作为一个制造商,当你生产出某种产品时,最终的目的必然是要将它推向社会。因此,你在做广告或搞营销推出这种产品时,一定要具有传教士般的耐心和虔诚,力图使顾客先理解并最终购买你的产品。
顾客最终对你的商品了解与否,最终会不会购买你的商品,很大程度上取决于你的广告和营销对顾客有没有说服力。
比如你的推销员在推销这种产品时,顾客会毫不客气地说商品太贵。这可能有两种情况:一种是商品并不贵,顾客说贵只是一种杀价的手段,这时推销员就应该告诉他该产品目前的市场价是多少,表示你的产品并不比别人的贵。另一种情况是你的产品确实比人家贵,这时你就需要说明比别人贵的原因,比如质量更胜一筹,售后服务更好,经营成本更高等等。当然,如果没有这些优势,你千万就不要信口开河,因为你是传教士,如果让教民感到你是骗子,不仅是你,就连上帝的真实性都会受到质疑,事业怎么可能兴旺发达呢?诚心和耐心永远是最好的营销法则。