第7章 嫩肩扛起生活的艰辛

——袁彬

第一次打工，是我走进大学校门那年，迫于实实在在的生计。

1996年，我考上了省城的一所重点大学。学校实行并轨制，每年要交两千元的学费。我家世代为农，这些年，为了我和弟弟读书，父母省吃俭用，辛苦劳作，他们把我供至高中毕业，已经到了心血所能承受的极限。当我怀着复杂的心情捧着大学录取通知书呈到父母面前时，父母那种夙愿实现的喜悦只持续了片刻，他们和我一样，面对数千元的入学费用一筹莫展。

世上最美的事物，我想亲情就是其中的一种。我的父母变卖了他们结婚时最心爱的物品，两个人走遍了邻村所有认识的老乡，总算让我在开学那天走进了学校。

大一的功课很紧张，可是，我和许多的同学都有一样的心理：我们这些靠借钱走进校门的学生，如果想继续读下去，我们必须靠自己解决学费和生活费。

我的家里因为有弟弟在读高三，加之又遭了水灾，家境更困难了，父母为此老了许多。我暗暗下决心，一定要找份工作，一定要自己挣钱完成学业！

像我这样的女孩子，见生人说话都脸红，闯社会找工作这在想象中真比登天还难啊！我每天都疯狂地寻找着招工信息。那是国庆节期间，有家公司招八名促销小姐。也许他们看我是学中文的，普通话很流利，语言表达也不错，面试顺利过关了。公司的一个经理和我们谈妥了条件：每周六、周日促销两天，每天工作八小时，工资每天25元，干得好以后还继续聘用，干不好随时解雇。

经过短期培训后，我终于开始了第一次打工。

工作其实并不复杂，主要是给一种正规品牌的速冻水饺作促销。我们的任务便是介绍商品，招揽顾客，吸引他们购买。

对于我们这些学生，万事开头难，第一次的经历真是叫人刻骨铭心。

当我身披绶带，站在一家超市的冷柜前，最大的愿望便是赶快逃脱。可是理智却告诉我机会难得，要好好把握。超市的顾客多了起来，好奇的目光纷纷投向我。众目睽睽之下，我顿时慌了手脚，刚刚背得烂熟的广告词早忘到爪哇国去了，脑海里一片空白，什么话也说不出来。在众人面前，我觉得自己像个罪人，恨不得找个地缝钻进去。

这时，低着头的我听到旁边我的同学兼搭档有条不紊地介绍着产品的种类、价格。我抬眼望去，她已迎来了第一批顾客。她悄悄地告诉我：“咱们是做广告，产品是正宗产品，怕什么！我喊一嗓子，你跟一嗓子，喊出来了，就什么都不怕了。”同学喊了一声，可是，我的声音却卡在嗓子里，怎么也没有勇气喊出来。我努力了数次，终于，我怯怯的声音大了起来，胆子壮了不少。不一会儿就吸引了一些顾客，也开始有人选购产品。我的脸不再发烧了，我暗自兴奋，冲着同学感激地笑了笑。

叫劲的时刻应该顶住。几笔生意做成后，我渐渐由笨拙到熟练，由手忙脚乱到轻松自如。

正在我兴奋不已的当儿，发生了一件事。一个中年妇女走过来，轻蔑地看着我说：“你们这些人，都是骗子！”我顿时呆住了，我长这么大从没有人对我如此恶言恶语，我顿生一股愤怒。可是，我马上就明白了自己的处境，就是人家动了手，我也不该还手。我说我们不是街上的小商小贩，我们的产品是正规厂家生产的合格产品，我们是如实介绍产品，如有意见可向经理反映。她在我温和的态度面前愣住了，那些以前与我打过交道的老顾客都过来帮我说话，说这家饺子不错，说我是个勤工助学的大学生。那个妇女悻悻而去。面对众人对我们这些穷学生的理解和爱护，我热泪盈眶。

这件事以后，我专门阅读了一些消费心理学方面的书。我在介绍产品时措词更加谨慎、严格了。我要求广告用词一定要真实可靠，反对弄虚作假，夸大其词。只介绍、导购，不诱导、误导消费者。我朴实无华的广告词反而激发了顾客对我的信任，他们还主动替我宣传，让我的委屈和疲劳一扫而空，我工作起来更充满了活力。

学校在城郊，从学校坐车到市区要二十分钟，在学校吃过早饭，只有等到晚上下班才能回校。为了节省点钱，我舍不得吃三元一盒的盒饭，饿了就吃方便面。常常忙得头昏脑涨，坐着最后一班公共汽车往回赶路时，才感到浑身酸痛。我羡慕校园里那些轻松的身影，可是，我的父母是农民，他们不能给予我富裕、轻松的生活，甚至我能走进大学都已成了我生命的莫大幸运，我要比别人过早地面对和承受生活的艰辛。苦恼是有的，可是，只要我挺直腰杆，选择坚强，就能学会迎风行船，逆流而上。更重要的是，劳动让我心境澄澈、开阔；诸多的艰难困苦，更让我懂得了人生的真谛，幸福的意义。

在最冷酷的严冬，我认识到我心中潜藏着无比热情。