脑洞大开|BRA IN STO RM IN G

瓦尔的公厕帝国

如何让公共厕所成为吸金的“聚宝盆”？

文/本刊记者 赵春雨

有一家公司，让公厕变成了“高大上”的化身，不仅不让人反感，还吸引了世界各地的游客前去参观，甚至在当地的旅游文化中还专门有一个厕所游的项目，游客们即使不上厕所，也一定要去感受一下。

1990年，德国大叔汉斯·瓦尔（以下简称：瓦尔）在一次拍卖会上拍下柏林所有的公厕经营权，从那以后瓦尔就被称为统治下半身的“厕所大王”。目前，他的“厕所帝国”版图正在欧洲大陆乃至全球不断扩张。瓦尔公司的成功从何而来呢？他的商业逻辑和当下共享经济有什么可比之处呢？

第一步 吸引更多人流量

瓦尔公司为了吸引人流，打造了一个高“逼格”的公厕。他请来日本、意大利等国的知名设计师，把公厕设计成为各种类型，有的是烈焰红唇，有的是碉堡。随后，瓦尔还推出功能更强大的高科技厕所，进入以后，照明灯会自动发出柔和的光，空调也会调节到人体舒适的温度，开始播放音乐。

第二步 打造创意广告

瓦尔公司广告费比普通的广告商便宜很多。而且公厕处于繁华地段，价格低人流量大，再大的品牌都抵不住这种诱惑。不过瓦尔还有个要求，所有的广告必须是精心设计过的，不能拉低他厕所的格调，就连苹果、三星、香奈儿这样的公司想要登个广告也需要排队。

第三步 提供增值服务

通过上面3个步骤，瓦尔聚集了更多的流量和广告商，从而有更多的资金改建公厕，这样就形成了一种良性的循环。现在，全球多个国家都设立了“连锁公厕”，瓦尔真的是躺着赚钱啊。

瓦尔和周边的很多商场餐厅合作，上完厕所以后可以获得一些代金券，这些餐厅会返利给瓦尔。再比如瓦尔在公厕里安装了公用电话，向运营商抽取一定的提成，这些增值服务让瓦尔在广告之外获得了更多的利润通道。

编 辑：朱作明 ashen9009@sina.com