2.2 根本在于“明确的主张”和“论据”

从结论来说，要想做到有逻辑性，首先要有“明确的主张”。清晰明白的“结论”、简洁易懂的“主张”，是有逻辑性的大前提。

如果自己都模棱两可，就根本谈不上有逻辑性。连想说什么都不明确，又哪有资格站在有逻辑性的起跑线上呢？一旦对方问出“你到底想说什么”，那你就铁定出局了。

但要注意，很多人容易产生这样的误解——有“明确的主张”就是“有逻辑性”。事实上，“明确的主张”只是要素之一，有再多“明确的主张”，也不过是论点的简单罗列罢了。要想做到有逻辑性，还必须具备第二个具体要素——能够恰当地陈述能支持主张的“论据”。

具体的论据有很多种。如果主张是既成的结果，论据可能就是造成该结果的原因；如果主张是理想等未实现的目标，论据或许就是达成该目标的手段。此外，论据的实质内容也有很多种，如“事例”“数据”“名人意见”等等。总而言之，要想做到有逻辑性，不光要提出主张，还要陈述论据。

比方说，在关于降低房租的谈判中，租客就可以举出如下论据：

 

·经济呈现通货紧缩的趋向，所以目前的房租行情正在逐渐走低

·附近的房租都降价了

·自己的房租此前就偏贵

·随着加班的减少，房租的负担变大了

 

当然，可能的论据还有很多，并不仅限于这几条。

关键在于，要想做到有逻辑性，除了提出“降低房租”的主张，还必须陈述支持主张的论据，二者缺一不可。