2.7 逻辑金字塔

“逻辑金字塔”是有助于逻辑思维流程的有效工具。以前在管理咨询公司麦肯锡任咨询顾问时，我所学习掌握的“逻辑金字塔”，是一种简单且通用的思维框架，能将前文所说的“有逻辑性的基本要素”加以公式化。

“逻辑金字塔”既是一种思维框架，同时也能用于谈判、报告书或演示的设计图。

下面说明“逻辑金字塔”的基本结构。

“逻辑金字塔”是帮助进行逻辑思维的“结论和论据的配置图”。首先，最想强调的结论（主张）位于金字塔的顶端，称为“主信息”。无论谈判、演示还是报告书，最想传达的核心信息就是“主信息”，首先要把它放在“逻辑金字塔”的顶端。

“主信息”下面是“关键信息”。所谓“关键信息”，是指直接支持“主信息”的论据。

“关键信息”以3~5个为宜，2个以下太少，5个以上太多。当存在5个以上的“关键信息”时，就有后文会说的“分组提炼”的余地。

连接“主信息”与“关键信息”，及“关键信息”与“关键信息”的逻辑称为“关键逻辑”。由“主信息”和“关键信息”构成的金字塔称为“主金字塔”。

对于谈判而言，如何在设计主张的过程中构建洗练的“主金字塔”，将是成功的关键。

接下来，“关键信息”下面是“子信息”。“子信息”是支持“关键信息”的进一步论据。连接“关键信息”与“子信息”，及“子信息”与“子信息”的逻辑称为“子逻辑”。由“关键信息”和“子信息”构成的金字塔称为“关键金字塔”。

“逻辑金字塔”的底部以“子信息”结束。理论上讲，金字塔的底部可以无限扩展，但在现实中，最多在“子信息”下面还有一层“子子信息”，也就是大概只有三层。

说到这里，想必大家已经理解了“逻辑金字塔”的基本结构。

下一节介绍构建“逻辑金字塔”时常用的两种技巧，即“自下而上法”和“自上而下法”。