第8章 共同进步

“孟凡清开单了，张姐，祝贺你”公茂华在电话里高兴地说，瑞涵：“是的，开单了，我下一个目标，是帮助肖继宏开张”电话放下之后，瑞涵对肖继宏说：“肖继宏，你怎么还不发房源，不发房源没有客户的，守株待兔吗？半年了，你见有几个上门的客户啊”肖继宏说：“我爸爸已经给公司打好招呼了，说我只要开张，就让我到市场开发部，张姨，我觉得我不适合干置业顾问”瑞涵说：“那你也要先开张啊”八零后的年轻人，不喜欢干销售，压力大，肖继宏是弟兄两个，上面有个哥哥，哥哥是山大毕业的大学生，很自立，肖继宏在家，父母很溺爱，父母在建设银行工作，自己专科学校毕业以后，找了几份工作都没干长，父亲托人找到汇隆经理，让他干了置业顾问，肖继宏不怎么喜欢销售工作，性格的缘故，沟通能力不行，到汇隆的时间比瑞涵还早一个月，到现在还没开张。瑞涵问：“肖继宏，你来汇隆快七个月了，也发过房源，没有个你打电话的吗？”肖继宏从兜里拿出个小本子递给瑞涵：“张姨，你看看，这就是网上发房源得到的客户，你给他们打打电话吧”瑞涵打开小本子看了看，上面有十几个电话，也没有归类，有几个电话很熟悉，其中应该有和自己重复的客户，瑞涵说：“肖继宏，客户打电话过来，你应该标记一下，问的那套房子，有什么需求，不然你怎么给客户找到合适的房子啊”瑞涵把本子拿过来说：“我挨着给你打电话回访一下吧”肖继宏说：“我就不喜欢打电话，电话接通以后不知道怎么沟通，张姨，你赶快帮我成交一单，我不喜欢干置业顾问”瑞涵说：“你以为市场开发部就那么好干啊？干什么都需要动脑子的，记住，不动脑子什么也干不好，你们现在这些年轻人，不知道是怎么想的，以为天上能掉馅饼那”瑞涵边说，便帮着肖继宏打着回访电话，瑞涵用半个小时的时间，帮肖继宏打完了回访电话，然后告诉肖继宏说：“十多个电话，就这个是个准客户，要我们店附近，楼层不限，三十万左右的，该快给他找一找，南和生活区的四至五楼，楼层矮了他这个价格买不到，你也别费功夫，我忙完了也帮你找一找”瑞涵说：“房源上打上筛选，价格这样找省劲”肖继宏坐回自己的电脑旁，瑞涵有对刚来的周燕说：“你昨晚进店的那个客户，给他找到了没有”周燕说：“给他找了几套，先给他看看”瑞涵说：“别给客户介绍很多，一套一套的看，最多三套，你刚来，客户少，盯住一个客户，要不就成交，要不就逼死就两个结果”周燕说：“好的，知道了，张姐”周燕是1968年的，刚来不到一个月，这个年龄段的人，知道挣钱，养家糊口，干工作比较踏实。那天接了一个进店客户，很投入，进入状态很快，很省心的。瑞涵说：“大家听好了，这个月我们汇隆房产十一个店搞竞争，大家加把劲，我们店的置业股份都是精英，争取拿第一”陈晨看了一眼竞赛表说：“张姨，我们店现在是第一，9月18号了，差不多是我们的第一了，你一个顶三个”瑞涵说：“还有十二天，不努力就不好保持的”瑞涵看了一下墙上竞赛表说：“现在是孟凡清荆玉华签单两套，张瑞芳签单三套周燕争取成交，肖继宏陈晨加油啊”这时候瑞涵的电话响了，瑞涵说：“你好，我是汇隆置业顾问，请问有什么可以帮你的？”对方电话里说：“你刚才不是个我打过电话吗？我是想问一下，南太和那个104平方的五楼，带阁楼吗？”瑞涵说：“没有阁楼，是五楼双顶的，户型很好住的，就在正阳路附近，我记得是想要正阳路附近，将来去张店方便吗”客户电话里说：“是啊，我需要公积金贷款的”瑞涵说：“房子是大产权，贷款没问题的，先过来看看房子”客户说：“我五点半下班，六点在南太和生活区集合”瑞涵和自己的客户约好了下午6点看房，然后对肖继宏和周燕说：“你么两个下午也一起看看南太和这个房子，我看过，这个房子是个小三居户型很好，价格也接近你们的客户的需求”

晚上，瑞涵的客户，肖继宏的客户，还有周燕的客户一起去看了南太和生活区4-2-502的房子，三个客户都感觉房子户型很好，环境也行，就价格偏高，瑞涵的客户叫程磊，买房子准备结婚用的，他对瑞涵说：“这个房子还能不能议价”瑞涵说：“能，不会很多”真个房子的房主部队转业到地方干休所，AH人，他就是价格定得太死，偏高，不过他的房子水电暖煤都是齐全的，性对于差不多的房子，虽然价格低了一点，暖煤不齐全，这就叫一分钱一分货。程磊看了房子的第二天，就交定金了，价格由原来的33万，降到31.6万。周燕还有肖继宏的客户，听说房子很快卖出去了，有点受刺激，打电话过来看房子。瑞涵说：“分开看，荆玉华孟凡青和周燕看房子，我和肖继宏看房子，分头行动，昨天这两个客户看了房子，都有意，今天主动打电话约看，证明他对昨天的犹豫后悔了”瑞涵肖继宏在路上，瑞涵说：“我有预感，肖继宏，你要开张了，就是这个客户”肖继宏说：“开张了，张姨，我请你吃大餐”瑞涵说：“只要你开了张，周燕开张应该没问题，这个月的竞赛我们第一应该有把握的”肖继宏说：“我知道是我给我们店拖后腿了，这不也赶快开一张，走人，你们也好轻装上阵啊”瑞涵说：“你到市场部，也不好干，就几个死工资，做置业顾问虽然工资不稳定，总的收入应该比在市场部高啊”肖继宏说：“你行啊，我半年了不开张，底薪只开两个月，第三月就没底薪了”瑞涵说：“我总感觉公司的分配制度有弊端”