第24章 适当“吹牛”

一次面试时，主考官问求职者：“你会说法语？”答曰：“打打招呼还是会的。”“你还会说西班牙语？”答曰：“数个数也不是很难。”“你会弹钢琴？”答曰：“要弹首《小星星》是手到擒来。”女孩，在与人交往的过程中，要记住：彻头彻尾的欺骗断然不可取，但过于坦诚则会机会尽失，适当“吹牛”未尝不可。

据瑞士《20分钟日报》报道，瑞士苏黎世大学人力资源管理研究中心最近公布的一份研究报告显示，那些自认为能力较强，甚至高过自己实际能力的人，更容易得到晋升的机会。分析显示，这些人常通过“自夸”得到上司的青睐。领导也会认为，这些下属比其他同事更有才能。是的，在工作中，适当地会“吹牛”能引发认同感。比如，领导通过对前景的美好描绘能让员工获得动力，尽管有时候员工心里也明白这些话里有水分，但还是乐于接受这种“鼓励”。在员工眼里，好领导善于“激励”；在领导眼里，有能力的下属也会“自我推销”。需要注意的是，“自夸”必须适当，不然就会引起很强烈的负面效果。

社交中，很多人都喜欢与身份较高、能力较强的女孩交往，而不愿意结识整天垂头丧气、愁眉不展的女孩。试想，如果你在与别人初次见面时，就把自己讲得一无是处、一文不值，那么，对方听后自然就会很失望，也就不愿意再与你接触交往下去了。当然，生活并不一直是一帆风顺的，能力再强的女孩也会有不如意的时候，所以交谈时容易说起不顺心的事情。但对于初次见面的人来说，他往往对自己的交际对象抱有一种幻想，潜意识里希望对方是个能干的人，希望与其成为朋友，如果你令对方感到失望，他就会认为没有必要和她交往。

依照人们的这种心理，当女孩向一个还不熟悉、还不了解的人介绍自己的时候，不要把自己刻意说得很低，也不要过于谦虚。相反，可以适当地“吹牛”，也就是夸大一下自己，夸大目前所干的事情，夸大自己的能力和成就，夸大自己的良好感觉，这样对方才会为认识你而感到荣幸，愿意与你交往。这也是一位人际关系学家所说的“八口吹牛”，就是说一个人不“吹牛”，那么人家就不知道他做过什么；一个人过分吹嘘，所有的人又会对他没有信任感。所以，女孩适当地夸大自己对扩充人脉是有一定好处的。

当然，女孩“吹牛”要有一定限度，不能吹得无边无际。因为人们都有一个固定的衡量标准，虽然不了解，但一个人应该有多大能力，别人大致上是心中有数的。说低了，他们会不以为然，瞧不起对方；说太高了也不好，弄不好露马脚反而弄巧成拙。因此，这就要求女孩在说话时要把握好分寸。

女孩在向对方说明自己的能力时，不但要把现在做的事情告诉对方，如果必要的话，还可以把下一步准备做的事情告诉对方。下一步的事虽然没做，但有做的打算和做的条件，也有做的可能性。女孩在讲给对方听时，对方一般是会相信的，而且女孩已经明确告诉对方，这是下一步的打算，他自然不会认为是在骗他。女孩在讲下一步打算时，要充满自信，要把具体事实摆出来，这就是一种能力的夸张，也是一种合理的夸张。但如果把更远的打算也告诉对方，那就是过度“吹牛”了，对方就不会轻易相信了，这就像一个小学生谈大学毕业后找工作一样，让人觉得有点荒唐。所以，女孩只能把打算提前一步说出来，不能提前好几步都说出来。也就是说，女孩“吹牛”时，不要超过对方的心理承受能力。

如果仔细观察就会发现，在社会上形形色色的雄辩家中，政治家往往是出类拔萃的。在他们看来，世界上根本就不存在分辨不清的是非，甚至不可能有模棱两可的现象，所以他们说话时用语非常明确，充满自信。女孩在向他人“吹牛”时，也可以使用这种说话方式，以使对方更加信服你，愿意与你成为朋友。

“吹牛”归根结底也只不过是某些职业的必备技能之一，女孩一定要自制自律，择其善而用之。