第10章 我们是第一

瑞涵回到公司，给房主打电话，让他们务必下午四点到汇隆房产，瑞涵说：“你的房子一个房产证，贷款很麻烦，这个客户不贷款，你又在张店，下午你们见面就是将价格，不要因为价格再僵持下去了”房主是个四十多岁的男士，听瑞涵说这个客户不贷款，心想，这样省心，就说：“那想多钱能定房子，可不能太低了呀”瑞涵说：“不会太低，我们有数，你无论怎么降价，也要把我们的中介费包含着”房主说：“我到手的价格不能低于三十万，中介费你看着要吧”瑞涵说：“您不能和客户最低价格的，你要把我们的中介费包含着”瑞涵和房主沟通到位就和陈晨说:“你和你的的客户说，今天早上有几个想看房子的，都被公茂华经理拒绝了，幸亏是钥匙在我们公司，不然给房主打电话那就麻烦了，价格肯定降不下来，让客户下午早点过来，不要再错过机会了”陈晨说：“我这就给他打电话，张姨，你和房主价格拉得怎么样？”瑞涵说：“三十万零六千，六千是我们的中介费，我担心的就是客户想三十万，到时候见机行事吧”

“张姐，一会我的一个客户，想和兰雁二楼的房主谈价格，来的不是房主，是房主的哥哥，房主本人在广东”瑞涵说：“让买卖双方过来吧，见面再看是什么情况，他弟弟没时间回来，需要办授权的，尽量早上过来，下午陈晨的客户不是要和房主谈价吗”荆玉华打电话通知买卖双方。瑞涵抽时间把房源从各大网站发出，整理了一下房源。自从干中介后，特别是干店长以后，瑞涵感觉自己特别充实。

荆玉华说：“张姐，客户来了，你过来和他们聊一聊吧”荆玉华是桓台人，长得很瘦，长脸，说话有点粗，找的对象是周村王村的，以前在小马路街开了一个超市，干房产中介，是因为汇隆的业务员燕丽，给荆玉华买了多星宿舍的房子，正赶上自己干超市租的房子房主要卖，燕丽就把荆玉华招到汇隆干置业顾问了，荆玉华是五月份来的，业绩还不错，已经开了三单了，今天这是第四单。

荆玉华的客户如约而至，买卖双方把合同签完之后，通过公司的传真传给在广东的房主房主，合同改了又改，荆玉华楼上楼下跑了不下十次，在签合同过程中，房主的哥哥有点低血糖，晕了，瑞涵有低血糖的毛病，随时拿着到口酥，马上拿给房主的哥哥，给他倒了一杯水，吃下点点心，才算好了点，房主的哥哥说：“我有低血糖，刚才你们这么多人和我讲价，我到最后什么也听不见了，只看见你们好多人的嘴在动”瑞涵说：“你沉住气，吃点东西，买卖房子讨价还价很正常的，你可能有点不适应，中介中介，我本就是站在买卖双方的立场，不会偏袒那一方的，你可能感觉我们和你们卖方是对立面，警惕性太高，过于紧张了，张老师”房主姓张，在步行街开了个店卖瓷器，在谈话的过程中，了解到房主姓张。房主脸色有点缓和，听了瑞涵的一席话说得有道理，就点了点头。瑞涵说：“张老师，你想一想，你弟弟不回来都没法买房子，更何况我们中介不会私自给你把房子卖了的，手续必须你弟弟亲自回来办，谁也代替不了，实在回不来，就办委托”房主的哥哥说：“好吧，合同我替我弟弟签了，把所有的准备工作都做好，我弟弟回来签字过户，顶多三天”瑞涵说：“你让你弟弟，星期天晚上到，星期一我们到银行签字，让我们经理去银行，找人尽量当天下午审批通过，下午争取到房管局过户，最迟星期二下午过户”房主哥哥说：“好的”瑞涵：“必须让你的弟弟带孩所有的资料，夫妻两人的身份证，户口本，结婚证，我们走建行，建行的银行卡一定要有的”房主哥哥说：“行，明白了”签完合同，买卖双方都走了，已经是快12点了，瑞涵感觉有点累，对店里的人说：“买点好吃的补一补吧，想吃肉了”可能是说话太多，瑞涵感到有点渴，平时瑞涵不喝水，喜欢吃水果，这次有点渴得要命，端起不知道是谁的杯子，一口气把杯里的水全部喝了下去。

下午，陈晨的客户和房主都到了，前期铺垫的很好，房主也很配合，所以签合同很顺利。客户这边女方是代言人，签完合同说：“这卖房子也要讲究个缘分，之前小陈代我们看了那么多房子，就是没相中，今天一看了这个房子，心里就有种似曾相识的感觉”瑞涵说：“那是怪我们，还是没给您找到合适的房子，只要适合你的，才是最好的”瑞涵伸出手说：“恭喜你买到合适的房子了”买卖双方都很满意瑞涵他们的服务，交完定金，约定好三天以后过户。

瑞涵把成交的消息发到汇隆工作室，然后对店里的所有人员说：“今天是9月23号了，还有七天就国庆了，竞赛已经快结束了，现在我们是第一，七天一定要再成交，快点个人手下的客户打电话回访啊”肖继宏说：“张姨，你经历怎么这么充沛，像打了鸡血”

汇隆每天的晨会，正阳路店的业绩，是这几天晨会的主题，店里的人都感到很自豪，瑞涵还是一如既往地淡定，每天的工作排的满满的，无暇陶醉。因为今天她要和房主谈价，桃园雅居83厂团购的一个六楼带阁楼的房子，客户看了半个多月了，因为房产证的问题，客户在纠结着，瑞涵今天把房主从济南约过来，谈谈房价的问题，客户这边是个做钢结构的，买卖人，很是算计，房主这边是83厂的职工，也是很刁钻的，因为钥匙是瑞涵第一次看房子的时候，瑞涵问房主要的，瑞涵和房主见过面，了解房主，买卖双方还没见过面，瑞涵是想把买卖双方约到一起，让他们各自发挥自己的优势，来促成这一单。