点亮开场三分钟，成就精彩演讲

在刚讲完如何进行开场白之后，我更明确具体地强调演讲的前三分钟，因为每一次演讲的开始对于整个演讲都有着非常重要的意义，而前三分钟则又是开场白的重中之重。当然，这里的三分钟并不是一个非常精确的时间概念，只是再次着重强调开场的重要性。

心理学家鲍伯经过长时间的研究得出这样的结论：第一印象的形成非常短暂。有时候即便别人对你的第一印象不是那么准确，因为先入为主，他们也很难再去改变。难怪一位出名的设计师说过这样一段话：这个世界只给你三分钟时间，你需要用这三分钟向他人展示你是什么样的人，让他们喜欢你。这位设计师当年抱着自己设计的作品到处找人合作，可没有人理会，很多人甚至连看都不看一眼。后来她用了两年的时间潜心打磨自己的作品，培养自己良好的行为习惯。她知道别人很忙，没有人愿意花费大量的时间在一个无关紧要的人身上，所以她给自己定制了一个三分钟计划。为了这三分钟，她花费了大量的时间去准备，从行为举止到作品风格，每一个步骤她都尽量做到完美。经过长时间的准备后，她拿着自己重新打磨过的作品，利用三分钟计划，终于从一位忙碌的商人那里争取到了三分钟时间。她用这三分钟时间说服了那位商人，成功地争取到了投资。现在这家服装设计公司在业内已经非常有名，她也成为了非常出色的设计师。

是的，这世界往往只给我们三分钟时间让自己与众不同，这三分钟的时间却可能花费了我们大量的时间。为了这三分钟，我们可能需要几倍几十倍的精力，因为它需要长时间的积累以及你潜移默化形成的良好习惯。没有平时一点一滴的积累以及精心的准备，我们不可能利用好这三分钟。

我们需要在演讲的前三分钟让听众进入我们精心准备的奇妙世界里。这三分钟里，我们会向听众展示全面的自己，我们的举止，我们的谈吐，甚至于我们每一个小小的细节都可能会被听众注意到。你不能指望听众在接下来漫长的时间里时刻对你保持专注，这显然是不可能的，那就需要你演讲的开始甚至是前几分钟就占据主动，引导听众对你保持关注，对你的观点保持兴趣。

怎样才能打造好这三分钟呢？下面是我长期坚持下来形成的一些建议：

第一，演说之前，必须进行必要的准备，不打无准备之仗。一次成功的沟通其实就是把你的道理、想法传递给别人，如果一开始就吸引不了别人，结局也就可想而知，所以能不能在三分钟内吸引住对方就成为能不能说服别人的关键。如果你没有足够的准备，没有强有力的观点和证据，你也很难让别人相信并接受你的思想。有备而动，不打无准备之仗，只有足够的积累，才能让你在与人沟通的时候永远站在主动的位置。

演说家诺曼·托马斯曾说过：“一位成功的演说家，如果一篇演说很重要，演讲者就会将主题内容在脑海里反复思索。他会惊讶地发现自己走在路上、读着报纸、准备就寝或者起床的时候，会有很多有用的材料自然而然地向他涌来。”没有足够的积累或者没有善于观察的眼睛、平时不注意生活细节的人，即便这次演说非常重要，他也不可能会有很多例证来证明自己，他的道理也就无法让别人信服。“一个平庸的讲演通常都是出自平庸的思考，是对题目认识不完全、准备不充分的必然结果。”

第二，尽量使用通俗易懂的语言，切记不要用一些晦涩难懂的专业术语。当你向听众传达你的想法和思想时，你得想办法用你所能想到的最简单、最自然的方法去解释。演讲中，一定要让你的语言尽量通俗化，让每个人都能听得懂，这样你的演说才会取得良好的效果。有这样一则小故事：一位传教士到一个土著部落传教，他需要把《圣经》翻译成当地的语言才能让他们听懂。《圣经》里有一句话，“虽然你的罪恶一片鲜红，但是它终将白如雪花”，可是身处热带的土著部落根本没有“雪”的概念，不知道雪到底是什么东西，所以任他说破嘴皮，也没有任何效果。后来他苦思冥想，终于想到把“雪花”和当地的椰子肉联系起来，最后他把这句话翻译成“虽然你的罪恶一片鲜红，但是它终将白如椰肉”，这样的翻译使得当地土著人一下理解了他的话，最终都皈依了基督教。

千万不要为了显示自己出众的才华而故意将原本简单的事情变得复杂。

第三，把握好说话的节奏。如果说话太快，会使得你说的某些话含混不清，他人也就不容易理解你说的话，还会让别人认为你只是在完成一项工作；而如果节奏太慢，又说明你很拖沓，不懂得控制场面，会让听众对你失去兴趣。听众没有太多的耐性去照顾你的感受，如果你从一开始就把握不好，就可能会让他们对你的话彻底失去兴趣。把握好说话的节奏就像是跑步时需要控制呼吸一样，控住呼吸能让我们更加自如地跑步，把握节奏能让我们更加自如地控制住场面。

这只是我的几点体会，你大可不必拘泥于固有的形式，其实只要是能在最短的时间内让你的听众接受你的观点和思路，并顺着你的思路，让听众有所启发、有所收获，那种形式就是最适合你的。我们说话需要明确一个目的：社交语言要简洁、精炼，并尽可能地承载更多更有用的信息。

很显然，这三条意见不仅仅是针对前三分钟的，而应该是对整个谈话过程都有帮助。在这里，我还是要多说一句，这世界上，学习很多事情的方式方法都是相通的，方式方法并不是最重要的，最重要的是你怎么去运用这些东西。

卡耐基对我们说

观众反应如何，决定了你讲演的成败。只有你重视他们了，他们才会重视你。永远不要去随便对付你的每一次演讲，因为每次演讲都是你展示自己的机会，没有比这更好、更有效果的机会了，除非你永远都只想做个普通人。你可以出色，这取决于你的态度。