是什么导致了创业失败

创业成功是每位创业者的梦想，但只有少部分人能够到达成功的彼岸，而大多数人都在创业路上早早夭折。前车之覆，后车之鉴，如果你即将创业，那么首先要了解一下导致创业失败的原因有哪些。

如果不了解哪些原因会导致创业失败，那么成功永远不会眷顾你，即使你创业1 000次，结果都是一样，都逃脱不了失败的宿命。本节将细说导致创业失败的几大常见原因。

资金链断裂

资金链是指维系企业正常生产经营运转所需要的基本循环资金的链条。然而，青年创业资金困扰是普遍存在的问题，很多创业者都是因为遭遇到启动资金的匮乏，或者创业途中资金链断裂，从而导致错失了良好的创业机会或者创业项目胎死腹中。

下面看一个案例。

快书包是2010年成立的创业公司，该公司曾试图成为“网上711”，并以“一小时到货”的配送服务被人们所熟知，公司成立的第一年主要是售卖图书，公司自建物流和仓储，且实行运费全免。

2011年，快书包在微博上一炮而红，从而节省了一大笔营销费用。自成立起，快书包一共融资了约2000万元人民币。

由于公司的商业模式是理想化的，这种模式对人力和服务的要求过高，并且只能适用于区域化市场。

而且“一小时到货”的要求为运输成本、仓储成本甚至整个供应链成本都带来了不小压力，因此，即使融资了2000万元，这些资金也并没有让快书包支撑到最后。

在成立5年后，快书包CEO徐智明在微博上公开“叫卖”快书包，该公司最终难逃被出售的命运。

虽然目前国家提倡创新创业，政府也为创新创业提供了一些优惠措施和创业资金的支持，但是创业者还是应当主要靠自己来筹集资金，从而帮助企业走出困境。

例如，创业者可以先选择能短期见到效益的项目做资金积累，不必过于追求新颖的创业项目，因为新颖的项目往往有很多不确定性，资金回流周期也不确定，对于白手起家的创业者而言，这个风险都是很大的。

此外，如果你的创业项目足够好，也可以考虑通过众筹或风投的方式募得资金，但需要注意的是，盲目地引资和扩大资金投入，同样会增加企业的风险，因此，还要建议创业者不要过于追求高投入、创业项目图大的做法。

中国青年创业国际计划（YBC）北京首位创业者导师及全国办公室评审专家姜博仁也明确告诫青年创业者，出于对资金的考虑，青年创业者的项目应该是目标和利润同样明确，风险和规模同样最小。因为，青年人创业没有钱办不成事，而有了钱也不见得就能办好事情。

产品没有竞争力

产品是企业发展的重要保障，如果一个企业生产的产品没有竞争力，很容易被其他产品替代，那么企业最终也难逃倒闭的命运。

究竟如何来衡量产品的竞争力呢？可以从图2-1所示的两个方面入手。

通常，具有竞争力的产品，一般具有3个特点，即质量好、竞争小、市场处于发展中。

◆质量好：毋庸置疑，好的质量才能经得起客户的考验，才能得到客户的认同。劣质产品是没有人愿意使用的，因此，初创企业要认真、严肃地对待生产的每一款产品的质量，切不可抱有侥幸的心理。

◆竞争小：只要你的产品稍微有一点优势，就能很快抢占市场，创业就很容易成功。如果某个产品的竞争很大，初创投资者最好不要异想天开想要超越它，例如，iPhone是苹果公司研发的一款智能手机，如今该产品的市场占有率非常大，被誉为“街机”，初创者如果以将该产品比下去为创业目标，是不容易成功的。

◆市场处于发展中：对于处于发展中的产品而言，是比较容易找到自己的竞争力的，例如动漫功夫CEO李竹兵将动漫产业与“互联网+”联合起来，推出全球首个动漫产业运营平台，从而占领了这一领域的市场，成就了他自己的竞争力，但对于已是电商界龙头的阿里巴巴，如果要淘汰它，那也是一件不可能的事情。

因此，在创业之前，创业者需要认真地对市场做调查，判断自己的产品是否存在很强的竞争力，如果产品不具备竞争力，就不要盲目地开始创业，否则等待你的只有失败。

提示

全新研发一种产品可能不容易操作，也不容易成功，因此，创业者可以考虑将已有的产品进行优化，或者引入新东西，从而提升产品在这个领域的竞争力。

招聘人才不谨慎

产品或服务越好，越能带动企业的运营蒸蒸日上，但事实上，产品生产、销售或者提供服务，都离不开员工，因此，员工对企业而言是非常重要的，尤其是初创企业，高素质的优秀人才是决定创业是否成功的关键。

但是，大部分创业者创业初期，在人才招聘方面所花的时间都不够，从而导致创业步伐缓慢，甚至创业失败。

当创业者在确定创业思路，并完成产品与市场的匹配后，就应该集中精力来招聘人才。

在招聘人才的时候，企业也一定要谨慎，因为对于初创企业而言，根本没有过多的时间和金钱来给员工再次证明自己的机会，因此当发现招聘的人员不合适时，应当立即解雇。

那么，对于创业公司而言，如何才能招聘到优秀人才呢？下面列举一些方式供创业者参考。

◆亲自招聘

创业初期，人才的选择对企业发展很重要，招聘的每一个员工都是企业不可或缺的螺丝钉，因此，创业者需要亲自去寻找和了解这些人才，这是一件不能交出去的事情。

◆充分了解岗位

在招聘某个职位之前，创业者必须亲自实践，充分了解该岗位的性质和职责，否则就很难找到适合该职位的人才。

◆询问以往工作情况

在选拔人才时，了解一下应聘者的以往工作经历，以及工作情况，从而判断应聘者是否是聪明、高效率的员工，这类员工对初创企业而言非常重要，因为企业没有钱养闲人。

◆入职前要试用

在招聘过程中，我们都是通过谈话来了解一个人，但是其真正的工作能力如何，却很难衡量出来，因此，创业者最好在招聘到一批人才后，设置一个试用期。在这个阶段，通过试用者的实际工作情况来判断是否符合岗位要求，对于不符合要求的人，应立即解聘。

◆通过朋友介绍发现并挖掘人才

到人才市场或者一些知名的招聘网站（如前程招聘网、智联招聘网）招聘人才，成功率可能会高一些，但是也会投入一些费用，如果你身边有不少朋友，可以通过朋友介绍来笼络人才，这样还可以节省一些开支，对于初创公司，这种途径也是一种不错的选择。

提示

如果你是有过工作经历的创业者，那么也可以从以前的公司中挖掘人才，但是作为初创企业，各方面的条件相对不完善，如何才能将以前的同事挖掘过来，让他和你一起奋斗，这就需要事先有规划，比较好的一种“诱惑”方式就是让其入股，年终分红利。

◆要认同企业的价值观

对一个企业而言，员工观点和性格的多元化是必要的，但是对于初创企业而言，多元化的员工观点未必是一件好事，此时的企业犹如一个幼小的新生命，创业者和员工需要共同努力才能将这个小生命抚养长大。

因此在招聘人才时，创业者应尽量寻找认同本公司文化价值观的人才。对于那些我行我素、不愿认同企业价值观的应聘者，最好不予聘用。

◆人才不能将就使用

人才对于创业初期的企业的重要性是不言而喻的，越是缺人才，越不能着急，更不能随便招一批人员将就使用。

随便招聘的员工，不仅工作无法令人满意，各方面的不足也会为企业的发展带来不可预估的负面影响，因此，有时宁愿失去一笔交易或推迟产品发布时间，也不能将就招人。

◆随时招聘储备人才

创业成功不是一天两天的事情，从而导致人员波动大也是正常的，因为我们不能确保所有员工都愿意与企业一起成长，因此，初创企业要做好人才储备，随时招聘，当遇到一个很适合的人才，即使最近一段时间不缺人才，也应该聘用他，以备不时之需。

◆不可盲目招聘过多员工

有些创业公司，对招聘人才没有一个切实的规划，盲目招聘过多的人，就会使一部分人闲置，或者多个人做原本一个人做的工作，从而给企业带来过多的负担。

因此，创业者可试着先招聘一批骨干，打造高效率的团队，待公司发展到一定阶段，需要扩大公司规模时，再招聘人才，而不是盲目招聘大量员工来迫使公司扩大规模，这样往往会增加创业失败的概率。

提示

创业公司如果招聘到一个合适的人才，一定要想办法留住该人才，而不是重新招聘人才来补充。创业公司招聘到合适的人才是一件很困难的事情，将钱花在招聘新人、培训新人的身上，还不如放在留住老员工的身上，而且还节省了不少时间成本。

◆不要过于看重学历

对于一些中小型的初创公司，在招聘人才时，不要过于看重应聘者的学历，高学历的人才固然最好，但是高学历的人的薪水要求也高。当应聘者的能力能够胜任职位时，可以不用在乎学历的高低。

阿里巴巴的创始人马云，在创业之初从海外引进大量的空降兵，尤其是大量的MBA。但后来发现，这些海归根本就无用武之地，这就好比把飞机的引擎装在了拖拉机上，引擎一开，拖拉机就四分五裂。

最后，他把95％的人都开除了。经此教训，马云意识到，适合自己企业的人才还得自己培养。

此外，马云亦提倡创业者要给应届毕业生一个机会，因为这些毕业生缺乏工作经验，没有社会阅历，满身学生气，犹如一张白纸，也正因为他们是一张白纸，才更容易接受新事物，成才概率才高。