第4章 连续开单

瑞涵在2020年的2月28号终于开张了，瑞涵感觉有点艰难，一个月收了十个看房服务费，成交了一单，看了十几套房子。开完晨会瑞涵和小寨店的店长王艳诉说着，瑞涵说：“干什么都不容易，你看我来了快一个月了，月底才成交了一套小房子”王燕说：“张姐，干置业顾问要有耐性，你看你们店肖继宏比你早来一个月，到现在还没开张，也没收过看房服务费”肖继宏过来说：“张姨，你这就算不错的了，我到现在还没开张那”王燕说：“前半年积累客户，到时候有个爆发期，你们刚开始干，业务还不怎么熟，以后卖房子多了就轻车熟路了”王艳起身说：“我要回店里了，今天刚来个新人，祝贺你，开张大吉”公茂华也过来说：“张姐祝贺你，你以后业绩会很好的，天道酬勤”公茂华又走到肖继宏身边说：“肖继宏，你要多向张姐学习，在58同城发发房源，赶集，百姓都发一发快两个月了，还没进入状态吗”肖继宏：“我就是不愿给房主打电话，接通电话不知道说什么”肖继宏，1988年的，长得瘦瘦的，中等身材，清秀的脸上长着一双不大的眼睛，鼻梁上架着一副近视眼镜，和瑞涵的儿子一般大，别人都叫瑞涵张姐，肖继宏叫瑞涵张姨。瑞涵说：“过来小肖，你赶快申请个58同城的号，我58帮帮的网名叫紫庭花园，你就取名叫优雅居士吧”瑞涵把肖继宏叫到电脑旁说：“我把号给你申请好了，赶快发，都是免费的为什么不发啊”瑞涵把肖继宏当孩子，肖继宏也把瑞涵当长辈，有时接通电话不知道怎么说，就把电话给瑞涵，瑞涵尽可能的帮助他。

瑞涵从开张以后，客户的电话不断，看房不断。几天的时间看了市南胜利的一个四楼，爱国的将军楼朱文的姐姐和两个老人又看一遍，准备第二天下午四点在棉花市店签合同，市南胜利28号楼的四楼是128平方带车车库41万，今天周村彭阳的丁女士下午两点看房子。把房源整理了一遍，瑞涵的电话铃响了：“你好，汇隆置业，有什么帮你的？”电话里客户问的是瑞涵刚发出去的西马28号楼120平的五楼起脊的29万的，瑞涵对郑琴肖继宏说：“刚发出去不到十分钟，客户现在就要看房子”瑞涵和房主联系好了十点半到西马12楼，郑琴和肖继宏都一起去。三个人提前来到了西马小区，等着客户。瑞涵说：“这个客户姓马，就在西马附近鲁宝上班，就要附近的房子”这时候四十岁左右的中年男子，从楼的东边走过来，瑞涵礼貌地走过去：“您是马老师吗”对方说：“是的，你是房产中介，我给我你打的电话是吗”瑞涵说：“是啊，我们刚来的这套房子，发到网上不十分钟”客户说：“今天轮休，没事在58同城看看房子，就找西马的，因为我家和工作都在附近”瑞涵说：“是啊，在那个地方生活久了，习惯了”这时候房主也到了，房主说：“不好意思，来晚一会，开这个门头，早晨这时间忙着发货”瑞涵：“不好意思，给您添麻烦了，以后要是有看房的，把这个时间段错开”房主：“没事，也要照顾人家看房子的时间吗”几个人说着上了5楼，瑞涵说边上楼边介绍：“这个房子有个车库，没有储藏室，车库挺大的比储藏室好用，一会下来看看”姓马的客户看了房子以后说：“这个房子的户型我早知道，我们鲁宝的好几个同事都在这里住，你看价格还能商量吗？如果能商量我现在就定下来”房主说：“诚心卖，报的价格不高”郑琴说：“价格再降一降吧，毕竟是小产权的，不能贷款，二十八万六吧”客户：“行，我就到银行取钱，给你交上定金，全款容我半月的时间，你看怎么样？”瑞涵问：“你不让家里人看看了？马老师？”“不用，家里我说了算”郑琴说：“我们拿着合同那，你去取钱，我们在这里等你”“我给我老婆打个电话，我老婆在附近一个纺织厂上班，让他过来看看房子，我去取钱去”客户的对对象也是个爽快人，来到看看房子，除了嫌楼层高以外，没提出别的毛病，交了定金，郑琴写完合同双方按手印，定金两万，六千元的中介费，写好收到条，房子在房主家里签合同，顺利成交。肖继宏说：“成交也太容易了，我怎么碰不到这样的客户”郑琴说：“你看见张姐成交容易，你没看到张姐前期的付出吗？”三个人骑着自行车，边走边说，肖继宏扬着拳头说：“像张姨学习签，单签单”春风把他的头发都吹起来了。

瑞涵到汇隆置业公司以后，以群主的身份建了一个QQ群，有通知在群里发一下，不用浪费电话费再一个个下通知，郑琴义店长的名义放群里发消息：“西马生活区28-3-501正阳路店张瑞涵已售，成交价28.6万，收取中介费6000元”消息发出去后，群里的人都表示祝贺。

下午两点多，瑞涵和肖继宏一起去胜利广场生活区，代彭阳的客户丁静的家人去看房子，丁静的父亲是个小包工头子，胜利生活区是他们彭杨建安公司干的，所以对胜利社区的房子情有独钟。这个房子120平方，四楼非顶带车库，报价43万，瑞涵在电话里和房主沟通好了，价格最低41万，含着8000元的中介费，如果客户再降价，就从8000元的中介费里出，丁静的父亲说：“明天早上，去你们公司看看，41万再让两千元，40.8万，图个吉利，明天交定金，今晚回家商量一下家里，给孩子凑凑钱”瑞涵说：“好吧，明天一早吧，我们在公司等你，你们带着定金过来”回来的路上肖继宏说：“张姨，你这一天一单啊”瑞涵说：“明天可能两单，保佑我吧，今晚别出插曲”回去瑞涵把明早签单的事告诉了郑琴，郑琴说：“只有签了合同在算数，一晚上变数很多的”瑞涵说：“我知道，你以为我不急嘛，我也想客户现在就签啊，现在只有祈祷了”瑞涵闭上眼睛祷告着，肖继宏和郑琴看着瑞涵虔诚的样子都笑了。

第二天一早，丁静和她父亲来到了正阳路的汇隆公司，由于是小产权，房主把购房合同也拿来了，瑞涵昨天晚上和房主都沟通得很到位了，所以一早签合同很顺利，房价40.8万，8000元的中介费。瑞涵把中介费8000元交到公司财务，公司财务牛丽丽说：“张姐你真厉害，一天一单啊”这时候郑琴又在群里发消息：“胜利生活区12-1-402张瑞涵已卖，40.8万成交，8000元的中介费”群里炸窝了，一天一单，这个业绩，对于刚进公司一个多月的新员工那真是成绩斐然。

瑞涵越战越勇，下午三点半，在棉花市店，瑞涵在同事王艳和刘红莲协助下，爱国村的将军楼签单了，32.7万，6000元的中介费，这个房子斡旋了一周了，终于把客户搞定了。经过一番的讨价还价，在两个同事的帮助下，签完合同晚上六点了，瑞旱情两个同事吃了饭。瑞涵把签单的情况和公茂华还有郑琴说了一遍，郑琴在QQ群里发消息：“爱国5号巷的将军楼张瑞涵已售，成交价32.7万，让我们为张瑞涵喝彩吧，一天两单”

晚上回到家里，坐在电脑旁，瑞涵打开电脑听着凤飞飞的《掌声响起》，不知怎么，瑞涵特别喜欢凤飞飞的这首歌：孤独站在这舞台，听到掌声响起来，我的心中有无限感慨，多少青春不在，多少情怀已更改，我还拥有你的爱。好像初次的舞台，听到第一声喝采，我的眼泪忍不住掉下来，经过多少失败，经过多少等待，告诉自己要忍耐……”经典的歌曲，无论经过多少岁月的洗礼，依旧是令人百般回味...”