02　如何获得启动资金

很多人有了好的开店项目后，但是却因为筹集不到开店所需的资金而导致投资计划被搁置，其实获得开店启动资金的方法很多，下面我们就一起来看看具体有哪些方法。

1.个人积蓄

很多人开店的第一笔资金来源常常是个人积蓄，特别是对小本开店的投资者来说，是一个不错的选择。在有动用个人储蓄开店想法前，就要注意精简自己的开支，尽可能使得开店资金充足。

除此之外，如果个人积蓄是为了定期存款或者购买其他理财产品，那么就需要在动用资金的前几天就把资金转存为活期存款，否则可能因为资金不到位而导致开店进程被阻隔。

使用个人积蓄进行开店要注意，投入的资金不能是自己的所有积蓄。开店是存在风险的，如果把所有积蓄都投入到开店中，不仅会对个人造成心理压力，而且一旦开店失败，那么很可能到头来连个人生计都无法维持。

个人储蓄是一点点积累起来的，在开店计划并不是很紧急，并且存款不多的情况下，可以通过理财投资来积蓄自己的资金，等攒到了一定的存款以后再实施开店计划。

通过合理的理财是可以快速地积蓄到启动资金的，理财的方式很多，比如，股票投资、基金投资及购买理财产品等。此次理财的目的是积累，那么理财的方式也应以稳健型为主，在资金充足的情况下，可适当购买有一定风险的理财产品，最好不要投资期货等风险较大的产品。

2.向他人借款

向他人借钱也是获得启动资金的一种方法，向他人借钱要考虑到借钱的对象，如果没有找准借款对象，想要借到钱也是难上加难。下面我们来看看向哪些人借钱更容易借到钱。

·　父母：一般来说，父母有一定的积蓄，并且很多父母都支持自己的子女创业，因此向父母借钱是比较容易成功的。

·　亲戚：最好向有血缘关系的亲戚借钱，向一般关系的亲戚借钱成功率较低。

·　朋友：向自己的好朋友借钱，比如，发小、闺蜜等，也是比较容易的事情。

·　同事：向同事借钱要找关系密切的同事，如果只是点头之交的同事，那么借款的成功率并不高。

不管是向谁借款，要顺利借到钱也要掌握一定的方法，如果直接告知他人“借我点钱”，那么他人是不会轻易借的。向他人借钱时要掌握以下的方法，如图3-2所示。

3.合伙人投资

一个人的资金不够开店，或许两个人的资金便够了。在合伙人自愿加入的原则上，让不同的合伙人投入不同的资金从而筹得开店资金。并不是所有的人都可以成为合伙人，在寻找合伙人或者有合伙人自愿加入时都要考察合伙人是否靠谱。

由于合伙人内讧或者不合适导致散伙的例子很多，为了避免自己的店铺也遭遇这样的状况，需要为自己挑选合格的合伙人，那么怎样的合伙人才是合格的合伙人呢？合格的合伙人要满足以下条件。

·　认可项目：合格的合伙人首先要从心里认同开店计划，有些合伙人因为投入资金不多就抱着试一试的心态加入其中，其实内心并不认可开店项目，一旦遇到困难就提出散伙，对于这样的合伙人一定不要选择，判断这类合伙人的方法便是和其探讨开店方案，看其是否能够融入其中并提出自己的意见。

·　值得信赖：找合伙人最好找自己熟悉的、信任的，并且对方也能信任和认可自己的合伙人，合伙人之间的信任是开店成功的重要因素之一。

·　有技术：如果合伙人本身具有与开店有关的技术，那么开店计划进行起来也会相对简单些。

·　能够沟通：合伙开店难免会遇到两人意见不符的情况，这时就需要两人心平气和地沟通，如果合伙人不是容易沟通的人，甚至只按照自己的想法来行动，这对开店是不利的。

·　能够坚持：开店不是一两天就成功的事情，因此合伙人要能够坚持，并且能够为了共同的目标奉献。

合伙开店不是一个人说了算，因此还要制定大家都认可的合作规则，以合同的形式写明并签字盖章，确保合同的合法性。合伙合同的条款一般包括出资方式、合伙人及退伙的处理等内容。下面我们来看看一份合伙合同具体有哪些内容，以帮助我们学会如何写合伙合同。

合伙协议

甲方：____身份证号：______________

乙方：____身份证号：______________

甲、乙两方就共同经营__________事宜达成如下合伙协议：

（一）合伙宗旨

两方本着共同经营、共同劳动、共担风险的原则，为更好促进经济合作、明确有关事项，特订立本协议。

（二）合伙经营项目

合伙经营项目名称______________。

（三）合伙期限

合伙期限为_____年，自___年____月____日起，至____年___日止。

（四）合伙出资额和出资方式

1.合伙人__________（姓名）以________方式出资，计人民币_____元。

各合伙人的出资，于_____年_____月_____日以前交齐。逾期不交或未交齐的，应对应交未交金额数计付银行利息并赔偿由此造成的损失。

（五）盈余分配与债务承担

盈余分配：盈余分配以_____为依据，按比例分配。

债务承担：合伙债务由合伙财产偿还，合伙财产不够偿还时，由合伙人按各自出资的比例承担债务。

（六）退伙和出资的转让

退伙条件：1.经全体合伙人一致同意；2.退伙需提前__月告知其他合伙人。

出资的转让：除合伙协议另有约定外，合伙人向合伙人以外的人转让其在合伙中的全部或者部分财产份额时，须经其他合伙人一致同意。

（七）合伙人权利和义务

权利：1.参与合伙事业的管理；2.合伙经营权；3.利润分配请求权。

义务：1.出资义务；2.承担合伙事务的义务；3.为合伙债务承担连带责任。

（八）禁止行为

禁止行为：1.禁止任何合伙人私自以合伙组织名义进行业务活动；2.禁止合伙人经营与合伙有竞争的业务。

（九）纠纷的解决

合伙人之间如发生纠纷，应共同协商，本着有利于合伙事业发展的原则予以解决。如协商不成，可以诉诸法院。

（十）其他

本合同正本一式____份，合伙人各执一份。本协议经全体合伙人签名、盖章后生效。

全体合伙人签章处：

甲方：__________

乙方：__________

签约时间：____年___月___日

签约地点：_______________

在制定合伙合同时要注意内容上应尽可能详细，以免因为内容不全而产生纠纷。如果担心个人书写的合伙合同不够规范，也可以请律师事务所代替书写。

4.申请银行贷款

向银行申请贷款也是一种有效的筹资方式，对个人投资开店来说，银行也推出了适合个人投资者创业贷款的项目。下面来看看不同银行推出的适合个人开店投资的贷款有什么不同特点，如表3-2所示。

从表3-2可以看出不同银行的贷款期限和贷款限额是不同的。同时，申请贷款的条件和所需提供的资料也有所区别，下面我们来看看在工商银行申请个人经营贷款需要满足哪些条件。

·　具有完全民事行为能力的自然人，年龄在18周岁（含）～60周岁（不含）之间。外国人及港、澳、台居民为借款人的，应在中华人民共和国境内居住满一年并有固定居所和职业。

·　具有合法有效的身份证明、户籍证明（或有效居住证明）及婚姻状况证明。

·　具有合法的经营资格，能提供个体工商户营业执照、合伙企业营业执照、个人独资企业营业执照，或持有营运证、商户经营证、摊位证等经营证照或其他合法、有效的经营资质证明。

·　具有稳定的收入来源和按时足额偿还贷款本息的能力。

·　具有良好的信用记录和还款意愿，借款人及其经营实体在工行及其他已查知的金融机构无不良信用记录。

·　能够提供工行认可的合法、有效、可靠的贷款担保。

·　借款人在工行开立个人结算账户。

·　工行规定的其他条件。

在工商银行申请个人经营贷款需要提供一定的证明文件，所需提供的资料如图3-3所示。

如果满足工商银行申请个人经营贷款的条件，也能提供相应的资料，那么即可带上文件到银行申请贷款，也可以通过网上银行提交贷款申请，下面来看看如何在工商银行个人网上银行加网址申请贷款。

Step01　进入工商银行个人网上银行标准版，在打开的页面中单击“网上贷款”超链接。

Step02　进入选择贷款类型页面，选择要贷款的类型，比如，单击“其他贷款”栏中的“申请”超链接。

Step03　进入申请贷款页面，在打开的页面中单击“办理”按钮。

Step04　进入选择贷款地区和网点页面，选择贷款服务行，勾选贷款用途前的复选框，再单击“下一步”按钮。

Step05　进入填写贷款信息页面，输入贷款金额和贷款期限，选择担保物，再单击“下一步”按钮。

Step06　进入填写借款人信息页面，填写借款人职业、年收入、通信地址等资料，再单击“提交”按钮。

完成上述步骤后，再确定交易信息即可完成贷款申请。在工商银行网上银行提交贷款申请以后，还需要到贷款服务行签署贷款协议，才能成功办理贷款。

5.在小额贷款公司贷款

在银行申请贷款可能会有诸多限制，如果不能满足银行贷款的条件，贷款将不能成功。这种情况下可以向小额贷款公司申请，与银行相比，在小额贷款公司贷款更为便捷，也更适合个体工商户。

小额贷款公司也为具有不同贷款需求的客户提供了不同的贷款方案，在小额贷款公司申请贷款的流程如图3-4所示。

目前许多贷款公司都有个人的官方网站，并且在官方网站上也提供了贷款申请入口，借款人可以直接提交贷款申请。下面我们以易贷网为例，看看如何在易贷网上提交贷款申请。

Step01　进入易贷网官方网站（www.edai.com），在首页选择贷款类型，比如，选择“找贷款”下拉菜单中的“信用贷款”命令。

Step02　在打开的页面中单击“信用贷款咨询”超链接。进入新的页面后单击“在线申请”超链接。

Step03　进入贷款信息填写页面，输入贷款金额、姓名、手机号码及其他个人资料，再单击“下一步”按钮。

申请资料提交成功后，工作人员会第一时间与申请人取得联系，完成接下来的贷款事项。目前，市场上的贷款公司很多，许多公司打着贷款的旗号欺骗借贷人，因此在选择贷款公司时也要格外注意。

甄别小额贷款公司是否正规也是有方法的，下面我们来看看具体有哪些方法。

·　正规的公司都是在工商部门注册登记的，能够提供营业执照，并且有办公地址。

·　正规的公司不会在贷款申请未成功或者签订贷款合同前要求借款人预缴保证金、手续费等。

·　贷款公司在为贷款人提供贷款前，会要求贷款人提供相关资料文件，并且会与借款人详细沟通以制定适合借款人的贷款方案，不会告知借款人只需提供身份证即可贷款。

·　在正规的贷款公司办理贷款都会经历一系列正规的程序，如果有公司声称放款速度快并且利息也很低，这时就要格外留意了。

·　目前的小额贷款公司都只能在登记注册地开展业务，有些公司声称能够办理全国业务，那么一定要谨慎识别是否是骗子公司。

·　正规的贷款公司一般会邀请借款人到公司办理贷款申请，而有些公司只在QQ上与借款人交谈，并且联系方式也常常变动，那么这很可能就是贷款骗局。

6.利用众筹贷款

众筹又叫作大众筹资，发起人通过在众筹平台上发起提案，获得支持者的支持。众筹具有低门槛、多样性和依靠大众力量的特点，无论何种身份、性别和年龄的人都可以在众筹平台上发起众筹项目。

近年，通过众筹平台融资而成功开立的店铺有很多，要想众筹成功，那么发起的提案不仅要能通过众筹平台的审核，还要能够打动支持者。

人人投是专注于股权众筹的网络平台，为实体企业提供融资服务，帮助融资方快速融资开分店。下面我们以人人投为例，看看在人人投上融资的流程，如图3-5所示。

发起人在获得资金后便可以开始使用资金进行店铺选址、装修等事项。在店铺正常营业前，项目方需要将所有的收支费用整理成表，通过QQ、短信等方式发送到每一位股东手中，以便投资者及时了解店铺最新动态。

在人人投发起开店项目需要注册个人账户，下面我们来看看怎样在人人投注册账户并进行融资。

Step01　进入人人投官方网站（http://www.renrentou.com/），在打开的页面中单击“注册”超链接。

Step02　进入注册页面，输入手机号码，再单击“获取验证码”按钮。在打开的页面中输入验证码，再单击“获取短信验证码”按钮。

Step03　在打开的页面中输入短信验证码和密码，单击“注册”按钮。

完成上述步骤后便完成了人人投账户的注册，但还需完成实名认证才能在人人投上发布项目，接下来看看如何完成实名认证。

Step01　在人人投首页，选择“”下拉菜单中的“发布项目”命令。

Step02　在打开的页面中单击“点击跳转”按钮，进入认证邮箱页面，输入邮箱，获取邮箱验证码后，进入邮箱查看邮箱验证码后输入验证码，再单击“提交“按钮。

Step03　在打开的页面中单击“同步易宝”按钮。

Step04　进入实名认证页面，输入姓名和身份证号码，在页面最下方单击“提交”按钮。

Step05　进入信息确认页面，查看信息是否正确，再单击“确认”按钮。

Step06　进入会员注册页面，输入交易密码和手机验证码，再单击“同意以下协议并提交”按钮。进入确认个人信息页面，单击“去自动授权”按钮。

Step07　在打开的页面中单击“完成”按钮，再单击“×”按钮。

完成上述步骤后便完成了人人投的实名认证，接下来看看如何发布项目。

Step01　在页面中单击“发布”超链接。

Step02　进入基本资料设置页面，输入项目名称和筹资金额，选择行业类别和新店地址，再单击“下一步”按钮。

Step03　进入股权设置页面，输入项目出资方金额、认购份数、单笔投资人最低投资金额、项目方收益比例和投资方收益比例，再单击“下一步”按钮。

Step04　在打开的页面中单击不同选项后的“修改”超链接，补充各项目的描述，使项目信息更加完整。

Step05　完成各个选项的信息补充后，单击“下一步”按钮。在打开的页面中单击“提交审核”按钮。

完成以上步骤后需等待人人投对项目的审核，审核通过后便可以在人人投上融资。在后期的店铺融合管理中需要有《合伙协议》来约束投资人的权利和义务，因此人人投提供了合伙协议模板，发起人可以下载模板，填写后在后期上传到人人投平台。

7.通过典当贷款

在过去，当人们急需用钱的时候便会把家中的物品拿到当铺去当掉，以此换取资金。随着时间的推移，当铺发展成为了典当行，成为专门发放质押贷款的非正规边缘性金融机构。

开店需要的资金额度相对较小，借款期限一般也不会太长，典当行具有小额性、短期性、安全性和便捷性的特点，刚好能满足开店投资者对资金的需求。在典当行典当融资的基本程序主要有3步，如图3-6所示。

办理典当一般都是在典当行的办公地址办理，在选择典当行的时候，要留意典当行是否是合规的企业。在实地考察的时候，可以查看典当行是否有营业许可证、特种行业许可证及营业执照等能够证明企业身份的证件。

由于不同典当行的收费标准是不同的，最好货比三家，选择收费更低的典当行。贷款期限越长，当户就需要支付更多的费用，因此在典当前也要确定好贷款期限。

8.利用P2P贷款

P2P贷款是指个人与个人之间的小额信用借贷交易，P2P平台作为连接两者的桥梁，让有借贷需求的个人连接起来。P2P贷款的运作模式比较简单，如图3-7所示有人人贷P2P平台运作方式。

在P2P平台上进行借款，首先需要注册平台账号，下面我们以陆金所为例看看如何注册平台账号。

Step01　进入陆金所官方网站（https://www.lu.com/），在首页单击“免费注册”按钮。进入注册页面，输入用户名、登录密码、手机号码和验证码，选中“我已阅读并同意”前的复选框，再单击“同意并注册”按钮。

Step02　进入身份验证信息页面，输入手机动态码，单击“确认”按钮，即可完成注册。要进行借款还需完成实名认证，在打开的页面中输入真实姓名和身份证号码，单击“认证”按钮。

完成注册以后要想借款成功，借款人还需满足陆金所平台要求的以下条件。

·　申请人年龄在21～55周岁。

·　现居住地满6个月以上。

·　企业职员的现职工作时间在6个月以上。

·　私营企业主的营业执照注册时间在12个月以上。

陆金所提供了借款在线申请方式，提交了借款申请后，还需等待审核，审核成功后需要进行面签，面签完成后才算真正完成了借款。在线申请操作比较简单，下面来看看如何完成在线申请。

Step01　进入陆金所官方网站首页，在首页单击“借款”超链接。

Step02　进入在线申请页面，输入个人基本信息包括姓名、手机号码、真实年龄及申请金额等，再单击“立即申请”按钮。

提交申请以后，会有工作人员电话联系及确认借款信息，完成剩下的事项。在陆金所申请借款同样需要提供相关资料文件，一般情况下需要提供以下资料。

·　身份证原件。

·　车房相关凭证（包括房产证、购房贷款合同及产权调查证明等；如果没有车房可不提供）。

·　最近超过6个月的薪金银行流水。

·　工作证明。

·　个人征信授权委托书。

目前市场上的P2P平台还有很多，比如，宜人贷、人人贷及红岭创投等。借款人可以选择其他平台借款，但不管是选择哪个P2P平台，都要学会辨别平台是否合规。

近几年，P2P平台跑路的事件时有发生。作为借款人要避免选择到这种问题平台，通过网上查询的方式可以查看到近期的问题平台有哪些，下面一起来看看如何查看问题平台的相关信息。

Step01　进入网贷之家官方网站（http://www.wangdaizhijia.com/），在打开的页面中单击“数据”超链接。

Step02　在打开的页面中便可以查看到近期的P2P平台存在哪些问题，还可以按上线时间和注册资本查询。

选择P2P平台时除了要查询平台有没有出现问题，还要从以下几个方面对平台进行考察。

·　了解平台的信用审核体系，正规的平台会对出借人和贷款人都进行审核，并且审核程序规范。

·　了解平台是否受到第三方支付平台的监督，有第三方支付平台监督的平台可以很好地避免平台卷款出逃的风险。

·　了解平台的风控措施是否完善，风控措施完善的平台，在出现问题时可以及时采取措施控制。

·　了解平台实力，包括注册资本和金融背景。实力雄厚的平台更加安全可靠。

上述的这几点可以在P2P平台的官方网站上查看，正规的平台都会在网站上写明风控措施、金融背景等。