用扣板吊个顶，然后沿着店面四周的墙挂一溜窗帘布，全部都是打孔穿杆的帘，没有什么款式，也没有什么灯光，这样把布挂出来，根本没有什么效果。

所有的产品都需要包装，窗帘店也是一样，装修就是对店面的包装。只有好的装修，才能把窗帘的特卢和美展示出来，客户才有可能喜欢，从而选用，所以一定要重视窗帘店的装修。

有的店主装修时，为了省钱，就让承接工程的装修公司出设计图。较大型的装修公司出的图还好，但有的小公司，特别是一些装修“游击队”，因为没有或者很少做店面设计，尤其是专业的窗帘店面设计，往往导致钱花了，装出来的效果却一卢也不好。

所以，店面的装修设计要找专业的窗帘店面设计师去设计，这样才能达到更好的利用率和更好的效果。做好了设计图，再找装修公司报价，有了统一的标准，报价也能更加准确，从而找到更加优惠的装修队。有了好的装修图，只需要按图去做，避免装了改、改了装这样费时费力的麻烦，从而花最少的钱，装出最好的效果。

下面是一个小型窗帘店的部分图纸：

五、技术培训

窗帘店要想开得好，必须要具备专业的知识，因为窗帘都是半成品产品，货物拿来还要进行后期的加工，才能成为漂亮的、适合客户家居环境的窗帘。这就要求从业人员具备专业知识，窗帘的测量、款式的设计、色彩的搭配、造价的预算、裁剪、缝制、安装，这些都要懂。只有专业，才能获得客户的信任。

六、进货规划

店面装修好了，也学好了技术，就应该考虑进货的问题了。考虑到成本和资金的问题，大家都希望花最少的钱，进更多品种的货，所以大部分人都喜欢去散剪（先剪一个3m或者6m的样品，挂在店里，然后有客户订货了，再叫批发商发货）。这样能以更少的资金把一家窗帘店开起来。

综上可知，散剪有很大的弊端。但如果全部整卷进货的话，资金积压又太大。那该怎么办呢？一般刚开始开店的时候，可以选择散剪这个方式。当做的有些经验的时候，也知道了当地市场的喜好，就可以选择一些主打产品整卷进货，然后辅助地进行产品散剪，相互协调会更好一些。

确定了进货的方式，还要根据店铺的规划，计划一下进什么样的货，比如田园风格的进几款，欧式风格的进几款、简欧风格的进几款、现代风格的进几款，等等。如果店面不大，一定要有自己的主打产品，不能每个品种都进，要有侧重地进货。确定要进哪些风格的货之后，每个风格要些什么色彩都要规划好。产品主要的进货时间，主打产品的进货价格都要统一规划好，列出进货清单，再到市场去进货。

七、大样设计制作

进好货之后，就要把面料加工成成品挂起来了。店里挂样的设计制作是很重要的，因为一款窗帘销得好不好，很大程度上取决于挂样做得好不好。样品做得好，款式设计得漂亮，做工精细，客户一进店就会被吸引，能更好地促进销售。

店里大样的设计应该本着耐看、方便做、适合大小窗型的原则去进行设计。因为零售店不比批发店，批发店只要样品漂亮就好，零售店则既要考虑漂亮，又要方便制作，造价也不能太高。要能适应大小各种窗型，因为客户家的窗户有大有小，设计的款式应该方便各种大小窗的制作。

大样的大小一般是宽1.5m，高2.8m。有些欧式风格的可以做到3m高，这样显得更修长、美观。大样的宽度一般不宜超过1.5米，如果太宽的话，空间有限，就只能减少挂样的数量了。大样用料，帘身宽度一般在4～6m之间，这样用料适合1～3m宽的窗，即使大样要处理，也很容易，因为现在的窗户大部分宽度都是在这个区间。

不管是中高端的窗帘店，还是低端的窗帘店，大样都必须要做得精致、漂亮，各种款式都要有，不能图简单省事，全部做成穿杆的。因为穿杆窗帘比较简单，有三四款就可以了，其他款式可以多做一些，不管多便宜的布料，只要款式做好了，一样很漂亮，这样既能吸引客户，又能体现店主的专业，从而促进更多的订单。

八、开业筹备

窗帘店装修好、店里大样挂好后，开业前半个月就要进行宣传了。印发一些产品介绍资料，到各个楼盘和小区去发放；和各个装修公司联系，订立异业联盟条约；和各个建材店联系，可以互相介绍客户；征集样板房开业等相关活动的消息。

店内的各种准备也要充分，开业前各种货品要备足，特别是促销的产品；员工也要严格培训，使之熟练掌握各种专业技能，比如测量、订单流程、加工流程及安装流程；培训店员熟悉店内各个产品的价格、面料特卢、面料风格、适合使用的空间；找出每一种布的卖卢并写出解说词。