第三章　以鱼名湖

那一年9月以后，千发公司销售部的电话被打爆了，

由于占线，公司总经理和副总经理的手机也成了业务专线，

商家们先把电话打到了报社，

再通过报社联系上了千发公司，希望能够获得合作机会。

2001年9月15日，以“人·水·环境”为主题的首届“中国·淳安千岛湖秀水节”在千岛湖镇开幕，这是淳安第一次集中展示地域魅力的大型节日营销活动，以后每两年举办一次，内容不断丰富。

与秀水节一同亮相的，其实是淳安县发展大旅游的雄心。此时的淳安已不再满足于单一的观光旅游，开始主动出击向大旅游进军，提出了打造长三角乃至全国“休闲度假胜地，培植旅游经济强县”的目标。短短4年后，淳安旅游经济总收入就占了全县GDP的20%，旅游业成了淳安的引擎产业。再后来，淳安县又提出了成为“长三角首选、全国一流、世界知名”旅游目的地的发展目标。

在首届秀水节上，杭州千岛湖发展集团有限公司员工的身影异常活跃，他们提前做了精心策划，推出巨网捕鱼、全国淡水鱼烹饪大赛、茶艺表演等富有淳安风情的节目，最大限度地吸引世人的眼球，这种做法后来几乎成为这家公司的一种本能。因为鱼终究离不开水，离不开养育它的这方神奇的水土。

值得注意的是，这些年来千岛湖渔业一直将自身的发展与千岛湖的区域营销紧紧捆绑在一起，时刻留意着环境中每一个稍纵即逝的机会，一旦看准，随即主动参与和承担责任，同时巧妙地借势发展，用他们自己的话说，叫“鱼水合一，以鱼名湖”。直到今天，这种战略营销理念从未变过。这也是为什么千岛湖有机鱼后来成了淳安、杭州乃至浙江的一张金名片。

2002年伊始，千发集团将这一年确定为“市场开拓年”，一场全员营销战即将打响。当时面临的最大问题是，如何让世人尽快了解有机鱼，接受有机鱼，甚至离不开有机鱼。