第三章 精准定位：作为用户，在小红书上能做什么
知己知彼：为什么小红书的定位是「找到你想要的生活」
2019年1月26日，小红书悄然“上新”。其标语也从“标记我的生活”变成了“找到你想要的生活”。
在新推出的一则15秒的视频里，小红书撕掉了“白富美”标签，伴随一系列快闪镜头和洗脑歌，为视频增添了许多富有新年气息的亮色。
最新的标语不禁让大家都很好奇，“你”想要的生活到底是什么？
知己知彼，方能百战不殆。
作为用户，想要在小红书平台为自己赢得一席之位，首先就要清楚小红书这个平台本身的定位是什么，才能在此基础上找到自己的定位。
那么，你知道为什么小红书的定位是「找到你想要的生活」吗？这个定位是从何演进而来的呢？它对我们摸清自己的方向有什么启示呢？
▶ 从Slogan之变看小红书定位进化史
说到小红书的定位，就不得不提到它的Slogan（标语、口号的意思）。如今几乎所有APP在打开时都会显示一条富有特色的Slogan。我们透过产品的Slogan可以分析该产品在某一阶段的定位。
例如，从Slogan之变，我们可以看看小红书的产品定位进化史。
薯宝宝们先来猜一猜，以下几个Slogan分别是哪个APP的？
● 记录美好生活；
● 记录世界记录你；
● 随时随地发现新鲜事；
● 标记我的生活；
● 我的美好世界。
答案依次是：抖音、快手、微博、小红书、考拉。
你有没有发现，其实抖音、快手、小红书这几个APP的Slogan是非常类似的。
单从小红书Slogan的几次演变来看，我们不难发现小红书的定位也在逐步转变。
从最早期2014年的“找到国外的好东西”，到2015年的“全世界的好东西”，再到2016年的“全世界的好生活”，到大家最熟悉的“标记我的生活”，再到目前最新的“找到你想要的生活”。从最初的海淘攻略，到跨境电商，再逐渐向今天社区电商的模式过渡，成为现在的生活方式分享平台。
阶段1.2014年——“找到国外的好东西”
小红书自2014年上线了“福利社”板块。随着内容的商业化逐渐落地，这一时期的小红书定位是海外购物分享社区，瞄准的是跨境购物市场。这个时期正是我国跨境旅游飞速发展的阶段，出国留学、游子归国的人数不断攀升，他们为国内的居民带来了优质的海外产品，同时将国外的消费理念、消费习惯传递给国内用户，让国人“大开眼界”的同时刺激了国内跨境消费的需求。
阶段2.2015年——“全世界的好东西”
小红书在尝到了跨境购物分享社区的甜头之后，继续拓展市场，把“好东西”延伸到全世界的范围内。这一时期的小红书通过建立自营保税仓、海外仓库，同时开始与澳大利亚品牌Swisse、Blackmores，日本松下电器、卡西欧、药妆店集团麒麟堂等多个国外品牌达成了战略合作，确保用户买到的是官方正品，解决了用户在购买海外商品时对质量的诸多顾虑。
阶段3.2016年——“全世界的好生活”
从这一阶段小红书的Slogan“全世界的好生活”来看，小红书开始标榜“让全世界的好生活触手可及”，而此时我国经济也进入了新阶段，品牌建设氛围日渐浓厚。2017年，小红书获得了“中国品牌创新奖”的殊荣，近10亿次的笔记曝光量帮助全球无数消费者做了消费决策。小红书最大的优势是坐拥上亿用户的信任，千万年轻的用户用一篇篇真实的小红书笔记分享日常生活中的点滴，无论是吃了哪家好吃的餐厅、买了什么好东西、住了哪家好的酒店，或者体验了怎样新鲜、个性化的生活，这些优质笔记让小红书成了当之无愧的全球最大的品牌口碑库。而小红书也在不断满足用户对美好生活的需求同时，进行品牌创新。但小红书的愿景远不止如此，它更渴望与国内的用户一起走向世界、成为世界级的知名创新品牌。
阶段4.至今——“标记我的生活”
在众多海淘APP里，小红书一直是独一无二的存在，社交电商的典范。Slogan从“全世界的好生活”到“标记我的生活”，有人说这岂不是有弱化“电商”的意味？而且现在的小红书邀请了众多当红明星分享自己的心得。种种迹象令人遐想，小红书是不是开始转型或者转变战略了？
单从文字上的关系来看给人递进的感觉，“全世界的好生活”是强调好物推荐，而“标记我的生活”则是强调社交，可能以后会利用更多大V红人来分享导购。但二者的本质都是导购的性质。所以不难推断，今后小红书要更靠近社交+导购这一趋势。
实际上，改变的不只是Slogan这么简单，小红书的内容同样在不断升级优化，比如最近几次的改版，小红书不再只是力推美妆相关的内容，现在开始把读书、美食、旅行等标签画上重点，引导用户发布主题相关的心得体会。这说明小红书在扩充社交内容的同时，福利社延伸出的品类也越来越多。这说明小红书的野心也在一点点变大，一方面是要做一个更注重图片和视频化的“微博”社区，另一方面也想同时进行导购，形成商业闭环。
沿着小红书的Slogan几次转变的轨迹，你会发现，小红书的定位也在根据市场变化不断调整。总结如下图所示:
最初，小红书只是一个PDF攻略平台，之所以能火起来完全是因为在它上面可以下载整理好的免税店攻略，每个免税店一个。这有点类似于当时很火的穷游的攻略，属于一个偏工具化的产品。但很快，半年后小红书就发现这个模式不可行，穷游攻略、工具市场难以做大。于是，小红书就开始做网络社区，仅用了一年的时间，小红书“福利社”上线了，正式开始了社区（内容）电商。由于当年国家对跨境电商的利好，海淘异常红火，小红书一下子就从很多家跨境电商平台脱颖而出。直到今天，小红书逐渐撕掉电商的标签，换上内容平台的标签。
对于现在的小红书来说，最初那个“让全世界的好生活触手可及”的梦想已经愈发清晰和接近。小红书的下一站，一定是更加真实、美好多元的城市，并继续为这座城市里的人，尤其是爱美的年轻女性提供更丰富的生活方式上的相关指南。作为一家创新型企业，凌晨两三点那微亮天光里的情景我们都很熟悉，但比凌晨两三点更重要的是，早上八点以后我们将以怎样的姿态迎接这个世界，不是被闹钟叫醒，而是被梦想唤醒，因为自身的定位而更加清晰，从而信心满满地开始新的一天，总有一天世界会因为那些为了品牌创新而不断努力的人，而变得不同。
【爆红笔记】
小红书定位究竟是什么？
a.找到你想要的生活。
b.社区+内容+电商+导购？（未完待续……）