第72章 销售三约束

分头行动，毛彪不看好郑春红燕京之行，三百万现金带在身上，万一对方是骗子，见财起意，和杜联中间商一样。

相由心生，难看的导演，我拍摄行不行啊，谁还没个导演梦。

15万件的产能，销售必须提速，缺乏广告的情况下，毛彪准备带队试试水。

毛彪被辞退时和妹夫一起卖鱼，所以他深知这里边的利润丰厚，当然不是指菜市场或者练摊卖鱼，而是他们的上游产业，捕鱼业。

这年头没有休渔期，渔民们都有一条不错的捕鱼船，当然还有牌照，靠山吃山靠水吃水，近海没东西，就溜达远点，南朝鲜海域之类，一去一回2至3天，总有不错的收益，和饭店签订协议，一上岸就直接冰镇到大饭店后厨，宰杀上桌，突出一个野生，一个鲜。

一排排连体别墅，拔地而起，93年的别墅区，虽然是郊区，被人嫉妒的不要不要的，一身鱼腥海浪味，利润不低。

毛彪首先想到的攻关就是他们，海上风浪大，有时候穿再厚也透风，有钱有需求。他看准这点，带领团队来到海边。

下午三点半，站在码头，海鸥鸟粪和臭鱼腥味儿混杂一起，踏着涨潮袭来，马力不一的渔船顶在小码头，粗壮绳索使劲绑住，一筐筐在甲板上冰镇后，分拣后的鱼虾贝类直接被海鲜酒楼订走，余下在码头贩卖。

“吓我一跳，毛子，人模狗样回来，还出海不？”裹成球的邻家嫂子，带着头巾，抱着箩筐，打趣道。

“我现在是极地公司销售科，正好公司开发保暖内衣，200元一件，老人小孩都合适，出海也能穿，上次我出去差点冻死，这款挺适合的。”

“啥玩意就200啊。”邻家嫂子瞅一眼都嫌浪费时间，出海渔民才不挑，反正回来都要换，尤其是熟人，说话很直接，“不买。”

诶，好尴尬。

毛彪是想智取，先大幅度涨价，然后降成二百元，打折显得亲切，而且自己试穿，渔民们有交情，他在这边时，帮渔民挑事出过头，多少会给面子。

但是甘笛临行前，给销售科提出三条意见，第一，不允许虚假销售，包括先涨价再降价。

毛彪提问：“甘总，要是进入渠道呢，必须给分销商一定利润空间的。”

“直销是200，分销的话，出厂价降低，保证一致性。”

甘笛最讨厌后市先涨价后降价的套路，无论是大型超市，还是网上电商，问题是大家都吃这套，其实是根本记不住原始价格，面对3折、5折，剁手节多少会买点，后来演化成设计者都不清楚打折数额。

网民和金鱼的记忆一样，最多7秒，看到打折就冲。

拼夕夕是怎么攻城掠寨，突出一个价格感人，别玩砍一刀，拼团价就很实在。

“甘总，销售是很灵活，没必要硬性要求。”走南闯北学到的话术，利用信息差提升客户购买欲望，他本想用在这次内衣销售中，结果被甘总一棒子打死。

“这是规定，极地公司不是小作坊，不能忽悠客户，真诚销售，童叟无欺。”

毛彪光头光泽不再，甘笛笑了，这样做对了，这一招肯定就废了销售技巧。南方几元钱的衣服，运到北方就敢卖80元，还敢说出口转内销，这种歪风邪气绝对不能助长。

让人们多一点真诚吧。

“第二，不允许动用关系，卖东西是像陌生人推销才是本领，你让熟人购买算什么？强买强卖吗？”

“甘总，熟人推广是很普遍，他们穿得好，然后口碑发酵，是很好身边广告。”毛彪埋怨道。

“那你要不要打折呢？”杜元方早就把你的花招说明，想去找老关系，比较富裕的渔民购买，放心吧，我把你的路都堵住，叫你无路可走。

这是自废武功啊，毛彪一串问号叹号飘过。

“甘总，是不是稍微给点让利？”狄茂典建议。

“高端产品要维持格调，不能讲价。”

厂长说话都不好使，毛彪张张嘴放弃了。稍微给点老关系折扣，然后带动周围人购买，是他这一波的策略，出师未捷身先死，要换策略了。

不过销售是有提成和奖金，按照老丝绸厂额度，还有余地，将自己提成直接让渡，也能取得不错效果，本来这次就没想赚钱，一切是为了扭亏。

甘笛伸出三个手指，“第三，销售没有提成，不能助长销售人员把提成进行让利，200元价格除了分销商，是不能变。”

“甘总，这样影响销售队伍的积极性。”毛彪销售科人员7人，是他调教准备派往区县去试水，提成和奖金取消，死板到家，甘总不至于舍不得这点小钱吧。

甘笛愣了一下，看了眼系统显示，皱眉道：“不能一切向钱看，要保证公司良好作风，当然奖金之类，过后我会全盘考虑。”

狄茂典看了一眼杜元方的笔记，迟疑下选择沉默。

从他买房广告能看出，这个年代，买东西还挺真实，卖大枣就会说甜，卖饮料只会说各种口味好喝，卖衣服也会说款式和时髦度，没有补脑、补血、补气和磁场理论。

否则，他真想第四条，买内衣除了保暖，别无作用。

“邻家嫂子，你看这盒，这衣服料子，软和，也保暖，挺不错的。”

高端就要有高端样子，甘笛指示做好外包装，是通过丁自明联系外贸衣服包装盒，在包装上简单标注极地公司标注，背后是雪山和森林，中间是透明塑料，能看到叠得整齐内衣套装。

“受委屈了？咋看你想哭呢。”

毛彪在码头僵硬贩卖，零零散散卖出去十来份，他也没多说什么，反正我没说看我面子，简单介绍。

“二子他爸爸，毛子是不是傻了？”邻家嫂子夹着盒子，不满推了一下，“这破玩意200，你傻疯了买。”

“至少在这边帮咱不少，卖个面子，你看他现在穿的不错，但是生活工作很苦啊，表情一直很痛苦。回头你穿吧。”

“给你爹穿去，我不要。”邻家嫂子抱怨一路，埋怨乱花钱，一个光头的面子不值200块。

听到毛彪汇报，甘笛说不出的欣慰，食堂米饭红烧肉多吃一碗，他和周振邦商量，必须加大剂量，冲，破产曙光正在招手，一切是光明的未来。