自序

2017年4月最高人民法院发布了《中国知识产权司法保护纲要（2016—2020）》，《2019年国务院政府工作报告》明确要求全面加强知识产权保护，2019年国务院办公厅印发《关于强化知识产权保护的意见》，都彰显出知识产权保护在中国日益受到重视。授权行业在此背景下迎来了发展新机遇。

国际授权业协会与中国玩具和婴童用品协会的行业报告显示，2020年授权行业在全世界的商品零售额增长至近3000亿美元，中国本土达到了近1000亿元的规模。随着中国市场的发展，对于IP授权合作的市场需求也越来越多，与此同时，行业人才的稀缺性也变得越来越高。虽然很多行业前辈分享了各种授权案例，但是如果没有专门学习或者实践过IP授权基础知识，新进入从业者很难“入门”。所谓知其然，更要知其所以然，但专门讲IP授权基础知识的书籍并不多，很多行业知识需要从业者在实践中去累积和转化，新进入从业者必须自行学习，这个挑战确实不小。

授权行业的新进入从业者普遍存在如下疑惑：授权该如何去谈，IP按何标准收费，如何寻找被授权商。在我的从业生涯中，我多次被咨询应该如何去签一个适合自己企业的IP。我们需要明白的是，每个领域都有自己的专业知识和专业语言。如果我们不理解数学公式，就很难解出数学题；如果不会讲英语，就无法和只会讲英语的人顺畅交流；如果不懂计算机语言，就没有办法顺利地完成人机交互。因此，授权行业从业者需要掌握和学习很多的基础概念和专业术语。授权行业已形成一个完整的知识体系，从业者只有了解了这个行业的现状和基础知识，才能顺利地推动项目的开展。

为什么没有一本结合中国本土IP授权发展情况的基础指导手册呢？在刚入行的时候我就有这个困惑，也一直没有发现一本能够给新进入从业者提供指导的专业书籍，大家都是摸着石头过河，或者向老牌企业出来的前辈们求教，或者自己和被授权商互相博弈。近几年终于有一些IP相关著作面世，但是有的著作对于新进入从业者来说难度较高，有的著作与中国IP授权目前的发展情况不贴合。虽然有很多专家从不同维度关注过IP的发展，但是大多数专家的关注点仍在IP打造和传播的层面，市场上缺少以IP授权商业化为切入点的本土著作。于是我一直在想，应该结合国外与中国的发展现状和现实案例，结合自身在一线的实战经验，将IP授权基础知识进行汇总与整理，并将其普及给热爱IP授权、希望了解更多IP授权知识的人们。经过不断调研、学习和走访，历经两年多时间，我终于完成了从初步计划到落笔成书，个中艰辛，唯有自知。

正值本书付梓之时，我由衷向为授权行业发展做出巨大贡献与付出巨大努力的优秀授权人表示感谢，正是由于你们的共同努力和引领，才让一个新兴的行业变得充满朝气和生机。特别感谢授权行业前辈于仁国老师对本书提供的专业指导和建议。正所谓求知无涯，有更多行业知识等待我们一起去完善和探索，我仅以个人微薄之力，作抛砖引玉之用，与各位共勉。

柔侠（Rosia）

2019年12月25日星期五　于北京