趋势的力量

淘汰你的对手，往往在你看不到的地方

《三体》中有句话叫作“我消灭你，与你无关”。

打败方便面行业的是送餐行业，打败相机的是手机，打败中国移动的是微信，淘汰收银员的是支付宝，消灭偷车行为的是共享单车，在线为你服务的是机器人小秘书，能写出最快新闻的是计算机编辑，连机器人诗人写出的诗都真假难辨。旧的岗位正在逐步消失，新的岗位层出不穷。在这个跨界“打劫”、变化迅猛的时代，你永远也无法想象你的竞争对手来自哪里，又有哪些新兴行业会冲击现有的行业。

为了让孩子真实感受社会的变化，我组织数十组家庭参观了不同的地方。在参观一家世界500强企业的饮料生产车间时，偌大的生产车间只有4条流水线，每条流水线上有十多条工序。瓶装流水线每小时能生产36000瓶，听装流水线每小时生产18000听。有这么大的产能，整个生产车间的员工却不到100人。孩子们好奇地看着安静的生产车间，懵懂地感受着社会变化对工作的影响。同行参观的父母更纷纷感叹社会变化太快，一位做财务的妈妈说：“太可怕了，我都不知道我以后还有没有工作可以做。”

参观银行时，有的银行已开始上线云银行，有的银行的自助设备非常便利。随着银行人员的介绍，孩子们逐步了解作为银行人员为什么要具备诸多能力，如数学逻辑思维能力、客户服务能力、应急处理能力等。在现场，一个机器人客服的体验让孩子们既开心又担忧，孩子们担心地说：“机器人把工作都做了，如果我以后想到银行来工作，还能做什么呀？”

参观旅游大数据公司时，在孩子们面前的大屏幕上，各个旅游景点实时数据生成的图表不断地变化。大数据博士告诉孩子们，不要小瞧这些数据，大数据会改变人们的消费习惯和工作模式。旅游产业已形成庞大的产业链，大数据的运用对国家经济、大众旅游、景区开发都有参考价值。线上购票、人流监控、3D全景视频给生活带来便利的同时，也对行业管理、从业人员的结构和能力提出了新的要求。

在一家生产人形机器人的“独角兽”公司，体验的家庭更是感触不已。现场几十台不同类型的机器人，有负责消防的，有负责探测的，有负责陪伴的。在孩子们体验不同机器人的功能后，梦想导师问：“如果机器人可以做所有工作，我们还能做什么呢？”孩子们异口同声地回答：“要做创新的工作。”

在国内知名人工智能公司的分享中，孩子们了解到人工智能产品已逐步运用到商业场景中。随着产品在医疗、教育等领域的运用，已经开始逐步替代部分岗位。例如翻译软件正在打破语言壁垒，可以让外语“小白”畅游天下；在四六级英语考试的作文阅卷过程中，虽然现在还是人工+机器人的方式，但一旦阅卷准确率提升后，未来就可能全部由机器人完成；在法院，随着语言转换成文字的准确率和速度大大提升，迅速降低了现场书记员的工作强度；在普通话水平考试中，机器人的识别技术已减少了对普通话等级考官的需求；医疗阅片机器人，其精准度已达到甚至超过经验丰富的医生，现已经在部分缺乏优质医生的地区开始推广使用。

每次职业体验都会带给家庭极大的震撼，社会变化不仅改变着社会工作岗位的结构及需求，也影响着父母对孩子未来职业选择的思考。

而这些改变和淘汰我们的对手，往往在我们看不到的地方。

趋势变化影响着社会的发展，社会的发展影响着孩子的发展，顺势而为，方大有可为。

趋势对孩子高考的影响

经济因素影响家庭的选择。对家庭而言，社会变化会直接影响孩子教育过程中的一个重要节点——高考填报志愿。

专业的选择和经济的发展、行业的兴衰都有着密不可分的关系。恢复高考后的几十年间，热门专业也不断变换。

每个时期的热门专业都不一样。从石油、钢铁到建筑、机械，再到国际贸易、信息工程、计算机、外语、财经等，高考热门专业的选择就是社会和行业变化的风向标。当金融行业收入高时，家长会鼓励孩子选择金融院校，导致金融专业的调档线高于大部分专业。近年来，互联网行业的发展吸引了大量孩子选择计算机专业，造成该专业录取分数高于其他专业。

追逐热点和风口貌似快速成功的捷径，但利好出尽就是利空。你现在所看到的利好，其他家长很可能也看到了，并且早已做了教育规划。你现在开始布局是为了等待下一个风口。你需要思考是盯着当下的利好，还是帮孩子布局赶上下一个风口。

趋势影响未来的就业

某著名企业家曾说过，很多人输在对于新兴事物，第一看不见，第二看不起，第三看不懂，第四来不及。

我曾去拜访一家物流公司的老总，她安排了一个实习生来接待我。探究一个人选择职业的原因已经成为我的职业病，路上我便问实习生为什么选择到这家物流公司工作。她毕业于某知名财经大学，早年间，我也曾到这所学校招聘过实习生，那时候的学生几乎都选择到知名金融机构或四大会计师事务所工作。我问她：“你为什么会来这儿工作呢？”她认为这家物流公司新成立了金融事业部，未来发展机会多。但最早在选这类公司时，她父母是反对的，觉得工作不够稳定，行业不够光鲜，在了解薪酬和发展趋势之后，才理解和接受了。

这就是孩子和父母在择业观念上的差异，因为两代人的就业环境已然不同。就业和经济发展有必然联系。你的孩子面临的就业市场会是怎样的呢？

2017年，咨询公司麦肯锡在《失业，就业：自动化时代的劳动力转移（2030）》报告中指出：

到2030年，现在的工作岗位会有4亿～8亿个被自动化和人工智能取代。全球范围内的工作大约有一半可以在不久的将来实现自动化。其中，最可能被取代的就是单调、重复率高的工作，例如会计、打字员、保险业务员和电话推销员等。

在大约60%的职业中，至少有30%的工作内容可以被自动化，有50%左右的工作理论上可以利用技术手段实现自动化，这意味着大部分的工作场所都将发生巨大的变化。

在麦肯锡研究的国家中，中国需要转换职业的工人数量最多，将达到1亿人，占2030年劳动力总量的12%（见表3-1）。

趋势影响孩子的底层操作系统

父母一代的成功经验来自工业时代。一份工作、一个组织，终老一生。自动化时代给未来职业发展带来不同的挑战和机遇。父母青壮年期所处的时代是职业相对稳定的时代，稳定的好处是杜绝了变坏的可能，坏处是它把变好的可能也一起屏蔽了。

谁都想在社会发展中变得越来越强大，这样才拥有更多的话语权和选择权，国家如此，组织也如此。当一个组织在不断发展和前进时，会不断进行自我变革，而变革会打破稳定的状态。快速更迭的社会带来的不仅是岗位的变化，更是岗位背后能力体系的变化，即使深受父母青睐的公务员、教师、会计等都在面临新的能力考核。

在高度自动化的社会，未来人们都要适应新的工作环境。对于孩子而言，跟上社会发展，练就不可被自动化替代的技能，才是最重要的竞争力，这需要孩子具备自我更新的应对系统。

身处不同的时代，父母用基于过去总结出来的经验来培养孩子，等于手拿旧地图却想找一条新出路一样。只有了解趋势的变化，父母才可能帮孩子找到新的地图，给孩子装上强大的底层操作系统，更好地应对未来的不确定性。

PEST趋势模型

这是一个跨界“打劫”的时代，趋势不等人。你如何在这样一个信息爆炸、大数据泛滥、注意力涣散、充满不确定性的世界突破自我局限，帮孩子找到“新地图”呢？

未来虽充满变化，但仍有迹可循。

咨询顾问在帮助客户预测市场变化时，常借助分析外部环境的有效工具更好地了解环境变化，提前做好应对策略，这个工具就是PEST趋势模型。

PEST趋势模型能帮助你从政治（Politics）、经济（Economic）、社会（Society）、科技（Technology）四个方面把握宏观环境的现状及变化的趋势，让你发现机会并加以利用，对可能带来的威胁尽早做好应对（见图3-2）。

P（政治），指一个国家或地区的政治制度、方针政策、产业政策、法律法规等方面。

例如，一些地区教育小升初“公民同招”政策的实施让许多家庭不得不重新思考孩子初中的择校问题；新高考“3+3政策”迫使家长关注孩子的学科组合；中国《新一代人工智能发展规划》的出台，提出对人工智能人才的需求，推动大学扩招人工智能专业，直接或间接地吸引孩子选择该专业；美国签证政策的改变给留美工作带来更多不确定性，影响留学生的就业选择等，政策时刻都在影响你的选择。

E（经济），指国民经济发展的概况、国际和国内经济形式及发展趋势等情况。

经济发展良好的国家，会吸引许多投资，发展的同时带来就业机会。中国早期强大的消费市场和劳动人口红利，吸引大量外企进入中国，提供了许多就业机会，但随着人口红利开始消退，部分外企逐渐开始离开中国，转移到劳动力成本更低的国家，造成国内岗位数量减少。

中国各地招商引资政策的目的就是吸引更多的资本进入，拉升地方经济发展和就业，提升地方的人才质量和收入。人们愿意去大城市工作，就是因为地域经济带来的就业机会。

S（社会），指一定时期内整个社会发展的状况，主要包括社会道德风尚、文化传统、文化教育、价值观念、人口变动趋势、社会结构等。

中国老龄化人口比例已经超过16%，还在不断上升。老龄人口的增加带来老龄化产业的蓬勃发展，许多公司开始布局养老和康养行业，对护理专业的人才需求不断增加。

又如娱乐产业的蓬勃发展，明星的着装、风格、生活方式都会影响孩子的选择。新华网根据腾讯“95后”研究报告发布的一则“‘95后’谜之就业观”消息，超过半数以上的“95后”选择成为网络主播、“网红”。

人口出生数量也影响着人们对教育资源的竞争。如果某年出生的孩子很多，将带来一系列的上幼儿园难、上小学难、上中学难、看病难的问题。

T（科技），是指社会科学技术总水平及变化趋势、技术变迁、技术突破对企业的影响，以及技术与政治、经济、社会之间相互作用的表现等（具有变化快、变化大、影响面大等特点）。

近年来，科技对社会发展的影响非常明显，对就业人员的学历、专业影响较大，科技正在淘汰简单、重复率高的工作岗位，新出现的高科技岗位更注重人的创新和思辨能力。这个要素直接影响着孩子的专业、就业和职业生命周期。

PEST各要素对人们的生活和就业会造成直接或间接的影响，作为父母要充分运用PEST模型五层分析法（见表3-2），提前做好准备，顺势而为，借势而飞。

PEST分析方法：找一条自己关注的信息，按照五层分析法进行分析。

第一步，分析信息隶属于PEST的维度，有时一条信息会涉及多个维度，既有P也有E，具体由自己进行客观判断。

第二步，对从国家到个人应对措施进行五层分析，让信息和自我发展形成关联思维。注意，信息不一定对每一层或每个人都有影响，也可能都无关联。形成关联思维后，当你看到任何信息时，脑海里自动就会进行信息分解和深度分析。表3-2将帮助你进行分析。

长此以往，你会对社会发展趋势建立自我判断意识，结合你对孩子的了解，就可为孩子的规划发展选择方向了。

社会人才需求模型——冰山模型（ASK）

人才是否优秀不是父母和学校说了算，而是由社会进行评判。社会会关注人才的哪些方面呢？

1973年，美国心理学家麦克利兰提出了著名的“冰山模型”（见图3-3）。随着社会的发展，冰山模型已经广泛运用到企业人才管理体系中，人力资源管理中的“岗位胜任能力模型”就是根据冰山模型完成的，该模型常用在选拔、任用、培养、裁员等环节上。

模型将人员素质划分为“冰山以上部分”和“冰山以下部分”。冰山以上部分是容易了解的部分，包括经验、知识、技能等，这些容易通过培训来达成。冰山以下部分不太容易被改变，却对人的行为与表现起着关键作用，包括性格、潜能、动机、内驱力、价值观、态度等，是内在的、不容易评估的部分。

从冰山模型来看，企业只关注人才的三个方面A（态度）、S（能力）和K（知识）。面试时，面试官会充分了解候选人是否符合企业所需要的文化、发展潜力、合作精神、工作动机、价值观等方面的要求，对其进行岗位匹配度评估。

岗位不同，对ASK要求的侧重点不同。常规来看，研究类工作侧重知识，通用类工作侧重态度和能力。对研发人员来说，知识和经验是重要的考核要素，企业也会关注其团队合作能力、客户需求识别能力等软技能。

对销售岗位来说，客户需求识别、亲和力、沟通、承压、服务等能力是考核的关键。

当然，如果孩子的能力强到任何规则都为之让步，这套模型就失效了；否则，孩子要接受企业的考核，三大支柱缺一不可。