2.3.3　关联销售创造更多商机

商家在进行视觉运营的过程中，不能仅仅将眼光停留在某单一商品的销售思维当中，这样是很难带动整个店铺商品的售卖的。最好的方式就是将商品进行组合营销，捆绑售卖，这样就能带动其他商品的销售了。在视觉运营中，一般来说有两种关联销售的方式，如图2-31所示。

图2-31 关联销售的方式

下面来详细分析一下这两种方式。

1．搭配法

搭配法一般出现在服装和日用品当中。意思是说，用户有购买意愿的商品和商家推荐购买的商品是一套。比如衣服和裤子、鞋子和袜子、化妆水和乳液等。

举一个例子，图2-32所示是一家卖女装的拼多多店铺。

图2-32 一家卖女装的拼多多店铺

本来这条链接售卖的是这条牛仔短裤，可是在商品详细介绍的过程中，店家将搭配的短袖T恤的链接也放入了关联销售区中。客户在不断对比和观察中会发现这条牛仔短裤和推荐的短袖T恤比较搭，其他的衣服搭配起来好像也不太好看，于是她们就有可能选择购买一整套衣服。

其实这条牛仔短裤是真的没有办法搭配其他衣服吗？也并不是这样的。商家主要是利用了美学的陷阱，让客户欣赏到服装组合搭配出来的美感。其实，这个美感很有可能是来自模特，也有可能来自摄影技术，不管是哪一种，都深深地吸引着客户追求美的需求。让客户体会到美，就是关联销售的成功。

2．互补法

互补法指的是那些可以相互补充的商品，比如充电宝和充电线等，如图2-33所示。而现在要举的这个例子，还是与美学分不开，因为直白地说，很多时候，美就等于高质量。外观设计得越精致，就证明商家对这些商品越上心。

图2-33 互补法关联销售示例

无论是现在提到的关联营销，还是其他一些营销方法，在精彩纷呈的视觉营销当中，商家应该要在商品的外貌上下功夫，努力去创造更多抓人眼球的商品，这样才能吸引客户注意。

当然，在掌握好关联销售的技巧后，还是应该对关联营销的效果进行相关的检测。这样做的好处一是可以对关联销售进行实时跟进，从而不断升级关联营销的方式，二是能够赢得消费者的好评，从而推动产品的销售。