2.2 卖家的自我定位

在上传商品之前，我们要根据自身情况进行自我定位。卖家的经营模式一般分为三种：一是铺货模式，采用一件代发的形式发货；二是垂直经营模式，仅销售自己的商品；三是混合模式，即部分稳定货源+部分无货源。

2.2.1 铺货模式

铺货模式又称为无货源模式，本质上是一种套利的模式，赚取差价。铺货模式是通过软件采集其他平台的商品，大量进货，通过数量获取流量和订单的模式，具备不占用库存、资金投入少、经营风险小、容易调整经营方向等特点，因此适合资金有限、无电商运营经验的“小白”卖家。自营的商品上架数量通常高达上万件，如图2-6所示。

与此同时，铺货模式也存在一些问题：

（1）商品单价稍高，与大批量进货相比，无法获得更有优势的商品价格。

（2）货源不稳定，容易出现断货、无法找到货源等情况。

（3）运费成本高，与大批量进货相比，每一单皆需承担运费。

（4）没有实际接触商品，无法保证商品品质，容易造成买家差评。

2.2.2 垂直经营模式

有稳定货源的品牌商或厂家往往具备较强的资金实力，一般采用垂直经营模式，能够承担库存风险。与铺货模式相比，采用垂直经营模式的品牌商或厂家不仅拥有强大的供应链和价格优势，还能够针对自身商品进行精细化运营，更容易根据客户群的反馈对商品进行升级换代，打造品牌影响力，增加品牌的附加值。

垂直经营模式有利于控制上下游渠道，强大的资金实力也有助于卖家进行市场推广。如果目标用户准确，那么在短时间内即可获得高效的广告传播效率，打造垂直领域的品牌。

垂直经营模式的最大风险在于资金和库存占用，如果商品无法形成规模化销售，就很容易形成巨额亏损。

2.2.3 混合模式

多品牌经销商、代理商，或者不完全确定经营方向的有实力卖家，可以采用此模式，即以自身拥有的稳定货源商品为主，再加入采集的畅销商品或者代理商品的周边商品，来拓展市场和测试商品，既能拥有一定的价格优势，又能吸引更多的客户群体。

卖家利用铺货模式在发展到一定阶段后，有了稳定的客户群，就可以考虑与供应商接触，批量采购商品，以降低商品单价，节省运输费用，获得更高利润。

混合模式往往是经营模式选择期或者转型期采取的模式，具备铺货模式和垂直经营模式的双重特点。卖家通常具备一小部分稳定的商品，然后通过铺货逐步丰富品类，逐渐形成稳定的供应链体系。

卖家采用混合模式达到一定规模后，在具备资金实力的条件下，一般会以代工、设计加工或者自建厂的形式打造自身品牌，进行垂直化运营。