1　心理优势是内在的心智成熟与力量

《汉语大词典》中对“优势”的定义为能压倒对方的有利形势。可见，优势是在对抗与竞争关系中，相比较而言处于有利地位的一方。凡是存在竞争关系，如考试、商场、体育、谈判、竞技等场景，都会存在心理层面上优势者与弱势者的较量与落差。心理上的优势可以视为是一种心理能量或一种思维模式，它的反面是失败定式或者心理弱势。

心理优势常常与心理资本、心理力量、心理软实力等词语联系在一起，本质上，它是一种精神层面的博弈。

那么精神层面的这种“我压你一头”的感觉从何而来呢？我们不妨从外在环境和内在心智两个维度分别来分析一下。首先来看外在环境，从世俗价值上来讲，有钱、强权是两个催生心理优势的有利力量，因此，也成为世人追捧的目标。以有钱人来讲，也会分为家底厚实、渊源长久的“老钱”与投机发家的暴发户“新钱”。在地位人脉、家族传统上，“老钱”一族更具优势，在资本市场和创新领域，“新钱”则不遑多让。

电影《摘金奇缘》让我们一窥金钱、阶级等外在环境对于人内心状态变化的影响。女主角瑞秋是美国华裔，家境贫穷，但依靠自己的努力接受了良好的教育，有一份大学教授的体面工作。她的男朋友尼克来自新加坡华人富豪，家底厚实。在美国时，瑞秋与尼克是平等的恋爱关系，从尼克小心翼翼的邀请瑞秋共度假期中能够发现，在这段关系中瑞秋还更占心理优势。当瑞秋跟随男友回新加坡度假时，虽然尼克对瑞秋一如既往地爱护和关心，但是陌生的环境与从未接触过的生活阶层却在心理上对她产生了绝对碾压的优势效应，使她对自己的价值产生了怀疑。

在电影的结局中，瑞秋拒绝了尼克的求婚，与尼克的母亲展开了一段关键性的对话，这种独立和自信反而赢得了尼克母亲的欣赏，可以说，虽然在生活经验及地位财产方面，瑞秋完全没有与尼克母亲较量的优势，但是她的成熟、自立、善良，让她在谈判中成为优势的一方，最终获得了理想的结局。

这部好莱坞电影的作者关凯文本人即是出生于新加坡的上层阶级，他的曾外祖父是当地华侨银行的创办董事。我想，书中关于种种“鄙视链”的描写，以及结尾的反转所表达出的思考，大概不仅是来自他对上层阶级真实人性的观察、也包含着他对于生活的感悟吧。

从这个故事中不难看出，来自钱和权等外部条件的心理优势，会磨灭在更有钱、更有权的对手面前。对于普通人来说，要想在一朝一夕中实现跨越阶层的财富和权力增长，很难企及。更不必说，在盲目的追求外在的过程中，很容易迷失自我。

那么，有没有更好地提升心理优势的方法呢？当我们把视角拉长，不再局限于几年、十几年，而是去观望时代的变迁时，我们会发现从钱、权中所得到的心理优势其实是一种幻象，因为心理优势不是一个固定的状态，随着关系的改变，时移世易，心理优势也会发生转移。而来源于内在的心智强大，才是一个人获得心理优势的扎扎实实的来源。

可见，要想在精神博弈上处于优势一方，不仅需要管理好外在资源，更重要的是要提升心智的成熟度，锻炼强大的心理力量。具备心理优势的人，拥有清晰的目标及强烈实现目标的渴望，伴随着实现目标的行为，有成功的把握及体验。具有心理优势的人，在任何情况下都安然自如，既不会因为别人艳羡的目光而飘飘然，也不会因为偶尔的负面评价导致自怨自艾。他能很好地感受和控制自己的情绪，类似紧张、焦虑、不安的情绪，他与任何人一样会感受到，但是却不会让这些情绪影响自己的判断力与行动。无论是在公共场合，还是在一对一的交往关系中，他都可以自信而真诚地展现自己，既不咄咄逼人地强迫别人接受自己的观点，也尊重他人表达的权利。在生活中，这些人总是充满自信、一切尽在掌握，受到身旁人的信赖和欣赏；有些人善于交际，在社交场合谈笑自如，结识新朋友，拓展自己的人脉。

是什么让具有心理优势的人富有魅力、思维清晰、精力充沛呢？在这本书中，让我们一起探索，那种能让自己更加自信，更有掌控力的心理优势是什么，以及如何养成。